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心路历程 | 【63】第二个学员：销售经验分享
2008年9月的一天，湘域中央，办公室。
“你在哪里上班呢？”
“南托。” 这位姓林的学员答道。
“南托？”
“嗯，汽车南站那边。”
“哦，做什么行业呢？”
“钢材销售，我在厂里做得还可以，所以要我去给经销商分享一下经验什么的，不知道怎么说。”
“哦，你先按照自己的想法说给我看看。”
经过我对他演讲的了解，发现他说得挺乱，于是给他梳理了一下几个版块的串词，摘录如下：
（开场：玩一个小游戏“猜数字”活跃气氛）
各位朋友，在我今天演讲前我想跟各位玩一个小游戏，活跃一下思维，这样对我们今天的分享更有好处。有没有哪个朋友愿意上来配合一下？……(游戏说明)如果我能够猜中这个数字的话，请各位给我十秒钟的掌声鼓励一下好不好！好，现在是见证奇迹的时刻！如果我们这位朋友没有算错而我又没有猜错的话，这个数字——应该是……！
好的，刚才通过这种方式跟大家轻松了一下，只是希望在今天的学习过程中大家都能够保持轻松的状态，保持快乐的心情，这样才会进入最佳的状态。
我今天主要跟大家分享三个方面的问题：熟悉产品、销售技巧和危机应变技巧。
我们在座的经销商有的自己是销售员，有的是带领销售团队作战，但是不管怎么样，我们大家都得对产品熟悉！如果对产品不熟悉的话，给客户介绍产品的时候很容易给客户留下不专业的印象!就像一个满嘴胡言乱语的医生跟病人打针的话，病人是会怕的。
下面我就从产品的功能、特性等方面给各位做一下介绍。
……
如果一个人只懂得产品的专业知识，而不懂得如何去销售，如何与人打交道的话，那么要把产品销售出去是不可能的。我接下来结合我自己多年的经验，给各位分享我的销售心得。
……
一个好的销售员不仅要熟悉产品，而且要懂得销售技巧，另外还应该灵活应变，能够处理一些销售过程中可能出现的突发情况，这样才算是一个优秀的销售员。
下面我列举一些我们行业的销售员可能遇到的问题以及应对办法，希望给大家一些帮助，起到抛砖引玉的作用。
……
2、哪里有口才和口才培训：少儿口才培训有哪些
少儿口才培训有哪些
1 、少儿口才培训班的受众都有哪些
少儿口才培训的主要群体是面向4-12岁的青少年儿童，这个时期是少儿学习口才以及语言的最佳时期。
如果您的孩子性格内向，思维活跃，但表达能力差，不爱讲话，见人害羞，或者说话胆怯，不自信，说话声音小，没有底气，建议孩子要学习口才；
如果您的孩子性格外向，爱讲话，但在单独面对公众讲话时紧张，思路不清，语言逻辑差，也建议给孩子报口才培训班。
少儿口才培训班不单单针对口才不好，不善表达的孩子，也面对那些口才很好很能说但是说话没条理没逻辑的孩子。
2 、少儿口才培训的课程核心内容
1、基础训练: 语音发声、体态语言、语言表达
2、讲述与沟通:讲述训练、人际沟通、当众表达
3、语言艺术:朗诵、曲艺、主持、表演、童话剧
从不同的角度、多元化促进儿童语言能力以及情感、态度、能力、知识等方面的发展。
3 、少儿口才培训的课程种类
口才是一个人灵活运用语言的能力和与人沟通能力的重要体现。按照语言学习的范畴，主持、朗诵、演讲、脱口秀（即兴表达）都算是口才课程的分支。现在市面上的少儿口才课程也主要为：少儿播音主持，少儿朗诵，少儿演讲，少儿戏剧，即兴口语表达等。
除此之外，在少儿口才培训的课程中，除了在课堂上进行基础的理论知识外，培训班还会开展实践户外训练，少儿艺术活动，能够增加少儿对口才的兴趣程度。
4、 参加口才培训班对孩子有哪些好处
1、 帮助孩子们科学正确发音，说话口齿伶俐，字正腔圆。
2、 可以锻炼孩子们的语言表达能力、逻辑能力与思维能力。
3、 提高孩子们当众讲话的胆量，增强自信心。
4、 塑造优美形体，培养高雅气质。
5、 在学习主持的过程中获得健康心态，在潜移默化中使孩子形成完美的人格，构建孩子的多元体能。
6、 让孩子在激烈的社会竞争中不轻易被淘汰。
5 、好的少儿口才培训班是什么样的
1、课程设定
每个年龄段都形成一套系统的课程定制体系,结合学员情况制定教学计划。
2、授课方法
寓教于乐，孩子会在不亦乐乎的练习中不知不觉的提升专业技能。
3、课程目标
培养语言组织能力、逻辑思维表达能力做到敢说会说，促进个性发展。
4、课程安排
分年龄段小班授课，阶段性教学合理安排学习内容，照顾到每一位学员的感受。
5、课堂内容
有体系的系统教学，囊括多个领域，最大限度调动学员兴趣。
6、互动体验
宣传片 MV拍摄、后期影视配音、校外记者采访、大型舞台汇报演出
少儿口才培训有哪些
一、什么是少儿口才？
答：少儿口才是语言为主、表演为辅、综合了游戏、朗诵、故事、主持、演讲等多个形式和表现手段为一体的一门综合性活动课程。
二、学习口才的好处？
答：“是人才未必有口才、有口才必定是人才”，口才是现代人必须具有的重要能力，更是创造型、开拓型人才的必备素质。因为一个人将其见解用明晰的语言、缜密的逻辑，并辅以传情达意的动作表达出来，就增加了自身的综合渲染力和个人魅力。一个人的说话能力，可以代表他的力量，所以学习口才是非常必要的。
三、孩子的语言发育分为几个阶段，每个阶段需要注意什么？
答：孩子的语言发育大致分为三个阶段，第一阶段3-6岁，第二阶段7-12岁，第三阶段13-16岁。
第一阶段的孩子已经完全会说话，也把握了一些根本的字。这个阶段的孩子思维简略，关于新鲜的事物很乐于承受，喜爱仿照，这个阶段可以去学一些简略的表达才能或做一些有意义的口令，重点培养孩子的语速以及反映能力。
第二阶段，这个阶段的孩子已经有了一定的思维能力，也有了根本的知识才能。只不过思维还没有老练，这时你就会发现，表达越好的孩子越聪明。这个阶段可以让孩子学习一些朗读、演讲类型的技能知识，提高孩子的讲演技能。
第三阶段，现在的孩子发育相对来说比较快，这个年龄段基本可以接受全方面的系统学习和培养，将所学知识运用到实际的日常表达和主持能力上，让孩子向更高层次的方向发展。家长注意，这是逐渐提高的一个过程，切勿心急。
四、学习口才的最佳时间是什么时候？
答：有研究发现，孩子的成长过程中，语言的发育需要经过发音期、理解期和表达期。4-14岁是语言发育的关键阶段，是语言表达能力的形成期。这个年龄段，经过更加深入专业的'口才学习和指导，得到锻炼后的孩子语言表达更加有条理，父母会觉得通过学习孩子不仅“言之有物”，而且讲得“振振有辞”、“头头是道”。当然口才训练的越早，口才学习的效果就会越加明显。
五、针对年龄小一些的少儿，学习口才的重点是什么？
答：首先，多鼓励引导孩子，让孩子打开自己，敢于开口说话。其次，通过一些绕口令、自我介绍、童话寓言故事、口部操等，训练孩子正确的发音，让孩子掌握基本的发音方式和提高口齿灵活度，这一阶段针对的孩子因为年龄段比较小，在课堂上会结合讲故事、做游戏的方式进行，调动孩子的积极性，孩子不会感受到枯燥，从而快乐轻松的学习。
六、少儿领袖口才的优势是什么？
答：少年领袖口才是大连唯一 一家专注于4-14岁少年儿童口才表达训练的机构。不仅结合了东西方先进的教育理念，更拥有雄厚的师资力量，优质的服务团队，高效的教育方法以及完善的管理制度。多年来，少年领袖口才一如既往的力求学生在思维能力，口才表达，心理素质，品德修养，学习潜能等综合竞争力方面得到全面开发，细心辅导，专业强化。
七、少年领袖口才都有哪些实践活动呢？
答：我们会定期对家长进行成果展示汇报，孩子们每周末都有去电台参加直播的机会，每个月都有口才实践锻炼的活动，寒暑假各有一次大型演出，我们对于实践环节是非常重视的，能够做到学以致用。
八、通过少年领袖学校的口才学习，孩子能得到哪些提升？
答：通过系统的学习，孩子的语言表达能力、应变能力、思维模式、形体表现力等方面都有所提升。我们的教师会引导孩子在公众场合大方展示自己，让我们的孩子从小建立自信、学会沟通、塑造人格魅力、提升综合素质。最重要的是能在4-14岁关键期养成积极的心智模式、磨练出勇敢的性格，对孩子的未来和前途有着十分深远的影响！
九、少年领袖口才的师资水平如何？
答：少年领袖的口才老师都是从数百个应聘者中挑选出来的，极具亲和力，最容易和小孩子打成一片，而且经过严格的选拔机制，健全的岗前培训和在职培训，在职期间还有绩效考核和排名，对于考核不合格的教师采取淘汰制。这些老师多是大连电台、大连电视台、辽宁电视台资深主持人，以及大连知名口才教师，大学教授，我们秉承雄厚的师资力量才可以培养出优秀的孩子。
十、少儿口才主要练习孩子哪些方面？
答：1、 练心理，让孩子在大庭广众之下，敢于表达；
2、 练听力，善言者首先善听，教孩子能够听明观点，听出弦外之音；
3、 练“肚皮”，培养孩子学习各种知识的兴趣、能力，增加知识储备，让孩子肚子里有知识；
4、 练思维，培养孩子思维的敏捷度、清晰度、深度；
5、 练形体，让孩子在各种场合，能够举止大方，表情自然、得体；
6、 练交谈，使孩子与人交谈时，主题鲜明，条理清楚，气氛融洽，从容不迫；
7、 练演讲，通过演讲综合展现孩子的形象、气质、表演能力。
十一、家长平日里帮助孩子提升口才的方法有哪些？
答：1、 多参加社交活动。让孩子学会与陌生人相处，能够在陌生人面前展示自己、介绍自己。多让孩子参加社交活动，不仅可以培养孩子的口才，还能增加孩子自信，勇于表现自己。
2、 从日常生活中培养口才。家长和孩子日常相处中可以结合生活实际问一些问题，比如让孩子叙述一段电影或者某一本书籍，让孩子根据自己的语言来阐述事物，同时家长可以多看一些关于心理学的书籍。这样在与孩子相处时，才能采用正确的方法来引导孩子掌握语言，从而锻炼孩子的叙述能力。
3、 多鼓励，给予孩子自信。每个孩子都需要家长的鼓励，这样才能促进孩子克服困难，更加努力。当孩子的口才能力有了显著的提高时，家长要及时鼓励，让孩子充满自信，才能让孩子对口才学习产生更大的兴趣，下一次的表现才能更加突出。总之，培养孩子的口才能力需要家长和孩子的共同努力，所以家长一定要引起重视。
少儿口才培训有哪些
1 、少儿口才培训班的受众都有哪些
少儿口才培训的主要群体是面向4-12岁的青少年儿童，这个时期是少儿学习口才以及语言的最佳时期。
如果您的孩子性格内向，思维活跃，但表达能力差，不爱讲话，见人害羞，或者说话胆怯，不自信，说话声音小，没有底气，建议孩子要学习口才；
如果您的孩子性格外向，爱讲话，但在单独面对公众讲话时紧张，思路不清，语言逻辑差，也建议给孩子报口才培训班。
少儿口才培训班不单单针对口才不好，不善表达的孩子，也面对那些口才很好很能说但是说话没条理没逻辑的孩子。
2 、少儿口才培训的课程核心内容
1、基础训练: 语音发声、体态语言、语言表达
2、讲述与沟通:讲述训练、人际沟通、当众表达
3、语言艺术:朗诵、曲艺、主持、表演、童话剧
从不同的角度、多元化促进儿童语言能力以及情感、态度、能力、知识等方面的发展。
3 、少儿口才培训的课程种类
口才是一个人灵活运用语言的能力和与人沟通能力的重要体现。按照语言学习的范畴，主持、朗诵、演讲、脱口秀（即兴表达）都算是口才课程的分支。现在市面上的少儿口才课程也主要为：少儿播音主持，少儿朗诵，少儿演讲，少儿戏剧，即兴口语表达等。
除此之外，在少儿口才培训的课程中，除了在课堂上进行基础的理论知识外，培训班还会开展实践户外训练，少儿艺术活动，能够增加少儿对口才的兴趣程度。
4、 参加口才培训班对孩子有哪些好处
1、 帮助孩子们科学正确发音，说话口齿伶俐，字正腔圆。
2、 可以锻炼孩子们的语言表达能力、逻辑能力与思维能力。
3、 提高孩子们当众讲话的胆量，增强自信心。
4、 塑造优美形体，培养高雅气质。
5、 在学习主持的过程中获得健康心态，在潜移默化中使孩子形成完美的人格，构建孩子的多元体能。
6、 让孩子在激烈的社会竞争中不轻易被淘汰。
5 、好的少儿口才培训班是什么样的
1、课程设定
每个年龄段都形成一套系统的课程定制体系,结合学员情况制定教学计划。
2、授课方法
寓教于乐，孩子会在不亦乐乎的练习中不知不觉的提升专业技能。
3、课程目标
培养语言组织能力、逻辑思维表达能力做到敢说会说，促进个性发展。
4、课程安排
分年龄段小班授课，阶段性教学合理安排学习内容，照顾到每一位学员的感受。
5、课堂内容
有体系的系统教学，囊括多个领域，最大限度调动学员兴趣。
6、互动体验
宣传片 MV拍摄、后期影视配音、校外记者采访、大型舞台汇报演出
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