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作者：夏天
审校：周鹤翔
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
这是一个得消费者得天下的时代。
今天我们都说“无娱乐不营销”，一叶子作为靠广告砸出来的品牌，可谓是将营销玩到了极致。
2015年，一叶子强势进军面膜市场。据不完全统计，这个品牌短短两年就砸下了多达十亿的广告费，冠名《天天向上》、《蒙面歌王》、《超级战队》、《火星情报局》、《择天记》等热门综艺节目和影视电视剧。在很长一段时间，江苏卫视的周末档基本被一叶子承包，因而名声大噪。
不过强化营销，弱化产品，这在某种程度上反映了目前化妆品行业存在的普遍问题——过度营销，即企业在运作中过度依赖营销手段，如广告、促销、价格战，而忽视战略管理、产品管理，忽视长期竞争优势地位的建立。
但是不能否认的是，一叶子在两年的时间里，在一片“红海”的面膜市场杀出了一条路。
营销玩的溜
任何时候，流量都是最基本的打法。
2014年至2015年，虽然整个面膜行业蓬勃发展，但是品牌混杂，品质良莠不齐，于是面膜市场迎来了第一次寒冬。
一叶子顺势而生，此时的韩束（也就是上美的前身），还是一个不起眼的本土品牌，迫切想要追上大部队，护肤、男士、洗护、彩妆等领域品牌接连面世。
但是，韩束的多品牌战略在2013年暂缓，运营了两年的一叶子等众多品牌停滞。而后，韩束开启了“广告狂人”般的宣传模式，冠名《我是大美人》、《非诚勿扰》等，2014年广告总投入逾10亿。同时，品牌进行全渠道商业布局，大力发展KA、CS和电商渠道。
在主品牌获得成功之后，上美将此复制到旗下各个品牌，其中就包括一叶子。2015年，作为上美主推的品牌一叶子被给予厚望，上美集团认为，一叶子在名字上靠近年轻群体，况且在电商渠道已经积累了一些名气和经验，具有脱颖而出的潜力。
2015年1月，一叶子正式全面铺市，主打“新鲜面膜”概念的这一品牌在全年4亿元的广告推动和快速的渠道布局下迅速发展壮大。
2016年上美更是大手笔，一叶子强势冠名湖南卫视热门综艺《天天向上》，潜移默化地向消费者传达“新鲜有营养，天然不刺激”的品牌理念。4月12日，一叶子斥巨资1.5亿独家冠名湖南卫视全新互动音乐综艺节目《一叶子 · 我想和你唱》，开播后，连续三周蝉联周六晚间综艺收视率冠军。5月21日晚，《一叶子 · 我想和你唱》第三期市占率首次突破20%，在同时段节目中遥遥领先。
有数据显示，2015年上市当年一叶子销售额达到了19.5亿元，原因之一正是4亿元广告的拉动。2016年销售额为实现280%的增长，其进一步将广告预算增加至5亿元。
这两年夏天承包流量的现象级综艺《明日之子》就不得不谈。《明日之子》是2017年起，腾讯视频自制的集娱乐、科技、艺术于一体的偶像养成多产业越界融合重项“超级IP”，是第一档专注于长远偶像养成和发展的节目。
要知道，作为《明日之子》的独家冠名，借用节目“超级IP+偶像养成”的模式特点，一叶子几乎出现在节目的每一个环节，“流量变现”在一叶子这里一点都没浪费。
可以说，一个新品，用广告砸出品牌，促进产品销售，并进一步加大广告投入，正是化妆品品牌崛起的关键之一。对于上美甚至是整个日化行业来说，对于品牌的依赖程度都比较高，那么能够脱颖而出肯定是营销玩得好。
质量问题不能视而不见
过度营销后，人们对于产品质量的要求也会更高。
在黑猫投诉平台，有33条关于一叶子的投诉，就拿其中一个来说，投诉编号“17347762241”的投诉对象是“一叶子面膜”，投诉问题是“商品质量问题”。
问题：网友发现一叶子面膜打开后发现有一根眉毛之类的在面膜中间。
网友还解释说：请不要用“这么点小事”的言论来推脱，我*还看到说打开有虫子的情况，看来这种情况根本不是个例，发生概率还是很高的，所以，是生产环境、监管力度、品牌管理等的问题，让人无语！任何品牌任何商品，连最基本的卫生都保障不了，还说什么。况且价格也并不便宜，不要求你做到物超所值，连最基本的保障都没做到。要求品牌方作出道歉和对我本人的赔偿，以及该有的处罚。
说明：该产品是我于2018.7月左右购于杭州屈臣氏（汇和城店），当时购买了2盒。（请不要纠结购买时间问题，因为面膜比较多，平时会使用不同产品，所以现在刚用到这片问题产品）
一般来讲，如果是过敏的话，导致过敏的因素有很多，但是除此之外，不同的消费者因不同的问题对一叶子进行投诉或者诉讼，从一定程度上也反映出其产品的质量或许还需要进一步加强。
营销过度带来的隐忧
为了塑造品牌，吸引消费者，市场营销与宣传推广成为化妆品企业打开市场的第一步，当然各企业在这方面的投入也是十分巨大，并且呈现出一个不断增加的趋势。
但需要注意的是，巨额的广告营销推广费用一方面在提高企业品牌知名度，提高企业销售额的同时，也可能侵蚀企业利润。
就拿已经上市的珀莱雅来说，据2019年半年报显示，2019年上半年珀莱雅实现营业收入13.28亿元，同比增长27.48%；归属于上市公司股东的净利润为1.73亿元，同比增长34.49%。
2、一叶子面膜怎么样
一叶子面膜怎么样
“要说一叶子面膜怎么样，我可以说说个人所感。其实我一直都在使用我司的产品，因为我的脸好出油，一到暖和天，脸就老出油，于是选择了保湿控油 款面膜使用，它给我用中用后的感觉都不一样，使用中给人清凉的感觉，没有粘腻感，用后整个毛孔就像被深层清理过，很舒服，毛孔很细腻，整个人都变清爽了。 说真的用自己知根知底的产品就是放心，不用担心使用会出现副作用等问题。
一叶子面膜分5大系列
植物酵素、嫩花果保湿补水、晚安冻膜、植物酵素多效以及明眸蝶翼眼膜系列。其采用植物丝润膜布，薄如蝉翼般的轻薄质感，能紧密贴服 于脸部肌肤，有效提升肌肤吸收力。超强吸水性，更能够吸附自身重量10倍的'精华液，为肌肤补充更丰富的营养。相对于其他补水产品来说，很多女性表示使用这 款产品的主要原因是因为一叶子是纯天然绿色的植物成分，体现绿色安全。
一叶子面膜如何防伪呢？官网负责人是否会揭晓？
一叶子官网负责人透露，我司的防伪流程只要分为3步。1、识别外包装。韩束一叶子独有的果蔬镂空抽拉保，外观精美雅致！2、注意产品信息。一叶子所有 的产品信息都可在产品包装盒或袋上查看到，购买产品时一定会要辨识一下信息字迹是否清晰，说明是否合理。3、扫二维码进行防伪验证。找到外包装盒上二维码 扫码。其实我方一直在配合有关执法部门打假，令人心寒的是，一叶子被仿冒的事情仍然屡禁不止！但只要每个买家能做到这3个防伪流程，那么即可避免购买伪造 劣质产品。
一叶子绿泥面膜怎么用
1、使用面膜前，最好先做过敏试验，将少许面膜敷料抹在手背上，30分钟后洗去，若涂抹处无红痒反应，即可抹在脸上。
2 、涂面膜前，应先卸妆、洗脸，必要时也可先去角质，以利面膜的吸收，也避免污垢、灰尘进入毛孔。
3 、洗完脸，敷上面膜前，可先以热毛巾湿敷在脸部三分钟，然后在面部各处按摩三到五分钟，提升敷脸的效果。
4 、全脸涂敷面膜时，宜先在眉毛、发际、眼、唇等边缘处抹上一些油脂，以免面膜黏附在这些部位，不好清理。
5 、涂面膜的顺序，应从颈部、下颌、两颊、鼻、唇、额头，由下往上；眼睛周围、眉毛、上下唇部位则不宜涂面膜。
6 、面膜涂敷约20分钟后，可用手指轻触，若不觉黏手，即可从薄膜边缘开始，自下而上缓慢揭去。
7 、除去面膜后，应用干净温水将脸上残留物洗净，再以冷毛巾敷面片刻，以促使毛孔收缩，最后涂上润肤化妆品。
8 、一般而言，面膜干燥后会促使皮肤紧缩，出现皱纹，所以面膜干燥时要立刻去掉，切勿长时间停留在皮肤上或过夜。
9 、原则上，面膜每月使用二到三次即可，脸部有青春痘、黄褐斑、老年斑的人，则可每周涂一、二次，以增强效果；而蛋白质类面膜，使用则不宜太频繁，以一周两次左右为限。
10 、自制天然面膜易丧失水分后变硬，也易受污染、滋生细菌，因此一次不宜制作太多，最好现作现用。
一叶子面膜怎么样
面膜正确用法
我们在使用面膜的时候，对于面膜怎么用，我们必须要按照涂抹顺序进行。
敷面膜的顺序其实都是需要按照颈部、鼻子、嘴唇、下颌、脸颊、额头的顺序进行的，并且要从下向上进行，注意在使用的时候，避免自己的眼睛眉毛、周围、双唇，建议在干燥的部位开始涂起，先涂t字区，再涂u字区。
试敏
在使用一款新面膜之前要先做一次试过敏反应的试验，这一步尤其重要，但却最容易被mm们忽略。把少量面膜敷料涂在手背上，等半个小时后清洗干净，如果手背上没有出现红痒反应，即可放心敷在脸上，尤其是自制的面膜，并应该先做过敏测试。
清洁面部
在敷面膜之前一定要先卸掉脸上的妆容，彻底清洁肌肤，如有必要还要先去除角质，洁净的肌肤更有利于吸收面膜中的养分，并且也能避免污垢和灰尘进入毛孔中。
热敷
为了起到更好的美容护肤作用，为了将面膜的护肤功效发挥得更好，就要在清洁面部之后，敷面膜之前用一块热毛巾来敷脸3分钟，并且在面部的各种部位进行按摩3～5分钟，可以充分打开毛孔，益于面膜中养分的吸收。
我们在使用面膜之前，必须要了解面膜怎么用，只有清楚了面膜的正确使用方式，才可以掌握合理的使用步骤，让我们使用面膜的时候，不会给自己的肌肤带来坏处。否则的话，我们不知道怎么使用面膜，就盲目乱用，后果是不堪设想的。
一叶子面膜怎么样
“要说一叶子面膜怎么样，我可以说说个人所感。其实我一直都在使用我司的产品，因为我的脸好出油，一到暖和天，脸就老出油，于是选择了保湿控油 款面膜使用，它给我用中用后的感觉都不一样，使用中给人清凉的感觉，没有粘腻感，用后整个毛孔就像被深层清理过，很舒服，毛孔很细腻，整个人都变清爽了。 说真的用自己知根知底的产品就是放心，不用担心使用会出现副作用等问题。
一叶子面膜分5大系列
植物酵素、嫩花果保湿补水、晚安冻膜、植物酵素多效以及明眸蝶翼眼膜系列。其采用植物丝润膜布，薄如蝉翼般的轻薄质感，能紧密贴服 于脸部肌肤，有效提升肌肤吸收力。超强吸水性，更能够吸附自身重量10倍的'精华液，为肌肤补充更丰富的营养。相对于其他补水产品来说，很多女性表示使用这 款产品的主要原因是因为一叶子是纯天然绿色的植物成分，体现绿色安全。
一叶子面膜如何防伪呢？官网负责人是否会揭晓？
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一叶子绿泥面膜怎么用
1、使用面膜前，最好先做过敏试验，将少许面膜敷料抹在手背上，30分钟后洗去，若涂抹处无红痒反应，即可抹在脸上。
2 、涂面膜前，应先卸妆、洗脸，必要时也可先去角质，以利面膜的吸收，也避免污垢、灰尘进入毛孔。
3 、洗完脸，敷上面膜前，可先以热毛巾湿敷在脸部三分钟，然后在面部各处按摩三到五分钟，提升敷脸的效果。
4 、全脸涂敷面膜时，宜先在眉毛、发际、眼、唇等边缘处抹上一些油脂，以免面膜黏附在这些部位，不好清理。
5 、涂面膜的顺序，应从颈部、下颌、两颊、鼻、唇、额头，由下往上；眼睛周围、眉毛、上下唇部位则不宜涂面膜。
6 、面膜涂敷约20分钟后，可用手指轻触，若不觉黏手，即可从薄膜边缘开始，自下而上缓慢揭去。
7 、除去面膜后，应用干净温水将脸上残留物洗净，再以冷毛巾敷面片刻，以促使毛孔收缩，最后涂上润肤化妆品。
8 、一般而言，面膜干燥后会促使皮肤紧缩，出现皱纹，所以面膜干燥时要立刻去掉，切勿长时间停留在皮肤上或过夜。
9 、原则上，面膜每月使用二到三次即可，脸部有青春痘、黄褐斑、老年斑的人，则可每周涂一、二次，以增强效果；而蛋白质类面膜，使用则不宜太频繁，以一周两次左右为限。
10 、自制天然面膜易丧失水分后变硬，也易受污染、滋生细菌，因此一次不宜制作太多，最好现作现用。
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