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2、公司奖惩制度方案：员工激励制度方案
员工激励制度方案
企业员工激励制度
企业员工激励制度
一、员工奖惩制度
第一条 为严明纪律，奖惩分明，提高员工的工作积极性，提高工作效率和经济效益，特制订本制度；
第二条 适用范围：全体员工；
第三条 对员工的奖励实行精神鼓励和思想教育为主、经济奖励为辅的原则；
第四条 奖励种类
1、通报表扬；
2、奖金奖励；
3、晋升提级；
第五条 有下列表现的员工应给予通报表扬：
1、品行端正，工作努力者；
2、维护公司利益，防止或挽救事故，减少或避免经济损失有功者；
3、一贯忠于职守，积极负责，廉洁奉公，为公司争得荣誉者；
4、有其他功绩，足为其他员工楷模者。
第六条 有下列表现的员工应给予奖金奖励：
1、思想进步、文明礼貌、团结互助、事迹突出者；
2、完成计划指标，经济效益良好者；
3、向公司提出合理化建议，被公司采纳者；
4、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出者；
5、节约资金，节俭费用，事迹突出者；
6、领导有方，带领员工按时完成各项任务者；
第七条 有以上表现，公司认为符合晋级条件的予以晋级奖励；
第八条 奖励程序
第九条 处罚种类
1、警告
2、记过
3、降级
4、辞退
第十条 员工有下列行为给以警告处分
1、在工作时间聊天、嬉戏或从事与工作无关事情者；
2、工作时间内擅离工作岗位或无故迟到、早退、旷工者；
3、因过失以致发生工作错误情节轻微者；
4、妨害现场工作秩序或违反安全卫生工作守则；
5、无故不参加公司安排的培训课程；
6、初次不遵守主管人员的命令和指挥；
7、浪费公物情节轻微；
8、检查或监督人员未认真履行职责；
9、未按要求穿戴整洁工作服和佩戴胸牌达三次以上者；
第十一条 员工有以下行为者，给予记过处分：
1、对上级的指示和命令，在限期内无正当理由而未如期完成或处理不当者；
2、因疏忽导致机器设备或物品材料遭受损害或伤及他人者；
3、在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹妨害他人工作，经劝告无效者；
4、投机取巧，隐瞒蒙蔽，谋取不正当利益者；
5、对同仁恶意攻击、诬告或作伪证而制造事端者；
6、在工作时间内擅离工作岗位，躺卧、睡觉者；
7、多次无故旷工者；
员工激励制度方案
企业员工激励制度
不管是从企业层面来讲，还是从管理的角度上来说，亦或是从员工的立场来看，企业都需要对员工进行激励。
一、组织的需要
企业要想获得发展，它的行为必须满足三个基本要素：
1、不仅要吸引员工加入企业，还要使他们留在企业；
2、在分工与合作的前提下，员工必须做好本职工作；
3、员工在工作中应该体现出一定的创造性和革新精神；
正面激励能够有效地促成以上三种行为，从而能够推动企业发展。
二、管理者的需要
在日常工作中，管理者的行为总是会有意无意地挫伤员工的.积极性，因此，企业管理者都应该学会激励技巧。其实，企业组织和管理者只能给员工提供一个自我激励的环境，真正激励员工是员工自己。
三、员工的需要
哈佛大学的戴维·麦克莱伦认为人之所以需要激励是因为人有三个基本需要：权利的需要、归属的需要、成就的需要。
员工激励制度方案
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的'业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励
3.1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
3.2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3.3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
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