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内容导航：1、从「远郊」到市中心：越来越有中国思维的山姆2、开市客和山姆有什么区别：costco跟山姆有什么区别1、从「远郊」到市中心：越来越有中国思维的山姆
最近路过萧山高教园区一带，目光很难不被一个巨大的红色LOGO所吸引，上面是一个醒目的英文标志：Costco。
那就是杭州在建的开市客，已经建得七七八八，大概再过大半年就要开业了。
也就是说，在山姆之后，杭州很快又要多一家仓储式的大型商超，这也是整个浙江省内的第一家。
算上它，杭州已经有四家这样的仓储式大超市，它们的到来，改变了很多人的消费习惯。
但我们更关心的是，这些会员制的大商超，正在怎样融入中国市场，又激发出了多少商业活力？
山姆和开市客都是来自美国的大型商超，它们拥有两个共同特点：一是仓储式，把仓库和卖场合二为一；二是会员制，需要成为会员才能进入和购买。
杭州第一家开市客还没有开业，大多数人对它也就没什么感知。
但山姆店已经有三家，分别在西溪、丁桥和奥体，从它的布局与开店模式上，是能感受出一些变化的。
☝山姆奥体店实景丨拍摄：邹虹
山姆西溪店早在2013年初就开业了，整个卖场嵌在了西溪印象城里面，成为购物中心的一部分。
别看现在的西溪已经是市中心的一部分，未来科技城也城市感满满，但十年前的西溪只是城西人的西溪，未来科技城更是一张白纸，连阿里巴巴总部都还没有搬过去。
为什么山姆会开在「遥远又荒芜」的未来科技城？
这就是这家来自美国的商超最初的选址逻辑——开在郊区。
位于美国的所有山姆店，几乎都开在城郊结合部，这很符合美国的城市情况，地广人稀，大部分家庭都开车出来一次性采购很多生活用品。
所以当它来到中国，也用美国郊区思维来选址，当时看起来有点偏的西溪店，反而很符合山姆的选择。
但如果现在再来审视一下山姆的布局，你会发现，过去三年里，它的美国郊区思维正在发生改变。
2020年12月，山姆在杭州的第二家店开业，位于居住人口密集的丁桥。
这家山姆由西子国际引进，就落在西子智慧产业园内，紧挨着丁兰广场，不远处是丁桥天街。
☝位于丁桥的山姆店丨拍摄：王德正
若论资源浓度与居住密集度，这家山姆店的选址，必然要好过七年前的西溪店，至少在位置上，算得上是一个区域的中心。
丁桥山姆店的特殊之处在于，它不是开在购物中心里的，而是嵌在产业园区里。
这其实给很多产业园打开了思路：如果能引进一家像山姆这样的商超，不仅可以把产业园灵活运用起来，也给整个区域增加了一个很实用的生活配套。
毕竟，产业园这样的建筑形态，非常匹配山姆的仓储需求。
当然，位于奥体的山姆店，依然是开在购物中心里的，也就是奥体印象城。
从这家山姆店身上，可以感受到山姆的「市中心思维」更明显了——
本身位于城市中心，覆盖了奥体、滨江区、南星桥等一众市中心板块，和八年前的西溪店选址逻辑已经完全不一样。
其实不止杭州，最近三年内，中国其它很多城市的山姆店，都从远郊开进了市中心。
同时运用国内非常发达的外卖配送物流系统，很好地契合了中国家庭对优质商品的购买力。
有一组数据挺值得回味的，是关于沃尔玛的。
很多人应该都知道，山姆的母公司是沃尔玛，这家来自美国的零售巨头公司，早在1996年，就把旗下的两款零售店开进了中国。
一个是购物广场店，一个是山姆会员店，这20多年里，它们呈现出了完全不一样的发展曲线。
从1996年之后的很多年里，沃尔玛购物广场店在中国每年新增20家，最多时开到过420家店；而山姆到2019年时，才开了20多家店。
但就在过去3年里，沃尔玛购物广场店平均每年关店20家，山姆店却每年增加5到7家。
为什么会有这样的逆转？原因有很多，但一定和山姆迎合了中国市场有关。
光从选址布局这一点上，就可以看出它及时切换了思维，去融入我们这座城市的商业需求。
☝位于奥体的山姆实景丨拍摄：邹虹
但要说山姆的「中国化之路」，好像还只是开始，因为在很多维度上，它贯彻的依然是美国模式。
最典型的，就是地面停车位。
目前杭州三家山姆超市，全都带有一个地面停车场，即便核心如奥体店，依然配备了一片露天的停车位。
这对讲究土地集约利用的中国来说，多少都有点浪费。
其实不论是山姆还是开市客，本身就是占地面积比较广的卖场，这放在地广人稀的美国倒没问题，但进入中国后，还得注重每一寸土地的复合利用。
包括在一些硬件配套上也不够中国化。
就拿付款区来说，但凡人流量稍微大一点，自助付款区就不够用，常常是顾客与购物车挤成一片。
其实在电商发达的中国，自助付款早已是寻常事，既省人力也省时间，但山姆好像还没有切换过来，自助付款区往往只有人工结账区的一半。
所以啊，即便能感受到山姆在融入中国市场，但它的磨合之路才刚刚开始。
在山姆超市的电梯两旁，通常都贴着一排问答，我们把它「搬」了过来，有这样五组对话——
Q：为什么要收会员费？
A：身为山姆的会员，您可专享高品质及高性价比的商品。
Q：为什么只让会员进入？
A：山姆致力为会员服务，为菁英生活提供高品质商品。
Q：为什么多是大包装？
A：通过大批量采购，降低包装、营运和运输成本，为会员带来更多节省。
Q：为什么品项比较少？
A：山姆只为会员挑选真正优质的商品。
Q：为什么多是预包装？
A：可协助维持商品品质，节省会员购买时间。
这五组看似有点机械冷漠，但几乎没有一个字废话的问答，很好地诠释了山姆的运营模式。
而不管是山姆还是开市客，我们都不必神话它，它们都只是做得比较好、业态模式都更符合当下生活方式的超市，而且依然还需要与中国市场磨合。
更期待的是，它们的入局会激发的「鲶鱼效应」，让超市这个业态的生态模式不断迭代更新。
2、开市客和山姆有什么区别：costco跟山姆有什么区别
costco跟山姆有什么区别
1、价格定位不同：costco主打的是商品性价比，而山姆超市更注重服务和顾客体验。
2、人流量不同：costco因为性价比较高所以顾客也比较多。而山姆超市因为定位了消费群体，所以顾客相较于少一些。
3、规模不同：costco超市目前在中国只有一家店，而山姆超市在中国已经拥有20余家店。
Costco开市客苏州店在12月8日开业，这是继2019年上海Costco开市客闵行店开业后在中国大陆的第二家店。Costco开市客苏州店开业将推出多项限量和优惠商品,邀请大家即刻申办Costco开市客会员卡，开业前办理会员卡可享受100元优惠，办卡只需199元/年（第一年）。Costco开市客苏州店位于高新区城际路9号，紧邻苏州新区高铁站，地铁3号线惠昌路站，周边在建地铁6号线，附近并有京沪高速、西环、中环北线等快速道路环绕，交通便利；目前结构为地上三层建筑物，其中一层为会员制仓储卖场，二、三层为停车场，可容纳1000余个汽车停车位，营业面积超过51,000平方米。
这次Costco开市客苏州店开业推出了许多亮眼的商品，例如夏普120英寸电视，是夏普产品线中最大的8K电视；意大利制造、原装进口的斯麦格家用冰箱低噪音且带有复古设计，展现欧洲的美学风格。自有品牌科克兰的瑰夏咖啡豆是产自巴拿马，产量稀少、风味独特、品质卓越；还有精选葡萄酒礼盒是六只都得到100分的波尔多葡萄酒组合，十分稀有，是收藏之佳品；冰岛的野生雁鸭绒被，是来自世界上珍稀的冰岛雌雁鸭胸前和腋下最柔软且最温暖的绒毛，全世界一年仅有几百条的产量。
作为会员制仓储式卖场的创始者，Costco开市客自1976年在美国成立至今，目前已在全球设有超过820家门店，全球员工数超过28万，会员数超过1亿人。2021年《财富》世界500强评选，Costco开市客位列第27位。以合理的价格为会员提供良好的商品及服务。
costco跟山姆有什么区别
1、价格定位不同：costco主打的是商品性价比，而山姆超市更注重服务和顾客体验。
2、人流量不同：costco因为性价比较高所以顾客也比较多。而山姆超市因为定位了消费群体，所以顾客相较于少一些。
3、规模不同：costco超市目前在中国只有一家店，而山姆超市在中国已经拥有20余家店。
Costco开市客苏州店在12月8日开业，这是继2019年上海Costco开市客闵行店开业后在中国大陆的第二家店。Costco开市客苏州店开业将推出多项限量和优惠商品,邀请大家即刻申办Costco开市客会员卡，开业前办理会员卡可享受100元优惠，办卡只需199元/年（第一年）。Costco开市客苏州店位于高新区城际路9号，紧邻苏州新区高铁站，地铁3号线惠昌路站，周边在建地铁6号线，附近并有京沪高速、西环、中环北线等快速道路环绕，交通便利；目前结构为地上三层建筑物，其中一层为会员制仓储卖场，二、三层为停车场，可容纳1000余个汽车停车位，营业面积超过51,000平方米。
这次Costco开市客苏州店开业推出了许多亮眼的商品，例如夏普120英寸电视，是夏普产品线中最大的8K电视；意大利制造、原装进口的斯麦格家用冰箱低噪音且带有复古设计，展现欧洲的美学风格。自有品牌科克兰的瑰夏咖啡豆是产自巴拿马，产量稀少、风味独特、品质卓越；还有精选葡萄酒礼盒是六只都得到100分的波尔多葡萄酒组合，十分稀有，是收藏之佳品；冰岛的野生雁鸭绒被，是来自世界上珍稀的冰岛雌雁鸭胸前和腋下最柔软且最温暖的绒毛，全世界一年仅有几百条的产量。
作为会员制仓储式卖场的创始者，Costco开市客自1976年在美国成立至今，目前已在全球设有超过820家门店，全球员工数超过28万，会员数超过1亿人。2021年《财富》世界500强评选，Costco开市客位列第27位。以合理的价格为会员提供良好的商品及服务。
costco跟山姆有什么区别
1、所属公司不同。
costco超市归属于美国costco公司。山姆会员店归属于美国的沃尔玛公司。
2、创立时间以及总部位置不同。
Costco超市的最早创立时间是1983年9月15日，总部位于美国华盛顿州的伊萨夸。山姆会员店的最早创立时间是1983年4月，总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
3、在中国的发展规模不同。
costco超市依据其官方网站发布的信息，截止到2021年5月，在中国仅有一家店铺，为开市客闵行店。山姆会员店依据其官方网站发布的信息，截止到2021年5月，在中国有27家店铺。
4、会员费用不同。
costco超市金星会员的主卡年费是299元人民币、企业会员的主卡年费也是299元人民币。山姆会员店商业会籍和个人会籍的主卡年费均是260元一张。
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