本文目录
- 华为和小米的价格战，到底谁是胜出的黑马
- 哪些手机的降价幅度比较高呢
- 假如vivo和oppo打价格战，小米会被击垮吗
- 现在买手机是网上便宜还是实体店便宜你怎么看
华为和小米的价格战，到底谁是胜出的黑马
如果同样价钱购买华为或者小米，相信更多消费者会选择以品质为佳的华为而不是小米。小米跟华为的战争从未停止，自从小米进入市场后就一直跟华为进行对比，甚至一直走低端路线的小米也开始进攻高端价格路线了；那么小米真的能打赢华为吗？小编觉得并不能，虽热小米是手机品牌里面强大的黑马，但是论高端手机来说小米还是不如华为般实力。
一、属于“消费者为先”的小米手机，虽热走高端路线却无法让所有消费者都接受它的高价
了解过小米手机都知道，最初出现在大众面前的小米手机就是以低端路线为主，无论是最初的小米还是红米手机，都让消费者产生一种“消费者为先”“亲民价格”的感觉。当近2年小米系列手机开始走高端路线后，很多消费者都是觉得难以接受的；一方面是小米的拍摄技术还是无法跟得上“高端”两字，另一方面就是大家都觉得小米发展远不及华为，所以对于这高端的消费还是不买账的。
二、一直以高端消费为主的华为，靠着强大的拍摄系统能让更多消费者所信服
而华为则不同，华为的起步比小米手机要早，当小米处于萌发阶段时候，华为已经站立了一定的市场且走高端的路线；对于华为的高端价钱，消费者会觉得是“合理的”，必经它的路线一直都是比较高。而且，华为的拍摄技术足够跟苹果进行比美，就凭它的摄像头就可以让更多的粉丝都为它购机，这是小米高端手机无法比美的；使用过华为以及小米手机的消费者，都会偏向于喜欢华为。
所以，在华为和小米的价格战中，胜出的应该属于一直走高端路线的华为。
哪些手机的降价幅度比较高呢
回收宝统计的2020年新机价格跳水榜，这里的数据是以百分比统计的，并不是价格。第一是是红米K30 5G，6+64GB版本的首发价是1999元，618期间降至1299元，降价幅度高达35.02%。看看榜单上有你的手机吗？
今年的618线上大促竞争之激烈远超想象，为了能够清库存，也为了能够卖出更多的手机，手机厂家不得不采用价格战的方式进行促销。价格战属于杀敌一千，自损八百的营销方式，手机卖得多，却没有太多的利润，可是用户喜欢，甚至有“你不买，我不买，明天还能降两百”的戏言。可是今年的情况有些特殊，各大厂家像打疯了一样，不管是去年的旧旗舰，还是今年的新机，甚至就连刚刚发布还没有上市的手机都在降价。
红米K30 Pro从2999直降到2197元，再加上各种优惠，有的用户只需1967元就可以到手，如此高的降价幅度谁能受得了？所以红米K30 Pro在618期间狂卖45万台，这还仅是京东一个平台的成绩。
回收宝对这些降价的新机进行了统计，发布了新机价格跳水排行榜，让我们看看有哪些手机在618期间跳水了？需要指出的是，这里的降价并不是按价格来排名的，而是按降价幅度，从这个角度来看，红米K30 Pro并不是第一，真正的第一是红米K30 5G。
第一名：红米K30 5G 跳水率35.02%
这部手机发布于去年的12月10日，只有6个多月，可是按照手机市场三个月一更新的速度来计算，已经属于旧机了。再者红米K40即将发布，红米K30 5G不管出于哪种理由都要降价让路。6+64GB版本的首发价格为1999元，最低降至1299元，跌去整整700元。
红米K30 5G采用6.67英寸双孔LCD屏幕，支持120Hz刷新率和侧面指纹，搭载骁龙765G处理器，前置2000万像素+200万像素的双摄，后置6400万像素四摄，内置4500mAh电池，支持30W快充。
第二名：iQOO3 跳水率30.57%
6+128GB版本的首发价为3598元，618降至2498元，上市不到四个月，降价幅度超过千元。这部手机之所以降价是因为不支持90Hz刷新率。
iQOO3采用6.44英寸E3三星挖孔屏，搭载骁龙865处理器，提供6+128GB的存储组合，前置1600万像素单摄，后置4800万像素四摄，内置4440mAh电池，支持55W快充。
第三名：vivo Z6 跳水率30.46%
6+128GB的首发价是2298元，618降至1598元，性价比也挺高的。
Vivo Z6是今年的新机，也是Z5的升级版。采用6.57英寸LCD挖孔屏，搭载骁龙765G处理器，前置16MP单摄，后置48MP三摄，内置5000mAh电池，支持44W快充。
这部手机的卖点是挖孔屏和超大电池以及44W快充，骁龙765G是高通推出的5G芯片，性能虽然不能与旗舰处理器相比，可日常使用没有问题，降到这个价格性价比凸显。
第四名：红米K30 Pro 跳水率26.7%
6+128GB的红米K30 Pro从2999元降至2198元，降价幅度虽然没有iQOO3高，却是知名度最高的一款。真正的原因是卢伟冰把话说得太满了，红米k30 Pro 发布的时候，卢伟冰表示没有那么高的利润，价格一步到位，放心买。哪知道还不到两个月的时间就开始跳水，这事情无论放在谁身上都很难接受，红米K30 Pro的好评率降至新低。
红米K30 Pro采用6.67英寸升降全面屏，E3三星AMOLED屏，可惜同样不支持高刷。搭载骁龙865，前置2000万像素升降摄像头，后置6400万像素四摄，内置4700mAh电池，支持33W快充。
第五名：Redmi K30 Pro变焦版 26.3%
8+128GB版本从3799元降至2799元，降价幅度高达1000元。其实12+512GB版本的降价幅度更高，也是当时最值得购买的骁龙865旗舰之一。
前二十名中没有看到华为手机，荣耀有4部手机上榜，降价幅度最高的是荣耀Play4T Pro，这是一部采用AMOLED屏幕的荣耀4G手机，降价之后还是可以考虑的。
假如vivo和oppo打价格战，小米会被击垮吗
传统大公司仍在努力接近年轻消费者，对于那些曾是行业领跑者的跨国公司来说，更是如此。
不管是品牌信息，还是产品和服务，到达消费者的路径都不再顺畅了。数字化成为了它们在 2016 年适应变化的关键。
有的公司选择与互联网服务商结盟，保住市场份额甚至获得了持续增长，但牺牲掉的可能是与消费者直接接触的机会，比如麦当劳；
有些公司将自身转移到线上，但往往患得患失，比如奢侈品；
这个过程中，传统优势企业可能眼睁睁地看着新进入者就此改变游戏规则，而自己疲于奔命。
传统公司信心犹在之处可能还是：在数字化彻底改变产业链和商业组织之前，它们多年形成的规模服务的能力和市场需求的稳定让它们还有生机，尽管试错机会已经不多。
这是《好奇心日报》推出 2016 年终数字化系列报道的原因，这个系列将会在 1 个月的时间里，用 10 篇文章，聚焦大公司在数字化过程中的得与失。这是第二篇。
“你看看想要什么样价位的手机？”手机店的销售人员问我。
我还没来得及回答，她就从 OPPO 的展示柜里拿出来一台刚推出的新款旗舰 R9s 递给我看。
北京东五环这家手机店很难让人叫出名字——店名写着天翼、联通、中国移动，门口竖着 OPPO 绿色超大横条气球，还有跟一个普通人一样高的 vivo 吉祥物。
我没打算买新手机，但这位销售身后，一个女孩子已经买了一台 OPPO R9s，正在柜台上签单。
OPPO 又多卖了一部 2800 元的手机。它到今年 9 月底已经卖掉 7000 多万部手机。按现在的速度，今年会超过一亿部。而去年一整年，OPPO 也不过才卖掉 4220 万部手机而已。
根据数据咨询机构IDC 的统计，目前中国市场手机销量前两名是手机厂商 OPPO、vivo 这两个资本上有血缘关系的公司。甚至在全球市场，它们也仅次于三星、苹果和华为。
相比起来，两年前风光的小米情况却很惨淡，2016 年他们的出货量不升反降，在 IDC 今年第二季度报告里“小米出货量同比下跌 38%”成了最大新闻。
小米不只是个手机卖得多一点的公司而已
2011 年，雷军刚开发布会说小米要造手机的时候，没多少人真正相信这事情。尽管有大笔投资，但一个毫无制造业积累的新公司，用了 3 年做成是中国第一大手机制造商，这样的公司也只有小米一家。
关于小米的创新，他们如何在互联卖手机，以及怎样省去中间商是被谈论最多的几点，但小米对手机业的数字化改造没有停留在互联网这个渠道。
首先是软件的差异化。小米每周都会更新一版本的 MIUI，不仅增加新功能修复问题，还留了窗口给用户提交反馈和改进想法。
按照雷军的说法，2011 年时 MIUI 已经有 50 万发烧友参与开发改进，而 MIUI 里三分之一的改进创意来自网友。对于早期体验糟糕、而且界面难看 Android 操作系统来说，MIUI 是具有先锋性质的产品。
小米产品发货的节奏也很有讲究。每一周用户预定数字，社交网络的数字，甚至包括黄牛价格都决定了小米要给工厂下多少订单。
因为小米手机产品用的最新的芯片和技术一开始还是昂贵的，所以用这种方式控制住出货的数量和速度，等到真正大规模开放购买时，芯片和原材料价格的下降就已经能带来更大的利润空间。
小米的成功一度成各个厂商的效仿对象。2013 年后，中兴、联想、华为都各自成立了“互联网手机子品牌”，要在电商和手机软件体验上跟小米竞争起来，公司 CEO 都要像雷军一样在微博自我营销。
而小米就在此基础上，努力解决供应链。从 2011 年到 2014 年，他们从 42 万年出货量卖到 6000 万台，每年最少的时候都翻三倍。
“我们花了很长时间解决了整个供应链的问题，产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板，产品供应不成问题，但是渠道问题出来了。”雷军采访说，“对手机市场的变化速度，我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。”
雷军说的“渠道问题”其实主要就是指 OPPO 和 vivo 两家公司。他们在城乡的街头开了 20 万家手机品牌店，用巨大的充气人、气球还有韩国明星的广告吸引人们的关注。
卖手机这事，现在拼的还是品牌和线下渠道
雷军提到的“时间没有想象的那么多”，是因为中国智能手机的市场已经慢下来了。
还没买第一台智能手机的人们，接触到更多的是实体店、电视而不一定是互联网。而两年前购买了第一台 Android 智能手机的人们，也到了换手机的时候。
这是 OPPO 和 vivo 更熟悉的市场。
依靠小霸王、步步高时代积累的资金，OPPO 从 mp3 时代就常常利用明星效应做宣传，2011 年拉着莱昂纳多打起了第一款手机的广告。今年他们一口气请了杨幂、杨洋、李易峰、TFBoys。
vivo 则延续了步步高点读机的广告攻势，每年挑选最热的明星代言，例如宋仲基，那些热门综艺节目，如快乐大本营、天天向上、中国好声音，赞助商名单里都少不了 vivo 的名字。
躲不开的广告还只是一部分。
看完这些电视广告，OPPO 和 vivo 的线下渠道确保消费者一出门就能看到专卖店。
在中国没有第三个公司像 OPPO、vivo 一样，从 2013 年开始用代理加盟店方式扩展乡镇的线下门店，用了 3 年时间，从 5 万家扩张到 20 多万家。
根据 OPPO 首席市场官刘磊的说法，OPPO 在天猫、京东等电商上销售比例不足 5%，95% 的手机都是在线下销售的。如果加上 vivo，两个品牌线下渠道销售比例达到了 97%。
线下渠道不是为了慈善的，对于加盟商来说，给用户推荐 OPPO、vivo 是因为他们自己能赚钱。
卖了一段时间的低端手机 OPPO A31、R7 目前售价比红米 2、红米 2A 要贵一两百元；同样是今年 3、4 月份上市的手机， OPPO R9 现在的价格还是足足比小米 5 高出了 500 元左右。
至今两家公司低端手机普遍差一两百、中高端差至少五百。
依靠差价，OPPO 和 vivo 可以分给渠道商更多钱。根据《中国证券报》的消息，销售人员每卖掉一台 OPPO 手机，拿到的分成在 100 元左右。一般认为，OPPO 手机有超过 20% 的销售额分给了店家、店员、省级代理商等环节。小米没有足够的毛利做这件事。
结果是，不管你问线下店员什么手机，最后绕了一圈都会推荐 OPPO、vivo。
我们在迪信通的店内也遇到了这样的情况。问起三星、华为等品牌的手机的时候，店员对他们的优点一带而过，然后回到 OPPO、vivo 上，这是一套最常见的话术了。
“华为 P9 这个摄像头是跟莱卡合作的，不过，R9s 的摄像头像素是 1600 万的，更高拍照更清晰。”一位店员这么告诉我。
OPPO 和 vivo 有这么多钱补贴渠道的原因，在于他们提升了产品的利润空间。
“我们看到的数据是，从 2014 年到现在，中国智能手机市场手机均价大概上升了 30%。这个数据包括了 iPhone 和 Android 手机两个平台，所以将价格高的 iPhone 剥离出去之后，Android 智能手机的均价增长数据更加明显。”Gartner 分析师 CK Lu 告诉《好奇心日报》。
这背后当然有雷军所说的换机潮来临的原因。
“OPPO 和 vivo 今年的成功，主要归因于换机市场来临。买过第一台手机之后，人们不只追求低价，而是综合手机品质、售后服务，品牌、体验等等。消费者的态度正在改变。而 OPPO 和 vivo 两家长期在线下渠道耕耘，比较能快速捕捉以及适应消费者的这种变化。”CK Lu 说。
但提升了手机价格之后，也能将更多的钱投入渠道商，然后卖出更多的手机，这对于 OPPO 和 vivo 来说是个不错的正循环。
至少现在数据上说，效果不错。QuestMobile 的数据显示，OPPO 留住了 45% 的换机用户、vivo 则是 34% 左右，分别是 Android 手机品牌里的第一和第二。
雷军也承认，自己进入线下市场晚了。
“（OPPO、vivo）这是两家非常优秀的公司，但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式，两家公司的理念不一样。我们完全不会学习，因为他们的模式跟我们的是反着的。”
虽然说不会学习，但小米实际上已经动了起来。小米 5s、小米 Note 2 的售价都比上一代产品高出数百元。同时小米一边打起广告、请梁朝伟代言，一边宣布了与苏宁的战略合作，首发新机型。
只是这个转变不会太容易。在小米的战略合作伙伴苏宁，OPPO 和 vivo 还是占了位置最好的柜台。OPPO 柜台的两位销售人员向我们倒背了 5 分钟 R9s 的参数之后，使出了杀手锏：
“苏宁这个 3200 元的标牌实际上只卖 2799 元，现在购买还有大礼包赠送，终身免费贴膜、保修……还送一个小包包。”
技术创新停滞也是一个重要因素
在最近 6、7 年，智能手机产品都已经没有什么大创新了——就像今天我们走进任何一家手机线下店，放眼看过去都是大大小小的“迷你平板”那样。
价格相近的手机，硬件技术上也不会有天壤之别；而随着 Android 本身的完善、各家定制系统都补上了必须的功能，软件上能创新的部分越来越细节，也越来越少了。
所以小米这样的互联网公司的软件优势就不复存在了。看着产品销量下跌不止，雷军 7 月在达沃斯论坛上给小米敲定了新方向：做科技界的“无印良品”。
现在买手机是网上便宜还是实体店便宜你怎么看
现在买手机是网上比较便宜，因为实体店付出的成本比较高，店老板需要花钱请员工也需要花钱租房子，也需要用广告宣传，而那些网店老板并不需要租房子，也不需要请太多员工，在网上进行交易非常方便，老板自己都能亲力亲为。不过很多人还是比较喜欢去实体店，因为大家可以亲眼看见这些商品的质量，网上买的东西可能存在一些瑕疵，会让人觉得不太满意。一、网上买手机比较便宜很多人越来越喜欢在网上买东西了，现在买蔬菜水果也比较方便，第1天买菜第2天就能够送到家，现在快递的种类也比较多，大家在网上买东西时，几乎不需要付邮费。如果大家在实体店里发现一些好看的衣服，但是碍于价格太贵的话，就可以拍一下照片，然后在网上搜索。网上买手机也是非常便宜的，因为网店老板所付出的商品成本比较低，直接从工厂拿货，没有中间商赚差价，所以价格要比那些实体店的手机便宜很多。二、网购有风险不过大家在网上买手机时，可能也会存在一些问题，例如商品达不到自己的预期或者是自己不会使用，而客服又不在线，经常不理人这些问题都会让客户非常的老火，就想投诉这家商店。从这一方面也可以看出，网购的时候还是有很大风险的，大家一定要根据自己的需求来购买，要寻找一些质量有保证的商铺，防止自己的权益受到损失。三、结束语大家在网购时可以寻找那些有运险费的商铺，那么大家如果买到不好的东西就可以以当场退货，而且不会花费大家太多邮费，店家也会给大家重新发货，或者是直接退款到原账户。