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建材市场分析(建材市场调查分析报告)

建材市场分析(建材市场调查分析报告)

招商落地

【招商企业】:广西家兴(玉中钢)发展有限公司

【招商导师】:王昕导师及招商天团

【招商机构】:大商之道教育科技集团

【招商成果】:因疫情管控,招商会现场签到50家企业,到场80多人,王昕导师以及招商天团的助力下,2021年5月实现一场创富峰会现场收单340万!开辟新盈利增长点!

上午成交238万

下午成交102万

累计成交340万

广西的一家产业——广西家兴(玉中钢),正处于市场低迷的环境下,招商拓展缓慢。王昕老师带领招商天团亲自对企业持续赋能,企业上下一心配合融洽,持续精进,终于赢得了开门红,一场招商会现场签到50家企业,到场80多人的场,现场收单340万,超出了招商会的预期成果。

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项目背景

在高速发展的经济时代,市场产品同质化严重,传统的不锈钢行业越来越难做,涨价难做!降价难做!低利润难做!高成本难做!销量低难做!欠款多难做!工厂难做!经销商难做!业务员难做!面对严峻的形势,不锈钢行业也需要转型升级,增强自身企业的核心竞争力,未来行业发展路径究竟在哪里,成了未知数...

在产品同质化严重、市场需求萎缩、产能相对过剩的环境下,为了维系客户、保证有单可接,一些企业以“保本”甚至是不惜“亏本”姿态促销。尽管价格很低,甚至低得毫无下限,但依然无法从小品牌成长为大品牌,且一定程度上加重了企业难以为继或倒闭的风险。

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当下企业现状

处于这样的市场乱象,玉中钢创始人林总开始思考新的企业发展路径究竟在哪里?

玉中钢是一家集设计、生产、销售为一体的民营企业。公司坚持以品质创品牌的经营理念,以科学的管理模式为基础,以市场需求为导向,以领先的技术求创新,以优异的品质创品牌,以人为本的管理理念谋发展,正向家庭型、学校型、军事型、创新型的教学组织企业步步迈进。

玉中钢彩色艺术不锈钢秉承“专注卓越.稳健发展”的理念,在彩色不锈钢制造领域内不断突破自我。

行业经营痛点

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市场产品同质化严重

同类产品竞争激烈,恶性加剧,减产减量,经销商在转让转行,钢厂在减产减量...

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传统实体行业,复购率低,毛利率低

在经济下行的大环境下,传统实体行业难做,镍价跌的没谱,几乎透明的利润空间,让不锈钢行业老板头疼不已,恶性竞争的价格战也影响整个不锈钢行业的良性竞争秩序

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上下游竞争激烈,行业内耗

行情越来越复杂,贸易商难做,经销商也越来越难做了,工厂绕过经销商对终端加工商直接送货上门了,加工户把店面开成加工厂可以抢经销商的销量了,经销商被迫搞加工抢终端的市场了,行内持续内耗,业界都在相互打劫。

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招商扩张

为进一步突破企业绩,实现招商扩张,学习招商刻不容缓!

一次偶然的机会,玉中钢林总了解到大商之道王昕导师在招商这个领域非常的厉害,有17年的招商经验,决定与大商之道链接!在2020年9月林总带领团队高管来到大商之道的《引爆招商》的课程现场考察合作,三天的课程的学习,完全认同王昕导师首创的融招养三位一体招商理论体系,当下就立马与大商之道签订战略合作!准备开始启动招商事宜。

继《引爆招商》课程学习后,又带领高管团队参加了《招商方案》落地班继续深度学习招商。

丰富实战经验的招商专家,闻所未闻的招商方案,新鲜有料的招商干货、营销妙招、收钱必杀方案......林总再一次被王昕导师的专业折服!

你成功躲过了一遍遍的邀约!

却没能躲过同行做的越来越大!!!

——2021年度扎心广告

6.15~17日南京《引爆招商》实战班引爆招商

企业现金流增长第一课

01【引爆思维】从产品思维升级为招商思维

02【引爆模式】从卖产品赚差价升级为更完善的商业闭环(企业的顶层设计)

03【引爆渠道】从传统的地推招商升级为“天地人”三网合一的招商体系

04【引爆门店】从静态店升级为动态店(打造可复制的门店模型和融招店)

05【引爆产品】从传统的产品思维(原材料)升级为用户思维(产品结构、名字、包装、文案、体验全线升级)

06【引爆会员】从传统的卖会员卡升级为经营会员的生活方式(会员的粘性、裂变、升级)

07【引爆会销】从传统的吃喝玩乐文艺大会升级为项目创富招商大会(会前准备、会中设计、会后赋能)

08【引爆铁军】从团队没人、没能力、没动力升级为5力铁军(向心力、执行力、战斗力、招商力、赋能力)

09【引爆剧本】从不会写、不敢讲、升级为能说会道的招商大师(讲故事、讲发心、收人、收钱、收心)

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招商布局

经过招商天团老师深度调研市场,分析当下面临的行业痛点、经营难点、转型卡点,进行招商布局,启动沙龙会、招商会!

同年10月,大商之道成立招商天团专家项目小组,在线上就开始对玉中钢启动招商铁军计划,以及确认接下来招商会的整体流程进度,并且对玉中钢铁军培训新媒体运营知识。招商女神王昕老师及招商天团老师亲自来到广西玉中钢入企调研,参观整个生产车间,详细了解情况,并针对玉中钢的企业具体情况做出指导,梳理出属于玉中钢自己的招商思路。

招商天团老师给玉中钢铁军梳理出不锈钢行业的邀约话术,梳理出企业的优势,行业的痛点等问题,并提出相对应的解决方案。

10月底玉中钢林总再次带高管团队学习《招商方案》落地班继续深度学习招商。王昕导师现场给玉中钢制作定制化的方案,晚上招商天团老师同玉中钢铁军一起总结复盘梳理到凌晨4点钟。

同年11月招商天团老师为玉中钢宣讲第一场沙龙会,现场来了近30人,19位的实体店老板,经过玉中钢铁军和招商天团老师的配合收款达66万。后续玉中钢又召开3场沙龙会,累计收款总额达200多万。

多次的沙龙会为2021年5月的玉中钢创富峰会做好深入的铺垫,玉中钢铁军信心满满,对招商更加重视。在王昕导师以及招商天团的赋能指导下,升级招商会方案,打造收钱系统、盈利系统,疏通当下企业卡点,并最终确定2021年5月创富峰会流程、主题、方案。

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开启创富峰会

2021年5月8日王昕导师抵达广东佛山会议酒店,亲自召开会前定向会,辅导林总接下的工作部署,并给大商之道招商天团老师分配指导工作,安排招商会的现场流程,市场反馈情况以及工作安排事项,进行招商会邀约启动,培训邀约话术,激活所有铁军落地执行,并沟通落实招商会流程,招商会物资等相关会务准备工作。

精准到招商会现场布置、会议流程、会议方向、人员定岗、物资物料、成交话术等工作安排,落实到各战区,服务到各团队,把技术型员工培养成销售高手、骨干精英、成交踢单手,形成区域作战图。

因疫情管控,5月9日创富峰会现场来了50家企业,经销商老板仅有80多人的场,现场王昕导师发表主题演讲、干货分享,对实体门店经营难点、不锈钢行业的痛点、玉中钢产品的优势等问题深入浅出地作了解答,把招商会推向高潮!得到在场所有代理商老板的认可,仅上午就成交238万(29位),下午成交102万,累计成交340万,终于赢得了开门红。超出了招商会的预期成果,林总和团队非常满意。十分感谢王昕老师。

大商之道招商天团老师严格把控玉中钢创富峰会现场,积极推动成交工作。各团队配合默契,凝聚一心。

创富峰会现场并聘请王昕导师为玉中钢商学院总顾问,与玉中钢携手奋进!助力传统建材行业转型升级,用招商布局营销,开辟新盈利增长点!

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持续招商

招商是离钱最近的一件事,不是行业不行,而是渠道不行,转变思维,从经营货到经营人招商思维的转变!招商必须要标准化、常态化,去激活你的代理商、渠道商!有快速发展的意愿的企业,无论你认为你的行业有多难,一定要走招商这条路!

在王昕导师及招商天团的赋能加持下,玉中钢从原来传统彩钢加工到行业赋能,从行业只有微利到产业转型,通过新商业模式的全面打造、系统打造全员铁军招商,通过铁军培训和招商方案架构梳理,实现一场创富会收单340万!

在创富高峰会后,玉中钢林总做了总结复盘,为下一次招商会做布局!

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不是专业不分享,不能落地不传播!

专业的人做专业的事!王昕导师专注招商领域17年,帮助众多企业解决招商困境,实现战略突破。

如果你有困惑,想改变,2021年6月15-17日《引爆招商》落地班,王昕导师在南京等你。

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