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内容导航：1、主播直播必备话术（基础篇）2、做直播必备的台词范本1、主播直播必备话术（基础篇）
一、基础话术
（1）欢迎话术
欢迎话术 1：传达直播内容
“欢迎 XXX 来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”
欢迎话术 2：解读观众名字
“欢迎 XXX 进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”
欢迎话术 3：找共同点
“欢迎 XXX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？”
欢迎话术 4：蓬荜生辉
“欢迎 XXX 的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”
欢迎话术 5：感动话术
“欢迎 XXX 回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”
（2）播报话术
在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老 粉丝洗脑。
播报话术 1：直播时间预告
“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关 注，点了关注记得每天准时来玩哦。”
播报话术 2：才艺宣传
“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长 XX 类型的 歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”
播报话术 3：个人宣传
“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我 的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”
播报话术 4：希望粉丝得到什么
“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木 了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你 们的认可。”
（3）感谢话术
主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动 吧？那就把你的情绪真实的反应出来。
感谢话术 1：数礼物数量
“感谢 XX 哥送的 100 个掌声，还没停吗？150 个了，200 个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。” 感谢话术 2：终于给我刷了
“感谢 XX 的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反 驳！”
（4）下播话术
每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话 术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
下播话术 1：谢榜谢陪伴
“感谢今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然 XXX 没有陪到我下播的时候，但 百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如 XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长 情的告白，你们的爱意我收到了。”
下播话术 2：直播预告
“今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了，各位奔走相告吧！ /明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”
下播话术 3：最后的祝福
“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌
声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”
下播话术 4：总结
“今天一共 XX 万星光，新增粉丝团成员 XX 个，涨了 XX 个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”
二、直播气氛话术
直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最 纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让 观众做一些简单的发言。
（1）发问式话术
“我给大家唱首歌好不好？ 你们是不是想找个像我一样的女朋友？ 你们有没有玩王者荣耀？”
这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打 1 个或 2 个字就能发言了。
（2）选择性话术
“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。”
这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案 ABCD 都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。 （3）节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666。”
“刷波 520 让我感受一下你们的热情。”
这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷 666， 主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
（4）冷场时的话术
有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。 你可以用类似下面的话：
“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张的表情语气和动作。）”
“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀 吗？”
三、沟通方法
上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几 个比较实用的人与人之间沟通的方法。
（1）欲擒故纵法
用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：
例 1：
你：你是哪里人？（引诱）
对方：山东人。（上钩）
你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线） 可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）
例 2：
你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）
对方：是啊。你怎么知道？（上钩）
你：哈哈，因为我以前在法国呆过 2 年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线） 不过你是唯一一 个我不太肯定的。（释放）
这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。
例 1 的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。
例 2 的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆留学的经历了。
这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。
（2）开放式圈套法
如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开 放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。
假如一个人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。
开放式圈套是这么玩的：
例 1：
她：“你今天过得怎样？”
你：“真是一言难尽”。
她：“怎么了？”
你：“太恶心了！你不会想知道的。”
这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。例 2：
你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了 3 分钟时间。”
她：“是吗?我哪里厉害了？”
你：“有机会再告诉你吧。对了，上次……”
这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。
（3）关键字联想法
通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里 获得。
例 1：
“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）
“你平常都看些什么电影？” / “喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”
例 2：
有人跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。”
好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！
①我不喜欢的酒吧，为什么；
②我经历过的最疯狂的生日聚会；
③上一次我喝高的经历；
④之后发生的故事。
（4）联系感
①浅层联系感（共同的话题）。
比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。
在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。
②深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。
深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。
要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。 （5）肢体语言
现实里两个人的交流，有 80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都 会忽略。
用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表 情，手势，姿势等等。
直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。
剪刀手：卖萌
心形手势：感谢
吐舌头：调皮
电眼：诱惑
性感：咬唇
2、做直播必备的台词范本
做直播必备的台词范本
直播带货台词话术（第1篇）
咚咚咚（手指敲击屏幕），不想喝水，不想喝白开水怎么办？！都说人无水不活，水无茶不香（端上一杯茶）。作为一枚寿宁土生土长的网红，今天小莺就给大家安利一下，来自我家乡的好物——下党云雾高山茶（拿出1盒茶）！叶叶清茶，入口之后就有丝丝清甜，下咽后还带着缕缕回甘，没错，就是下党云雾高山茶特有的味道。下党红茶富含锌硒，可以解暑利尿、防辐射，美容养颜效果也特别好，尤其适合整天坐办公室的朋友。山的这边是茶，山的那边是海，咱们下党有着得天独厚的地理条件，这里产的红茶都是纯天然、无污染。 你看这茶叶的外形油润、结实，还自带花香，汤色金黄透亮，叶底肥厚、红亮。小袋独立包装，30包只要99！当然除了自己喝，您也可以送亲戚送朋友，我们的包装非常高端大气上档次。下党云雾高山茶，让你从此爱上喝茶！想要链接的宝宝们，戳这里哟！
★直播带货台词话术（第2篇）
接下来，我直接分享10条直播带货开场白话术给你们，直接拿去用即可！
1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！
2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！
3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。
4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！
5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！
6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
做直播必备的台词范本
一、开场话术
开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：
1、 欢迎大家进入我的直播间；
2、 欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！
3、 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
4、 欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！
5、 家人们，晚上好，我们又如约而至了……、
欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。
【斧说霸道】划重点记原则：
· 1、 不过机械式地去背诵，话气要充满热情；
· 2、 最好念出对方的姓名，让他获得重视感；
· 3、 多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。
· 4、 一定要引导对方关注，让对方参与互动。
二、互动话术
直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。
互动可以分为两种：
一是问产品相关的内容互动
比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心+细心！
因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持续保持热情。
第二种是带动氛围的互动
比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。
还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。
三、引导关注话术
观众进入直播间后，最重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积，以后只要是你开直播，TA就能收到直播的通知。
但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？
一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。
这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有最新的一手资讯，有惊喜，有惊奇…、、
话术参考：
1、 还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！
2、 关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
3、 点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！
原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。
四、 成交策略话术
直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。
话术参考：
1、 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。
2、 因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）
3、 这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略）
4、 今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）
5、 只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9，8…3，2，1，上链接开抢！（限时策略）
6、 所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售）！
五、 促进成交话术：
1、 还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！
2、 下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废…、
3、 现在已经卖了XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了…、
整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。
【斧说霸道】划重点记原则：
· 1、 成交的话术中要有足够多的利益点；
· 2、 要利用“三限”原则，创造坚迫感；
· 3、 语言一定调动情绪，尽量说大白话。
· 4、 要有零风险承诺，解除后顾之忧。
六、 通用话术参考
点关注不迷路，开启缘分第一步；
礼物走一走，越送越富有；
榜上关一关，见面请吃饭！
要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻； 关注榜二成功快； 关注榜三抱金砖。
要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六；
要想抖音玩得久，关注榜七到榜九；
要想抖音玩得火，马上关注本主播！
万水千山总有情，点点关注行不行；
三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物；
礼物走一走活到99； 礼物刷一刷活到180；
无酒不成礼仪，无灯路上人稀。无财寸步难行，无气定被人欺。各位家人请帮点个关注，增加下人气。
点点关注不迷路，主播带你回家住； 玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑；
有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场； 空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场； 最重要的是我刚刚开场，你不关注我； 怎么会有下一场？
十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要钱。
直播不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
订阅没有点，感情走不远，关注没有上，永远在闲逛。
心别慌，手别抖，跟着我的感觉慢慢往前走， 听到后面赶都赶不走！
关注主播不迷路，主播不一定带你上高速！但会让在直播这条路上少走弯路，少踩大坑。
有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，你不捧场我就没好下场。
玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你上高速。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！
一日千里迎风帆， 两袖清风坐高官，三帆五跃创大业， 四季发财财路宽，五湖四海交贵友， 六六大顺多挣钱， 七星高照交旺运， 八方进宝堆成山，九子登科传后代， 十全十美在人间！祝您在新的一年里财富踏上万宝路， 事业登上红塔山，情人赛过阿诗玛，财源遍布大中华。
做直播必备的台词范本
1、这里是美女悠悠的永恒之地， 千山万水总是情，点个关注行不行!喜欢她的朋友请送礼zd物，送纸鹤，开守护，有人疼才显得多么出众，感谢有你。
2、人间哪有真情在，格调悠悠曲声哀。万水千山情不改，美酒鲜花人何在?人间若都是友爱，海誓山盟云天外。
3、好，这波到了我的强势期了，待会我就要展示我的'不解8释连招和边缘ob大法。
4、你看我时很远，我看你时很近。一堵厚实的墙让人无法进放，一张薄透的纸也让人终生相融，咫尺天涯，对面沟壑，相邻也常是天堑。
5、相逢常是美丽的错误码率，距离短短，将人生拉得迢迢又远远。
6、钥匙纸鹤来铺路，喜欢妹子点关注，随心所欲送礼物，情到深处专开守护,相见恨晚又相逢，愿天下人成眷属。
7、人间哪有真情在，格调悠悠曲声哀。万水千山情不改，美酒鲜花人何在?人间若都是友爱，海誓山盟云天外。
8、新来的宝贝们没点关注的请点一下关注，点关注，不迷路。
9、听说关注我的都发财了，男生属越来越帅，女生，越来越漂亮了。
10、打卡你就是我的守护奥。
11、漂亮的，帅的都会点关注。
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