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1、让生意重回“古老”本质金融危机爆发前,30多岁的柯纳辞掉了金融机构的高薪工作,卖掉了自己的公寓,怀揣5万英镑,抱着环球一趟挣5万英镑的目标,从北非开始,一直向南到南非,经印度、中亚,横穿中国南下,再到日本,之后飞越太平洋,穿过墨西哥和巴西,最后回家。
2、他在苏丹参与骆驼交易、用赞比亚咖啡换南非红酒、把辣椒卖给印度人、到中亚当马贩子、丝绸之路押宝和田玉、巴西伐木头……有时亏得一塌糊涂,有时平手,当然也曾赚得盆满钵满。
3、5个月后,他奇迹般地穿越金融风暴,大有盈利,还收获了一块用和田玉雕成的精美艺术品,同时更收获了不少宝贵的生意经与许多好玩故事。
4、 这本书生动地讲解和重申了经典的买卖之道,它们源自古老的经验,历经千万年而不变。
5、通过亲身实践和感受,作者再次证明了它们,也再次让生意重新回归了本质。
6、这本书自然真实,让人信服,更毫无半点书生气。
7、比如物以稀为贵,不管它是骆驼、葡萄酒,还是乌龙茶,只有把它们从有的地方换到没有和稀缺的地方,从价低地方换到价高的地方,实现商品在不同区域的合理配置,才能真正获利。
8、要吸引人买,就需要树品牌,需要讲故事。
9、无论是活生生的生产者,还是赋予道德层面的环保题材,都可以将冰冷的产品赋予亲情,如作者就凭着“每张地毯后面都有一个故事”的理念而旗开得胜。
10、此外,不要孤注一掷,把自己逼到绝路,因此除了A计划外,还要有B计划。
11、总之,书中记录了每场生意中每次杀价及互探底线的经历,让人不胜感叹。
12、值得一提的是,作者多次通过对方的特殊需求(如帮助开拓新市场),来吸引对方降价,这无疑是一种未定的许诺,但显然比简单针对产品而讨价还价来得更有说服力。
13、而当作者一厢情愿时,往往会输得很惨,比如茶叶生意。
14、因此,在这个体系下,一切按照规则和交易技巧来运行,没有人会怜悯你,只有不断地讨价还价。
15、当然,在买卖之外,作者也曾感受到温情、友情,认识了许多新朋友,对其中一些人心存感恩。
16、 交换的品种千奇百怪,但没有金融品,也没有所谓的衍生品。
17、相反,作者认为,“银行之间随时都在互相贷款,并靠利息赚取利润。
18、放贷的银行借钱给贷款的银行来赚钱,贷款的银行又把钱借给别人来赚钱”,这样蕴含了很大的风险,这也算是对次贷危机的一种本能、简单反省吧。
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