卖奢侈品A货居然有这么多秘密
Fashion采访手记
2016-01-24 07:00 时尚
为了保护自家品牌和智慧财产，如今奢侈品牌们也打假成“精”，边抓盗版边为自家商品设计申请专利，只要通过，谁都不能模仿！这给中下游品牌包括山寨A货在内一个响亮的警告。但在令奢侈品牌们最为头疼的中国，这里的山寨歪风也难止，今天被抓罚了钱，明天照样复出开干！真是道高一尺魔高一丈。
这条可能是从东莞边远地区的某一隐秘工厂开始一直延伸到你朋友圈的产业链背后涌动着的金钱规模可能远远超过我们这些人的想象。而在看了一位奢侈品A货商的内心独白后，我们发现，这个圈的所有都超乎我们的想象啊。不多说了，还是亲自来感受一下吧。
再罗嗦一句：奢侈品牌打假大有越演越烈之势，这不前几天LV就联合阿里巴巴打假状告几位淘宝店家并要求赔偿。此行有风险，入行需谨慎啊！
下面正式开始这位奢侈品A货商的血泪心声：
作为一个高仿上游卖家，今天我想说说关于高仿奢侈品的事，我就想说些实在的，不整那些虚无缥缈吹牛逼的，也不整那图文并茂彰显实力的，我就想来点儿实打实滴。
关于高仿奢侈品这行，并不是每个人都适合做（也不是你想做就能做的）。打个比方说，如果你有同学亲戚朋友在干，这种情况就是非常合适的，因为有熟人在，知根知底，那自然货源神马的都有保障；
如果你身边没有这样的亲戚朋友同学，而你本身并不懂奢侈品，从没接触过奢侈品，不知道Ferragamo是什么牌子，不知道Celine应该怎么读，甚至从没听说过GUCCI，CHANEL，LV，不懂营销不会宣传不善沟通没有耐心和渴望学习的心态，若是自身经济条件并不那么富裕，那么我只能说，你可能真心不适合做这行。毕竟，相对于化妆品行业，这行算是比较烧钱的。
因为你要有足够的、买教训的资金。说这句话并不是危言耸听，我相信绝对有朋友曾经感同身受过。
一般朋友圈里卖货，大多都是卖熟人，如果货源方面没有保障，出了问题，没人能帮你。话不投机拉黑你的事真心不少见，还有个倒霉孩子，一个月里被骗过四次，钱没有挣到不说，那真是勒紧裤腰带自掏腰包赔给熟人。可以说屡战屡败屡败屡战。
很多人问，那些在朋友圈卖奢侈品A货的真的能挣钱么?真的会有人买么？关于这个问题我不想给啥解释，月入百万的情况有的，但那真的是极少数。很多人都是一点点积累来的，对于普通人来说，兼职做这个，一个月挣几千零花钱总是有的。
本身没事干就拿这行当主业用心经营的，月收一两万两三万的比比皆是。但是在这里我想说，像上面这位倒霉孩子这样没有任何优势而又真的一心想做这行的朋友来说，有花钱买教训的钱真的不如亲自广州走一趟。是的，广州就够了。“世界高仿看中国，中国高仿看广州”！广州是全国乃至全球高仿品牌的集中地。
做生意嘛，要“厚道”！在高仿奢侈品这个市场里，价格呀，质量呀等等，那是绝对的鱼龙混杂，参差不齐。从早几年的一比一，到后来的原版皮，顶级复刻，再到如今花样百出的走私货，水货，西欧货，什么尾单，外单，正品原单，真是让人深刻地理解了什么叫人心不足蛇吞象。一件仿品，我们可以说它材料上乘，做工上乘，甚至真的可以算是以假乱真，但是仿品永远都是仿品，一定要以什么水货，走私货，原单正品之类的说辞试图让它与正品沾边，确实不算厚道。不过愿打愿挨，包括对我们来说，客户的满意才是鉴定真理的唯一标准。
其实，说这些我想说的就是，仿品的确分等级，成就一件好的仿品，买正品打板那是诚意十足，牛逼的原材料，牛逼的师傅，牛逼的手工，等等，很多能体现在包包质量上的东西，决定了好的仿品的确不便宜。但是仿的硬要说成是特殊渠道来忽悠客户，在我看来确实于心不忍。在商言商，的确有靠这个发家半年买路虎的，对这样的同行我只想说，你太了不起了！（节操呢节操）
所以做这行，一定要有分辨能力，找到一个有良心、负责任的商家是非常非常难能可贵的。天道酬勤，商道酬信，人道酬善。做一个好商人的前提是如何做一个好人。从货源上来说，分销商也不要指望一家可以囊括所有的货，没有一家可以做遍所有的牌子，这就涉及到了调货的问题，你可以只找一个负责人且有实力的商家，让他给你供货，你也可以多开拓新的货源，但前提是，擦亮你的双眼分清善恶。
如果一个上家发货可以拖很久，你喊他也不回复，当你怀疑自己被骗了的时候他才不紧不慢地给你发货，这样的上家，无论货多便宜都不能要。因为这相当程度上会连累到你。如果一个上家，货品出了问题只知道推卸责任，这样的上家也千万不能要，因为早晚有一天，所有问题都是你的责任。你的上家一个月也不见传一次图，要图没有，要尺寸说不准，只给你报价卖了找他拿货，这是非常不好的陋习，这样的上家建议你也不要跟，不过这样的上家的确能快速让你成长。因为你势必会经历手忙脚乱边百度边给客户答疑的阶段。
总之，及时传图，及时答疑，及时发货，有问题积极处理，有足够的专业素养，这样的上家才能给你做最强大的仓库。且如果你的上家不是冷冰冰的叼炸天的模样那就更完美了。因为这样有人情味的上家才不至于让代理始终心里没底，忐忑不安。好的上家会和你双赢，可是凡是都有两面性，缺德的上家也真的不在少数。
有多少委屈就有多少感动至于如何营销，这个因人而异。所谓师傅领进门，修行在个人。再牛逼的营销高手，也不能保证自己培训出来的代理个个都能在微商赚钱。因为真的做事的是你们自己，这取决于你们的天赋，能力，勤奋等诸多条件，要相信你不比任何人差，差的只是行动力和对成功的渴望。
成功的路上，我们挥汗如雨。你可能会遇到客户自从加了你，每个包都咨询但就是不买，你可能会遇到，一听没有担保交易上来就大骂你是骗子的人，你可能会遇到吹毛求疵一根线头都会找你麻烦的客户，你可能会遇到因为工商临时查牌等原因不能及时发货而被客户误解你是骗子的情况。
你可能会遇到几百块的包妄想要和正品零出入的主，也可能会遇到要你保证顶级货可以拿去二手店卖的客户，更有可能包包用了一个月看你发他喜欢的新款要求以旧换新的奇葩客户，甚至可能会遇到她承认货质量非常好但是依旧要求退货，原因就是因为她用着没人家范冰冰好看的客户。
别笑，我甚至遇到过画了个图让我按图找包的客户。但是你也可能会遇到询价汇款不超过三分钟的痛快客户，也有可能会遇到去香港也想着买盒面膜送你的客户，你可能会遇到千里给你邮新鲜水果的客户……这些都是真实发生在我和我客户们身上的事。
前些日子遭遇隔壁被查封，当时我们正在写字楼点货，要发大货给客户，公安都来了。当时我们都准备好如果工商砸门，我们就跳楼跑的准备。后来我另一半对我说，跳下去即便我腿摔断了我也依然可以跑，但你不能，如果有天真出问题了，我可以有事，你只说你是客户。是的，这行就是这么残酷。当婊子立牌坊，挂羊头卖狗肉。年前网络最热的工作室主事人才被放出来，欠了客户将近二百万货款，出来以后第一件事就是还给大家，说实话我非常欣赏这样的卖家。
另外你可能得时刻做好被朋友拉黑的准备。尤其当你在朋友圈开始卖以后会发现，最先相信你的是陌生人，最后都不敢在你这里买货的是朋友，最先屏蔽你的是闺蜜，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学，最怪你刷屏的是朋友。
有钱都找不到工厂的大门在哪？这行真的做得很累，想做好更不容易。描述一下大的行情，每天都有新人入行，有人坚持也有人放弃。在工厂和批发店铺之间存在一个桥梁，这群人就是业内俗称“放货的”。而放货的这群人就是直接给工厂下单做货，工厂只不过负责生产并不负责销售。到放货的这里才是称得上真正的一手货源。不用怀疑，真的很多批发商其实他们并不认识工厂，都是通过一批放货的人来和工厂拿货。另外一些放货的很少有自己的实体店。
看到这里，我相信大家都明白了，朋友圈很多所谓招代理的那些到你这里已经是三手货甚至更甚。能直接跟批发商合作的代理就算很不错了，至于工厂明白的告诉你，想都别想。因为不夸张地说，你有钱都找不到工厂的大门在哪。很多批发商都不知道工厂在哪，这已经不是秘密了。 当然这一道一道倒手价格就不知道翻了多少倍了。
作为一个放货人，我们所承当的压力是非常巨大的。且不说所承担的风险，单从货品品质把关上来说，所付出的辛苦是常人无法理解的。就我们自己来说新款领先市场出货这个至关重要，大部分的时候专柜一上市，我们就要同步出货。说到同步出货，就不得不说做货的事。首先做货之前需要考察市场，这个很重要，因为如果一个款做出来变成冷门就会损失惨重，所以才会有什么星星同款，辣妈同款，杀手，这些都是因为有影视宣传导致市场需求大，不说太多，你们懂的。
说回做货，第一步，先买版，也就是专柜一出我们立马有专人买回来。一般都是香港，一些限量版有时会去欧洲（因为有时大陆专柜没有只有国外专柜才有，例如那种宝蓝色宫廷版的leboy）然后版买回来以后，一般都是我们亲自来参与研发（有些人会把这些流程包括买皮料五金全权交给工厂负责，这样做的好处就是省心省钱，但有时由于沟通不及时等原因，工厂全权做出来有时不尽如人意，所以即便这样做省心省钱但为了货的品质有所保障，我们都是亲力亲为，绝不假手于他人）所以我才能在这里和大家讲这么多。
来一些简单的科普：
所有做货用的皮料和五金都准备完毕以后，工厂就会对照正品出纸格。出完纸格，工厂心中就有数这个包大概多少尺皮料。然后会有专门开皮料的师傅负责开皮，他决定整张皮的损耗，也就是从省皮料这方面节省成本。如果做的是顶级货，要求整个包的纹路近乎相同，所以顶级货的损耗一般在百分之四十到五十之间，顶级货的皮料价格不菲，损耗又如此大，所以注定了顶级货不便宜。
开完皮之后工厂就可以正式投产了，当然在此之前，我们要先向工厂支付百分之三十的押金作为加工费。一比一有一比一的厂，原版有原版的厂，顶级货有顶级货的厂，厂不在大，在于机器和手工，三十个人的厂可能做出来的货不如三个人的厂，一点也不是危言耸听，好的机器更是牛逼，上百万的根本不在话下。顶级货将复刻的原则进行到底，所以即便价格不菲也深受很多消费者的追捧。
特别申明：本文转载自网络，我们稍作编辑。任何“Fashion采访手记”的原创转载请务必向我们征询转载事宜，非授权不得转载。
A货
奢侈品
高仿
本文章经Fashion采访手记（ID：fashion_note ）授权转载。