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内容导航：1、什么是供应链计划及其如何带来业务成果?2、供应链公司是干嘛的：供应链是什么1、什么是供应链计划及其如何带来业务成果?
成功完成“供应链计划”的重要组成部分
一个成熟的销售和运营计划 (S&OP) 过程会带来显著的回报，例如可增加营收和利润率，从而对“供应链计划”至关重要。尽管这对企业极为重要，但许多人仍忽视对自身“销售和运营计划”成熟度的分析，或许因为这需要跨部门联合投入开展工作。
使用此路线图来完成以下工作：
1.利用“销售和运营计划”过程推动产生商业价值。
2.明确自身“销售和运营计划”流程的成熟度。
3.找出可改善和提高“销售和运营计划”成熟度的步骤。
“供应链计划”的关键组成部分
特别是在不稳定时期，极为重要的是对供应链计划过程进行改进，以提高决策水平，完善流程、组织工作、衡量指标和技术。
绩效优化
让不同部门的领导参与“销售和运营计划”
一流的“销售和运营计划”是“供应链计划”的一个重要组成部分，并可带来明显的业务和组织效益。想想看：更高的利润、营收、更好的现金流和客户服务。然而，由于存在孤立的思维和不成熟的“销售和运营计划”流程，大多数企业并没有完全获得这些好处。此外，供应链以外的职能部门也缺乏认识。你必须向不同的利益相关者表明“销售和运营计划”的价值，并与主要的业务绩效优化计划保持一致，以建立一个一流的“销售和运营计划”流程，同时获得人们对供应链计划改进方案的承诺。
启动和推进“销售和运营计划”流程需要整个供应链和其他职能部门的广泛合作，包括销售、市场和财务部门。为了实施或改造自身的计划，要设计一个强有力的业务变革案例。首先，要考虑“销售和运营计划”流程的四个要素：
1.产品组合的规划。我们是否有适合的产品组合来实现我们的目标?
2.需求量的审查与差距的核对。我们计划的销售额是多少，这与我们的目标是否相符?
3.供应量的审查和差距的核对。我们是否有合适的库存量、产能和能力来满足需求?
4.执行“销售和运营计划”。我们所做选择而产生的财务后果是什么，如何调整?
基于此，进行以下三项工作，确保业务部门支持你的供应链计划的转型工作：
1.设计一个业务变革案例。侧重于表明该流程的改进之处将如何使企业实现战略目标。
2.预测改进的潜力。使用可量化的业务和供应链指标。
3.要确保各职能部门参与。将业务案例面向特定的利益相关群体，同时包含预期收益。
变革管理
管理变革并影响利益相关者，以改善业务成果
75% 的供应链负责人预计，与过去五年的破坏程度相比，未来将有更高的破坏程度。然而，当供应链计划负责人想在未来三年开展其供应链转型工作时，来自决策相关者对变革的抵制仍将是供应链计划负责人的最大挑战。
作为供应链计划负责人，你必须更高效地与主要利益相关者一起管理变革，并在各个复杂的转型项目中推进多个优先工作事项。要做到这一点，需要评估当前局面，构建供应链计划的愿景，并设计一个路线图，以通过转型进程来提升成熟度、影响利益相关者和改进业务成果。
流程的改进
完善供应链计划流程是未来进行改进的基础
60%的公司对其供应计划目标与供应计划能力之间的匹配度不满意。为了确保未来供应链计划可以进行改进，制定一个与业务目标和成果相符合的供应链计划流程。这包括产品组合规划、需求规划、供应和库存规划，以及“销售和运营计划”和“销售和运营执行”(S&OE) 流程。
流程的成熟度对未来的投资也很重要，然而就供应链计划成熟度而言，拥有实体供应链的公司中，有 72% 的公司处于第三阶段或以下。为了提高你的供应链计划成熟度，应将供应链计划流程与其他内部流程(如从订单到现金、从采购到付款、财务预算、以及客户和供应商关系管理)相结合。
此外，制定关键绩效指标 (KPI) 可使供应链部门能够解释、监督和推动单个流程，并通过平衡改进局部和整体绩效来加快提升总体供应链绩效。
组织设计和人才
使人才战略与整体供应链计划策略相一致
考虑到人才缺口是制约增长的首要内部因素，因而供应链计划部门的设计和人才战略对于实现短期和长期的更高绩效至关重要。为支持数字化供应链计划，需要具备哪些独特技能?
人才战略的六个要素是成功的关键：
1. 为供应链计划设计和安排最适合的组织结构，并在更大程度上与供应链战略保持一致。这包括吸引人才和提升供应链计划部门的内部能力，以确保可长期持续开展工作和能够应对业务挑战。
2. 人力资源和供应链部门合作进行人才管理：考虑从供应链计划部门中拿出资源来制定和实施人才战略。将人力资源部门作为战略合作伙伴，并利用其系统来扩展规模和进行分析。
3. 了解当前和新出现的能力要求：根据触发因素(如业务优先事项发生变化、出现新兴技术趋势或竞争格局发生变化)来更新(或创建一个)供应链计划能力模型。
4. 使用综合方法进行人才管理：大多数供应链计划部门会继续以绩效管理或培训为主导的思维方式来对待人才发展。取而代之的是，你应该把所有五个人才核心要素纳入到自己的人才战略中——能力模型、职业道路、招聘和入职、培训和发展、以及绩效管理。
5. 使用非常规的策略来弥补人才缺口：扩大招聘范围，超出常规的供应链计划工作范围。
6. 组建一个全面的团队：将一批有多种才能的人聚集起来，以实现供应链计划的目标。想想看：数据科学、数据工程和领域专业知识。
技术和数字化
制定一个供应链计划的技术路线图
供应链计划的技术项目经常超出预算，并且软件工具往往使用不足。为什么?许多问题都源于最初对项目范围的界定。企业往往错误地将供应链计划的技术实施工作视为 IT 项目。此外，供应链计划和技术负责人在谈到供应链计划解决方案和优先事项时，有时会说不同的“语言”。技术负责人会将软件开发生命周期框架应用于他们的项目，这可能导致他们会低估或完全忽视新软件对供应链的计划流程、组织、行为等方面的影响。
在没有明确的战略、用例、资源或利益相关者支持的情况下开始实施某一软件，可能会付出高昂的代价。供应链计划的相关技术是一项长期投资，所以要努力让企业做好准备，制定一个供应链计划的技术路线图，以接纳使用新软件。这也是一种很好的方式，可以避免犯一些代价更大的错误、错过业务成果、人们的不满、甚至项目暂停或终止。
2、供应链公司是干嘛的：供应链是什么
供应链是什么
供应链的概念是什么?
供应链（Supply chain）是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。
供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的、将供应商，制造商，分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
供应链管理的经营理念是从消费者的角度，通过企业间的协作，谋求供应链整体最佳化。成功的供应链管理能够协调并整合供应链中所有的活动，最终成为无缝连接的一体化过程。
相关信息：
供应链的概念是从扩大生产概念发展来的，它将企业的生产活动进行了前伸和后延。日本丰田公司的精益协作方式中就将供应商的活动视为生产活动的有机组成部分而加以控制和协调。
哈理森（Harrison）将供应链定义为：“供应链是执行采购原材料，将它们转换为中间产品和成品，并且将成品销售到用户的功能网链。”
美国的史蒂文斯（Stevens）认为：“通过增值过程和分销渠道控制从供应商到用户的流就是供应链，它开始于供应的源点
结束于消费的终点。”因此，供应链就是通过计划（Plan）、获得（Obtain）、存储（Store）、分销（Distribute）、服务（Serve）等这样一些活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔接（Interface），从而使企业能满足内外部顾客的需求。
供应链是什么
一条完整的供应链应包括供应商（原材料供应商或零配件供应商），制造商（加工厂或装配厂），分销商(代理商或批发商)，零售商（卖场、百货商店、超市、专卖店、便利店和杂货店）以及消费者。
供应链（Supply chain），是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网链结构。
1、核心企业：引领和协调运营、制约上下游企业、提升公司间整体服务的企业；
2、一般来说，供应链中所涉及的'角色是供应链的基本组成部分：
①供应商
供应商是指需要资源的企业(或个人)，包括原材料、设备、能源、劳务等。
②厂家
厂家即产品制造。产品生产的最重要环节，负责产品生产、开发和售后服务等。
③分销企业
为了将产品配送到经营地域范围的每一个角落，分销企业设立了产品流通代理企业。他们在一定的区域和领域拥有商品所有权，并承担渠道销售业务。
④零售企业
零售企业把他们的产品卖给消费者。一般来说，他们都是卖家。
⑤物流企业
物流企业即上述企业之外专门提供货物流通服务的企业。
3、供应链的流程
一般来说，一个完整的供应链必须包括四个过程：物流、商流、信息流和资金流
这四个过程具有不同的功能和不同的循环方向。
①物流
这一过程主要是物料(商品)流通过程，也就是一个发送货物的过程。这个过程的方向是供应商通过制造商、分销商、零售商和物流的过程到达消费者。
长期以来，企业理论是以产品为基础的，因此物流受到广泛重视。在物流过程中，如何在短时间内以低成本交付货物是许多物流关注的问题。
②商流
这个过程主要是销售的流通过程，即接受订单和签订合同的业务过程。这个过程的方向是供应商和消费者之间的双向流动。一般来说，它是一种转让货物所有权的商业活动或贸易活动过程。
目前，商业流通形式趋于多元化，有传统的商店销售、上门销售、邮购、互联网电子商务购物等新兴媒体形式。
③信息流
这个过程就是商品和交易信息的传递过程，这个过程的方向也是供应商和消费者之间的双向流动。它是一种虚拟的形式，可以将供应链中不同对象的需求和供应信息及时传递，从而形成统一的计划和实施，从而更好地服务于最终客户。
④资金流
这个过程就是货币的流通，为了保证企业的正常运作，就必须保证资金的及时收回，否则企业就无法建立健全的经营体系。这个过程的方向是从消费者到供应商，通过零售商、批发和物流、制造商等。
将以上的几个流程对应到供应链系统，大概会涉及到这些主要模块：
商品管理系统：商品档案列表 、商品类目(后端+前端)、商品属性、商品品牌、商品单位等模块
采购管理系统：供应商管理、供应商评级、采购订/退单管、采购计划、采购询价等模块
订单管理系统：订单列表、订单明细（用户信息、商品信息、支付信息 、促销信息、配送信息、状态信息）
物流管理系统：订单发货、物流录入（一般如果订单量够大会接入快递方API实现自动填写物流）
仓储管理系统：库位设置、货位设置、仓库列表、采购入/退库、调拨入/出库、报损/报溢、盘点等模块
售后管理系统：售后订单（退、换、补操作与订单系统、仓储系统、财务系统之间的信息转换）
供应链是什么
供应链发展阶段
1、物流管理阶段
早期的观点认为供应链是指将采购的原材料和收到的零部件，通过生产转换和销售等活动传递到用户的一个过程。
因此，供应链仅仅被视为企业内部的一个物流过程，它所涉及的主要是物料采购、库存、生产和分销诸部门的职能协调问题，最终目的是为了优化企业内部的业务流程、降低物流成本，从而提高经营效率。
2、价值增值阶段
进入20世纪90年代，人们对供应链的理解又发生了新的变化：首先，由于需求环境的变化，原来被排斥在供应链之外的最终用户、消费者的地位得到了前所未有的重视，从而被纳入了供应链的范围。这样，供应链就不再只是一条生产链了，而是一个涵盖了整个产品运动过程的增值链。
供应链的整体功能
这一整体功能是组成供应链的任一成员企业都不具有的特定功能，是供应链合作伙伴间的功能集成，而不是简单叠加。如果要打造一个真正的以全程供应链为核心的市场能力，就必须从最末端的供应控制开始，到最前端的消费者，在整个全程供应链上，不断优化不断建设。
然后集成这些外部资源。供应链系统的整体功能集中表现在供应链的综合竞争能力上，这种综合竞争能力是任何一个单独的供应链成员企业都不具有的。
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