关于【卖服装的销售技巧】，销售服装的技巧和方法，今天涌涌小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。
内容导航：1、我，一个服装销售员，我销售的3个秘诀让我获得100W的月销售冠军2、卖服装的销售技巧：销售服装的技巧和方法1、我，一个服装销售员，我销售的3个秘诀让我获得100W的月销售冠军
我是一家奢侈品店的销售经理，之所以成为销售经理，我有我的销售秘诀，下面我就分享给你。
有一次，一位女士在我们服装店花大价钱买了一件非常漂亮的衣服， 回家后她却发现衣服有点褪色， 把她穿在外面的衬衣衣领都染黑了。
她很生气， 于是带上衣服返回我们店， 将衣服褪色的情况告知当天的营业员。
她正准备把事情经过说得更详细一点的时候，营业员A却突然打断了她的话： “这件衣服我们卖了很多件了， 卖给你的又不是第一件， 但我第一次遇到你这么挑剔的人。 为什么别人拿回去穿那么久都没事， 就你才买回去一天就找上门来了呢？ ”
营业员A用一种很不屑的语气继续说道： “你是不是故意过来找我麻烦的？ 其实你在撒谎对吧， 你的衣领并不是我们的衣服染黑的。 这件衣服我们这里还有存货， 你不信的话我可以拿几件出来给你看看。 ”
女士被这番话激怒了， 她与营业员A在店里激烈地争论起来。
这个时候， 另一个营业员B走过来说： “市面上基本上所有黑色的衣服都会掉颜色， 何况这件衣服的价钱在这里， 褪点色也不足为奇。”
这下女士更是火冒三丈， 第一个营业员A直指她不够诚实， 而第二个营业员B则暗示她买了便宜货。
大家注意，这就是普通销售员经常做的事情，跟顾客争吵。
正好，我当天巡店，碰到了他们正在争吵，于是我来到女士面前了解事情经过， 女士十分激动， 带着满腔怒火把事情描述了一遍。
在此期间， 我只是听着， 并不时点点头， 从头到尾都没有说一句话。
记住黑体部分，这就是我的秘诀之一，倾听。
女士讲完以后， 站在一旁的营业员A正准备插几句话， 我及时制止了她， 还站在客户的角度给她分析了一番， 并坦率地向女士承认衣领上的黑色就是穿那件衣服染上的。
我一脸严肃地跟我的店员强调， 顾客能挑出问题的衣服就不要在店里销售， 以免影响信誉。
我的这些举动让女士的情绪明显安定了不少，然后我继续对女士说： “出现这种褪色的情况目前我也不知道是什么原因， 您现在希望我怎么处理这件衣服？ 只要您提出的要求合理， 我们都会照办的。 ”
尊重客户的选择，按照客户的要求处理，给客户台阶。我销售的秘诀之二
女士说： “要是刚才我肯定是想要退货， 并要求你们赔偿我的损失。 但是现在， 我想听听你的建议， 看看褪色这种情况是不是暂时的， 或者有什么办法可以让褪色减轻一点。 我买这件衣服是因为我真的喜欢， 如果情况能得到改善， 我还是愿意拿回去继续穿。 ”
于是我又建议女士将这件衣服再穿一个星期试试， 如果到时候依然褪色严重不能让人满意的话， 可以拿到店里任意换一件她觉得满意的。 说完还给女士道歉， 说给她添麻烦了。
女士很满意地离开了。 按照经理的建议， 她将那件衣服又穿了一星期， 衣服并没有再掉色。 女士对那家店恢复了信任， 还将其推荐给了身边的朋友，她的朋友都是非常富有的人，每个月都在我管辖的店里消费至少几十万，这成了我稳定的销售客源。
给客户建议，并真诚道歉，这是我销售秘诀之三。很多人都不喜欢道歉，也不习惯道歉，其实道歉没有那么复杂。
第一个营业员生硬地反驳， 没让女士把想说的话说出来。
而第二个营业员无所谓的态度更是让女士的怒气值暴涨。
所以倾听， 是达到有效沟通目的的必要组成部分， 也是让对话双方的思想和情感达成一致并保持畅通的重要途径。
倾听，尊重客户，真诚道歉，作为销售员的你学会了吗？
2、卖服装的销售技巧：销售服装的技巧和方法
销售服装的技巧和方法
用客户听得懂的语言来介绍
通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。
表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。
比如，一家公司刚搬到一个新的办公区，需要安装一个能够体现他们公司特色的邮件箱，于是便咨询了一家公司。接电话的小伙子听了他们的要求，便坚持认定我们要的是他们公司的CSI邮箱。
但是这个CSI是什么，不是专业的人大概都不懂，但是这位销售人员对于这种不懂的疑问感到很不解。最终客户没能搞懂他口中的这么多字母代号，只好无奈地对他说：“再见，有机会再联系吧！”
所以，一个销售人员首先要做的，就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品
用讲故事的方式来介绍
其次，大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。
有一次，比如来到一家商场调研，在海尔冰箱的`柜台前，当顾客问海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”
这位销售人员倒没有说那么多，只是给顾客讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，那么很快，仅仅一个故事，就能让顾客立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。
任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。
所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
要用形象地描绘来打动顾客
同时，我们的老师在做公开课培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动
销售服装的技巧和方法
用客户听得懂的语言来介绍
通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。
表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。
比如，一家公司刚搬到一个新的办公区，需要安装一个能够体现他们公司特色的邮件箱，于是便咨询了一家公司。接电话的小伙子听了他们的要求，便坚持认定我们要的是他们公司的CSI邮箱。
但是这个CSI是什么，不是专业的人大概都不懂，但是这位销售人员对于这种不懂的疑问感到很不解。最终客户没能搞懂他口中的这么多字母代号，只好无奈地对他说：“再见，有机会再联系吧！”
所以，一个销售人员首先要做的，就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品
用讲故事的方式来介绍
其次，大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。
有一次，比如来到一家商场调研，在海尔冰箱的`柜台前，当顾客问海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”
这位销售人员倒没有说那么多，只是给顾客讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，那么很快，仅仅一个故事，就能让顾客立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。
任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。
所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
要用形象地描绘来打动顾客
同时，我们的老师在做公开课培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动
销售服装的技巧和方法
重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
销售 口才 训练方法
1、克服害羞心理
要成为一个成功的销售员，你一定要胆大心细，会说话!要练好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人时，你应表现得热情大方，敢于与客人进行眼神接触，诚恳地将你的产品推销出去，大胆一些，你推销起来就会更顺利。
2、进行语音练习
工作之余，你可以进行一些语音练习，最好的办法就是阅读报纸或一些文章，阅读中要注意调控自己语音、语调、语速与说话的节奏，训练自己说话清晰，令人一听就明了。
3、多交流
在推销的时候，你要多与客人作交流，在日常生活中，你也要多与亲人、朋友作交流。与不同的人作交流有助你提高沟通的能力与应变能力，好的口才就是这样锻炼出来的。
4、做好准备
在你进行推销之前，你最好先做好准备，例如你要了解产品的特性，想好介绍的方法与语言，你还要想好应如何应对客人的提问，令自己的语言严谨，避免出错，你与客人的沟通也会变得和谐、有趣多了。
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