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内容导航：1、人脉：那些成功人士人没告诉你的：人脉有多重要！真相是2、人脉有什么作用1、人脉：那些成功人士人没告诉你的：人脉有多重要！真相是
有人问：现在很多的年轻富豪大佬大学都没有大学毕业，是不是创业并不需要学历。还有人反映回到老家也经常受到乡里乡亲嘲讽，说读书没有用。电视上的大佬好像总在向你宣传“只要勤奋，只要坚持就能成功”的鸡汤。
其实他们只是告诉了你部分真相，没告诉你的，才是关键。知识、才华、天赋，和人脉，哪一个对成功最重要？
例如比尔盖茨。他13岁开始计算机编程，17岁卖出了第一个编程作品，18岁考入哈佛大学，一年后从哈佛大学退学，20岁和当时的电脑大公司IBM公司合作，赚到了第一桶金。书上说比尔盖茨的故事告诉我们，要勤奋，要创新。
可是各位用脑子想想也知道，一个是大公司怎么可能和一个20岁的小屁孩合作？那是因为你不知道，比尔盖茨的妈妈是IBM的董事。人家从小就能拼妈，你不读书，你拼什么？
再说李嘉诚，李嘉诚小时候家境贫寒，初中的时候就和家人来到香港，在舅父的家里寄住，给舅父的店里当跑腿，他可是白手起家的典范啊。五年以后，李嘉诚开始创业。可是各位知道吗？他创业的资金，7000英镑是自己出的，4.3万是舅父借给他的。如果舅父不借给他，这笔钱他要存30年才能创业。李嘉诚的成功也离不开舅父的帮助。那些文章告诉你，只要掌握方法，长期坚持，就能从月薪3000到5万的人没告诉你，还需要一个贵人。
在职场中也是如此，当大家优势的差不多的时候，关键人物起到关键性的作用。有时候可能就是因为你入职的时候碰到了一位有地位的导师，可以让你人生少奋斗十年。
牛人的成功都离不开人脉，父母亲戚的资源就是最好的黄金人脉，只不过大多数人不具备这么好的先天条件而已。所以他们只能自己去勾搭人脉。
做人必须具备人脉思维，当你有了人脉思维后才会发现，以后看到成功人的经历的时候，能够主动提醒自己，识别这些人成功路上哪些关键时刻出现的关键人物，对他产生了巨大的影响，避免盲目的模仿。
2、人脉有什么作用
人脉有什么作用
我认为粗糙一点的说，人脉是一个简单而复杂的利益工具。
它要分很多情景去讨论。
人脉是你我之间认识，可以互相帮助。
帮助细分什么？
1.内推，介绍工作
2.打探公司内部信息，用于行业整体情况了解及跳槽避坑
3.互相学习职位经验
4.互相提携，尤其在升职方面
但是，同学之间，同事之间，是有很多细节区别的。
以同学角度来看：
人脉的第一个作用-内推，介绍工作，其实虽然很靠谱，但是由于同学之间毕业即分开，并不了解互相之间的工作能力，内推如果到自己部门，其实是要担责任的，尤其可能面对同一个领导。
至于打探公司信息，互相学习，这一点同学之间最有用了。有什么说什么，只要不触犯公司规定底线，基本都是侃侃而谈的。
但是到了提携升职这事，同学之间的人脉前五年基本没用，甚至更久。因为大家都是同一个起点，这种人脉背后根本没有权力的高低差异。
总结来说，同学之间的人脉，早期也就是引荐个工作，其它也没什么作用了。
以同事角度来看：
人脉的第一个作用-内推，介绍工作，其实更有效，更直接。
你或他可能离职了，如果彼此关系比较好，是互相熟悉的，内推前一定会考虑清楚你的能力能否值得推荐，就算关系再好，能力有问题，同事也不可能推荐（除非和公司有什么深仇大恨）。而同学之间，毕业越久，互相越不了解，毕竟学习好坏的印象，和工作能力无直接关系。
人脉的第二个，第三个作用，在关系好的同事之间，其实和同学之间是相似的作用，还是蛮有用的。
但是第四点，同事之间与同学之间，还是差异很大的，至少资源层面，同事之间更广。
同事之间，涉及层级差异，层级差异意味着有相互利益关系，这一点不像同学之间。
例如你的领导跳槽了，如果你和他关系比较好，他可能拉着你一起。
但你去了之后，属于他的“人”，吃香喝辣的自然不会少了你的那份。这是职场最大的人脉资源体现了吧？
以及也会有同事和你层级一样，但是人家跳出去升职了，这也是你的人脉机会。
坦白讲，职场最有用的人脉资源还是同事之间，因为彼此在职场熟悉，信息沟通及时。
所以，我们应该主动建立自己的人脉。
其实很简单，就是交朋友嘛……
在职场，别人认你做朋友，一定是基于工作关系，得到认同，否则这种朋友关系无法促成未来求职方面的帮助。
而对于不同部门的领导层，你需要在沟通的机会中，展现出专业，积极的一面。把印象基础打好，尽管不同部门之间有摩擦，但没必要因小失大。
也要多去和猎头接触，也可以帮助他们推荐，这种长期的沟通关系可以为自己争取一定的时效性。
人脉有什么作用
人脉有什么用处？
世界观导出方法论。世界观越接近真实，方法论越有价值，越能提高效率。
故而，界定清楚人脉到底是什么，分析清楚人脉有什么用处，是一个有意义的课题。
首先定义人脉——这里的讨论中人脉的定义是，自己和除亲近家人之外的人建立的相互认识以至更深的人际关系。这里的人脉定义范围比较广，把朋友也涵盖进去了。
一、价值的产生必有其来源，人脉的价值产生于哪些地方呢？
1、人脉的价值产生于能力、资源的（潜在）交易。
2、人脉的价值产生于信息的共享和交流。
3、人脉的价值产生于“灾备”和“保险”的需求。
4、人脉的价值产生于人的情感需求。
能力和资源的（潜在）交易
理性的交易是创造价值的，因为不同个体之间存在比较优势和效用曲线的差异。人的能力的交易中的比较优势作用尤其明显。对于A而言，可能是很难做到的事情，对于B而言可能只是举手之劳，反过来也是一样的道理，这样的互动关系是互惠的.。
信息的共享和交流
信息是少数不需要太多成本而可以通过复制产生巨大价值的东西。而信息在交流的过程中还会产生化学反应，通过思维的碰撞产生很多新的有价值的信息。故而，一群人进行有意义的交流，本身会产生价值。
人有“灾备”和“保险”的需求
当一个人对别人付出，或者帮助别人，或建立信用的账户时，可以看作一种储蓄行为。当意外发生时，这些关系上的储蓄可能增强自己抵御灾难的能力。对于人际关系的储蓄和投资是一种有意义的资产配置。
人的情感需求
人是社会性动物，且并非是纯粹靠理性生存的，满足情感需求对于我们很重要。故而，人脉的构建中，会有很多被认可、接纳等有价值的关系产生。
二、人脉产生价值的过程中，会有哪些“生产成本”？
1、信息的共享并非零成本，分享和交流过程需要耗费时间。
2、人际关系的储蓄需要缴纳一笔“时间税”，如果不进行必要的维护（即储蓄），现有的资源会随着时间的流逝而损耗。
三、知道了人脉产生价值之处和“生产成本”有哪些，对我们建立人脉有什么指导意义呢？
1、交易的基础是你有可交易的东西，获得良好交易地位的基础是，你有稀缺资源。故而，建立人脉的一个重要工作，是使自己成为有价值的人——有爹拼爹，没爹拼命，出身于屌丝就不妨努力把自己打造成一个专家。完善自身之后，更能在人脉中受益。
2、多认识有交易价值的对象。
我特别喜欢某方面是专家的朋友。有一群专家构成的朋友，非常幸福，无形中扩大了自己的能力。比如自己要做某个事情，可以迅速从专家朋友处获得可靠的知识、建议和指点；而需要找人一起做某件事情的时候，可以从夹带里翻出很多靠谱的人。
3、若人脉圈子能高效率的提供高质量信息，那么也是很有价值的。
比如我观察到老板的信息源一般都很优质，能提供很多商业机会，在也更容易找到对决策有益的真知。
不是老板，也应该有意识交一些多闻灼见的朋友。
4、投资在人脉上的时间、精力、心理资源应当合理配置
维护人脉是需要耗费时间、经历、心理资源的，而这种投资会随时间耗散，浅关系的数量越多，可能单位时间里耗散掉的投资越多，故而撒胡椒面似地投资很可能不是好策略。
四、仍存在的疑惑
1、建立人脉的时候，是否应更侧重地位高资源多的人？这个问题我并没通过实践搞清楚。抱大腿的好处是，大腿的资源更多，可能在交易中能得到更多；坏处是交易地位不对等，另外，有的时候地位的差距太大，交易的机会反而变少。但这个问题更可能是一个取决于个体差异的问题，不同的性格、能力构成，导致不同的答案。
2、建立人脉的时候，资源应当如何配置？这可能是一个需要平衡的问题。个人能力的发展和人脉的建立并非互相独立的，合理的人脉有助于个人能力的成长，也构成了人的“影子能力”；而个人能力强，更有利于建立好的人脉。而偏废任意一方面都不那么经济。同时，在广和深的选择上，也许中庸也才是王道。
人脉有什么作用
我认为粗糙一点的说，人脉是一个简单而复杂的利益工具。
它要分很多情景去讨论。
人脉是你我之间认识，可以互相帮助。
帮助细分什么？
1.内推，介绍工作
2.打探公司内部信息，用于行业整体情况了解及跳槽避坑
3.互相学习职位经验
4.互相提携，尤其在升职方面
但是，同学之间，同事之间，是有很多细节区别的。
以同学角度来看：
人脉的第一个作用-内推，介绍工作，其实虽然很靠谱，但是由于同学之间毕业即分开，并不了解互相之间的工作能力，内推如果到自己部门，其实是要担责任的，尤其可能面对同一个领导。
至于打探公司信息，互相学习，这一点同学之间最有用了。有什么说什么，只要不触犯公司规定底线，基本都是侃侃而谈的。
但是到了提携升职这事，同学之间的人脉前五年基本没用，甚至更久。因为大家都是同一个起点，这种人脉背后根本没有权力的高低差异。
总结来说，同学之间的人脉，早期也就是引荐个工作，其它也没什么作用了。
以同事角度来看：
人脉的第一个作用-内推，介绍工作，其实更有效，更直接。
你或他可能离职了，如果彼此关系比较好，是互相熟悉的，内推前一定会考虑清楚你的能力能否值得推荐，就算关系再好，能力有问题，同事也不可能推荐（除非和公司有什么深仇大恨）。而同学之间，毕业越久，互相越不了解，毕竟学习好坏的印象，和工作能力无直接关系。
人脉的第二个，第三个作用，在关系好的同事之间，其实和同学之间是相似的作用，还是蛮有用的。
但是第四点，同事之间与同学之间，还是差异很大的，至少资源层面，同事之间更广。
同事之间，涉及层级差异，层级差异意味着有相互利益关系，这一点不像同学之间。
例如你的领导跳槽了，如果你和他关系比较好，他可能拉着你一起。
但你去了之后，属于他的“人”，吃香喝辣的自然不会少了你的那份。这是职场最大的人脉资源体现了吧？
以及也会有同事和你层级一样，但是人家跳出去升职了，这也是你的人脉机会。
坦白讲，职场最有用的人脉资源还是同事之间，因为彼此在职场熟悉，信息沟通及时。
所以，我们应该主动建立自己的人脉。
其实很简单，就是交朋友嘛……
在职场，别人认你做朋友，一定是基于工作关系，得到认同，否则这种朋友关系无法促成未来求职方面的帮助。
而对于不同部门的领导层，你需要在沟通的机会中，展现出专业，积极的一面。把印象基础打好，尽管不同部门之间有摩擦，但没必要因小失大。
也要多去和猎头接触，也可以帮助他们推荐，这种长期的沟通关系可以为自己争取一定的时效性。
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