关于【介绍衣服的卖点的话术】，卖衣服话语话术，今天犇犇小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。
内容导航：1、服装类直播话术2、介绍衣服的卖点的话术：卖衣服话语话术1、服装类直播话术
直播话术框架流程
时间段
环节
目的与作用
当前环节着重点
1-2分钟
开播环节
热场
打招呼、主题介绍、和粉丝剧透福利
2-20分钟
活动环节
留人-着重拉在线人气和成交数 据
讲解活动力度，拿出成交率高的福利款、承接款、爆款轮流互动憋单炸
20-50分钟
正常过款环节
做利润与成交额(GMV)
正常过款，控制4-5分钟为一个单品讲解
55-65分钟
活动环节
拉在线人气和成交数据
整点活动、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互动憋单炸
注:以上环节可按每小时为一轮、循环轮播
【话术提纲】
顺序序号
1
2
3
4
话术类型
开场话术
活动话术
需求引导话术
产品介绍话术
自我介绍、活动主题介绍
用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人
用户痛点、欲望放大/j解决痛点
规格、成分、材质、色彩、触感、产品展示、细节、使用场景等
话术内容概览
话术详细内 容见后文
5
品牌介绍话术
产地介绍、品牌理念
6
价值塑造话术
核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受
7
建立信任话术
解除顾虑、服务保障、售后、
8
优惠理由话术
涨粉理由、宠粉理由、涨粉100W理由、周年庆典理由
10
完单逼单话术
促进成单
11
互动话术
拉动参与人数、强调互动、限量互动
12
转款话术
二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口
话术详细内 容见后文
话术详情内容
类型
开 场
类型
要点
自我介绍
要点
话术内容
哈喽大家好，欢迎各位老铁来到咱的直播间，我是XXX主播，欢迎XXX。今天是XXXX节 日，是女神的狂欢节日，也是我们直播间打折日。在这个特别的节日，先预祝各位女神 购物愉快，XX今天会为大家，介绍下面的好礼物，好产品给大家。
话术内容
来，有多少姐姐是第一次来我们家直播间的?让主播看一下有多少姐姐是第一次来我们家直播 间的?来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利! 我要留住你们的 心，我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意，来，主播 身上的外套，给你们搞一波大的福利，好不好
备注
打招呼
备注
福利吊胃口
活 动 话 术
类型
福利吊胃口
聚人、留人
要点
无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我 们的奖品抽奖。
大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人 人有中奖。
我第一波福利送给我所有粉丝的福利。今天停留在我直播间，我会源源不断的福利都送给你 们，只要停留在我直播间，我说了，我还有很多东西我不要你米啊，直接抽免单直接抽给你
们，还有很多像这种都是亏米的福利直接送给你们 今天是我们的首播，而且福利也非常给力，现在在直播间有“报人数”个姐妹了，今天凡是加粉丝
团后在我们直播间前500名下单的姐妹，为了表示感谢，将送出500件睡衣给前500名下单的姐 妹!
话术内容
备注
需 求 引 导
扩大梦想，需求，
痛点，增强自家产
品优势!
用户痛点
欢迎直播间新进来的宝贝，今天 XX 刚开播，XX 来给大家 送福利，宝宝们，我们今天把大家一 直想要的，但是我们 一直没给大家上的福利今天给大家直接在我们直播间当中 去炸，好不好， 欢迎 XXX 宝贝，你想不想要我们今天这款 XX 米的衣服宝宝，来今天你点关注，扣 1 报名主播 直接给 你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿转款，直接给大家 XX 炸，来，所有想要主播身上 这款福利的，直接点罐组扣 1 报名，你们今天越热情，今天主播就给大家炸的越多!我今 天什么 都不为，就为了大家交个朋友，赔米涨个粉丝宝宝 们。而且我们今天的福利十分有限，因为这 件衣服赔的多， 所以数量非常有限，想要的来，宝宝们直接点关注扣 1!
同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗?我是个新主播，我需要你们支持， 我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持， 我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播 很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，将来你们开播，大家 也会支持你，我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们!
姐妹们，你们有没有夸大，胯宽，小肚子有赘肉的吗，特别是生过小孩的姐妹们，有没有?
你们有没有不知道什么场合穿什么样的衣服的，有么有经常纠结每次参加生日会穿什么衣服的
在座的每一位宝宝，你们有没有衣服穿两月越穿越小的，有没有洗几次就掉色的，有没有洗以 次就开始掉毛的? 有点给我扣有
需 求 引 导
扩大梦想，需求，
痛点，增强自家产
品优势!
类型
放大欲望
要点
我给姐们说，我也是生过小孩的一位母亲，也亲身感受过不敢穿一些太修身的衣服，特别是出 门和朋友聚会，特别是遇到比自己身材好的人，我自己都不敢站在别人身边，很没有自信，我 相信大部分女性同胞都有这样的感受，是不是，是的扣一个是
所有的姐妹有没有30-40岁生完小孩体型走型的，而且看见自己喜欢的衣服，但是都穿不出线条 感的，都不敢轻易买的，有这样姐妹扣有，今天我给大家推荐一款不挑胖瘦的连衣裙，都能解 决你们的这些问题，主播是126斤，你们看我是不是很显瘦，而且小肚子一点也不明显，是不 是?
解决痛点
今天给大家推荐这款衣服真的非常白搭，不管是20岁的妹妹还是30岁的姐姐，都适合穿，因为 这款衣服没有太浮夸的设计，版型适中，而且面料都是有收缩效果，瘦一点胖一点都能穿出气 质感，就像主播现在穿上身的效果，是不是很好看。
话术内容
备注
描述上身气质感
成熟气质，这款衣服和搭配鞋子，质感非常好，我现在在镜头前给大家仔细的看看，这个衣服 的设计，能让你看上去身材很好!颜色很好，非常方便搭配衣服，很有气质。我穿着身上给大 家看看效果，你喜欢那种衣服，直接屏幕上告诉我，我都帮你试试装，看对眼了就买下，产品 有很多，一件没看上，接着看，下一件就是。
今天，我们的衣服，准备了4种风格的衣服给直播间的宝宝们挑选!第一款:气质靓丽风格，第 二款:休闲风，第三款，淑女风，第四款:职场风
颜色
(1)白色(纯洁、清新)
心理感觉:白色表示明亮的、凉爽的、高尚的、清洁的、新鲜的也带有青春气息，天真无邪的一面。视觉:精神、斯文、提 亮、清纯、年轻、易搭配、高档、适合各种人。
(2)灰色(正派、诚实、温和) 心理感觉:灰色是混合了强烈的黑色与刺眼的魄之后的硬派颜色，象征信心十足，不温不火，由平衡感而予人以正派的印象。
视觉:神秘、稳重、大方、高档、有信心，适合各种人穿。 (3)黑色(严肃、刚毅、冷漠)
心理感觉:传达庄重、稳重、严肃、孤独和高级等感觉。视觉:神秘、稳重、高贵、修身、干练、大方、稳重，适合各种人穿 。
(4)褐色调(自然、舒适、稳定) 心理感觉:让人感到亲切舒适自然，褐色反光，弱不刺眼，它能使人心情轻松稳定，给人稳重的感觉。视觉:高档、易搭朽、
耐穿、斯文、稳重、耐看。适合皮肤较白的人。 (5)紫色调(高贵、神秘)
心理感觉:紫色包含有蓝色的冷漠和红色的魅力，从而形成一股不可抗拒的神秘力量，因此若要表现高贵的气质及印象，最好 的选择就是紫色的装扮。视觉:神秘、浪漫、高贵、有个性、华丽，属于宫廷色。易于白、黑、金、银搭配。
(6)蓝色调(理性、认真、诚实) 心理感觉:传达清纯诚实理性与年轻的印象。蓝色具有吸引人的魅力，并予人寂静、透明的感觉。视觉:柔和、易搭配、年轻
、稳重、大方、适合各种人。 (7)绿色调(温顺、舒坦、服务)
心理感觉:充满了朝气、希望、新鲜，绿色象征和平安祥，平静温和，因此给人的印是安全、自然、有生命感，并带给我们内 心的平安。所以不论就生理或心理方面来说，绿色予人适度刺激。因此使人身心感到“平衡”乃是绿色最大的特征，使人见到它便能 缓和激动的情绪。
(8)黄色调(机智、淘气、可爱、注目) 心理感觉:传达机智淘气可爱的印象。视觉:活力、阳光有精神、有朝气、年轻、醒目+可爱。适合较白皮肤的人。
(9)橙色调(亲切、开朗、活力) 心理感觉最能传达开朗，亲切的个性，强调年轻有活力的形象。视觉:活力醒目、亲和，适合配黑、白、红、绿色。
(10)粉红色调(罗曼蒂克、可爱、温柔) 心理感觉:传达温柔可爱、罗曼蒂克的印象，是情侣间亲密关怀最有助益的颜色，在视觉上能够产生性感的效果，也能让自
己保有甜蜜温馨的感觉。视觉:斯文、可爱、提亮肤色、年轻、活泼、浪漫、娇柔、俏皮、青春、柔和、温馨。适合皮肤较白的人 。
(11)红色调(热情、积极) 心理感觉:充满热情率直、动感、带给人生动活泼的感觉，是个相当引人注目的颜色。视觉:精神、活泼、提亮肤色，易搭
配、高档、有朝气、年轻、健康。适合各种人。 (12)米色调(温暖、包容)
心理感觉:米色具有很强的包容感，介于白色与灰色之间。给人亲切温暖的视觉感受。适合所有人搭配起来自由随意。视 觉:柔和、易搭配、精神、斯文。
(13)花色(活泼、有层次) 心理感觉:花色由多种色彩搭配在一起、根据图纹的不同形成一定的层次感，花色在与深色搭配时可以反映浅色系的感受。
在与浅色搭配时显示出深色系的感受。可自由搭配。视觉:鲜艳、有层次感、易搭配，年轻、有朝气、醒目。 姐妹，这款衣服正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用xxxx面料和xxxxx制作工艺，穿起来
特别舒适，而且还显瘦减龄，更显名媛气质感
产 品 介 绍 话 术
产 品 介 绍 话 术
功能卖点
这个百搭款，百搭款性感的吊带背心。面料进口弹力段，高丝不起皱，质地非常丝滑。这个位 置采用进口的这种睫毛蕾丝给你们做。所以肌肤感觉超级棒。它可以，如果你手臂比较细，还 有一个肩部比较薄，可以穿这种外穿，也可以居家穿，如果我们外穿出去可以搭个披肩，今天 我二号链接直接给你们炸，来，我说了成本都不要，这个吊牌价108的，我拧个麻花你们看一下 。他的质感，柔软感不亚于真丝啊。这个不亚于真丝。穿起来非常舒服。
里面是一整片的毛料，非常柔软非常舒服，零下十几度都可以穿。这里面一整块毛料的成本都 不只一百多了，袖子里都是加棉的，南方北方都可以穿，非常舒服，这个版型真的特别好看， 就是不管你十几岁二十几岁三十几岁四十几岁五六十岁，都可以穿，穿着都好看，四个颜色， 风衣版型风衣面料，两个大兜特别大啊，你揣两斤瓜子都没有问题，中间是收腰的，风衣面料 、不起球、不变形、不变色!
今天，这款衣服喜欢不喜欢，喜欢的把1扣起来，扣得越多，我们降价越多，现在的价格是 2800，直播间扣一个1我们少10块，今天，抽到奖的宝宝就可以用极地的价格拿到，甚至是免费 。同时，咱们直播间人数达到了1000人，那么我们价格直接降到500元，我们准备开始抽奖，我 倒数几个数，时间到，第一个拍下的，我们直接免费好不好，好还是不好，直播间的宝宝把666 刷起来看看如何。现在衣服，降500，再刷起来，现在是300，刷起来，现在要准备降到59元， 有没有想要的，刷起来。这件衣服的是我们店铺的XXX号衣服，喜欢的，可以拍下，现在我们准 备最后的免费免单抽奖。刷起来，(小号可以自己下单，看情况，也可以由粉丝真实产生)今 天，我们准备了10个最大优惠名额，现在开始抽奖。
功能卖点
类型
品 牌 介 绍
类型
要点
产地介绍 品牌理念
要点
来宝宝们，主播身上这款连衣裙，宝宝们能好不好看，来 觉得好看的宝贝想要的赶快点关注扣 1 报名，我们运营现 在正在统计，宝宝们，我给大家 3 秒钟时间扣 1 点关注， 我们也等等我们 新进来的姐妹们好不好，倒计时 3 秒钟点 关注扣 1，宝宝们这个连衣裙非常重工我都是给大家 做的 某桑某丝的面料，宝宝们这个面料宝宝成本很高，所以我 们专柜包括给某银某泰供货的我 们吊牌价格都是 599 的看 到没有，三标齐全的，所以宝宝们，我们今天冰点价格， XX 米我给 你们炸你们抢到是不是就赚到了!所以新进来的 宝宝抓紧时间把关注点起来，小 1 扣起来!而 且我们给大 家做的就是高支高密的某丝某缎不勾丝不起皱，因为起皱 的衣服看起来就很廉价是不是宝宝，所以我们只给我们家 宝宝做高货我们不做 low 货好不好! 就给大家非常高品质 的连衣裙~你们随便去商场看都是 399/499 的，我相信我们 家宝贝都很重 中品质的对不对，对的给我扣个对! 倒计时 2 秒点关注扣 1 宝宝们，你们一会一定要拼手速拼 网速去抢，直播间新进来的宝宝们，想要我们这个福利的， 喜欢的直接把小 1 扣起来!宝宝 们，你们穿这个衣服出去 真的就是仙气飘飘，很漂亮清新的一个感觉，我们夏天本 来就非常的 热了，我们穿一个清爽透气的衣服才会有回头 率，穿上这个衣服让人一感觉就是清新女神!是 不是宝宝 们，觉得是的给我扣个是好不好!来运营，现在能上多少 个库存了，宝宝们能上 34 个库存，不够您们抢是不是，来 不够的抓紧时间把关注点起来，小 1 扣起来!
话术内容
Hello大家好欢迎大家来到苏宁初语的直播间，我是今天的主播XXX~非常开心在今天这么特别的 日子能够来到初语的直播间跟大家分享超多美衣，初语，是广州初语服装设计有限公司的潮牌 女装品牌。由独立设计师沈忆于2006年在厦门创立，2011年搬迁至广州，凭借“原创”精神和“艺 术潮”的品牌风格迅速成为了互联网知名女装淘品牌。
人群定位:18-30的女性 设计风格:简约，中性，舒适、生动。承接东方的精致和西方的热烈。结合艺术美学和都市潮 流文化。
我们是”xxx“法国品牌，19XX年起源于欧洲法国，至今已经有xx年历史，所以品牌品质经得起考 验，而且相信感受过这个品牌的宝宝都知道，高货来的
备注
我们是法国进口品牌“xxx” + 正品保真，每个产品都是有单独防伪码，而且支持全国联保，(展 示正品授权书资料等)品牌口号+品牌理念
话术内容
备注
价 值 塑 造
性价比
倒计时1秒点关注宝宝们，宝宝们听好了，今天我不为赚米就是给大家做个活动涨个粉丝，所以 今天我们这个连衣裙你们在某万某达逛街都会看到是499/599的品质的衣 服，今天主播给大家炸，宝宝们，最后给大家一点点时间，点关注扣1报名，我马上就上库存 啦!今天这个衣服我吊牌价格599不要了，某宝随便一搜索给大家看一下，325 米是不是，我也 不要，宝宝们，今天我们成本做出来要129 的裙子，来所有宝贝准备好，准备好的给我扣上车 连个字，我今天不止是给大家扎福利，我们再给你个7天无理由好不好，宝宝们，来直接给我89 米直接上车!宝宝们库存稀少快去拍
工艺水平塑造
我们这款包包采用的是全牛皮面料，而且五金与均采用8层电镀工艺，加工工艺水平都是和大牌 用的同样的设备，一个好包一定是面料、做工细节、到用心的设计这些层面体现出来的
好处吸引
品牌价值塑造
姐妹，我们所有的每一款包包都是专柜同款，全国可查，而且，今天你花同样的钱，买到的不 只是品质高货，而且还是"xxxx"品牌包包，你背出去一定是有面子的
秒杀介绍
类型
要点
话术内容
备注
建 立 信 任
正品授权资料
抖音保证金保障背
书
我们都是正品保障，有品牌授官方销售授权(展示授权书)你们可以查，也不怕查，同时我们 都是给抖爸爸交了消费者保证金的，如果是假货，我们会被封店封号，所以我们也不会做这样 的低级傻事
24小时售后服务 蓝v认证账号
我们所有的每一件“产品名称”都是经过质检部门严格检验，品质保证，做过细节和生产工艺都是 数字化管理，做到精益求精，秉承每一个产品都是认真负责的态度要求，也代表着每一份责任 和姐妹们的信任做好产品，同时我们是企业账号，24小时售后服务，真正做到售后无忧，有保 障
运费险 包邮买包邮退
今天凡是在我xxx直播间下单的每一位姐妹，我们都是有送运费险的，包邮买包邮退，同时我们 全国都是有连锁店，国货老品牌，所以值得信任，如果收到货不是和主播说的一样的“退”不是高 品质的“退”不是专柜正品的“ 同样退", 不好看“照样退”相当于我给你们7天免费试穿，退回来的运 费都是主播成单，所以你们没有任何担心的
7天无理由 和运费险
宝宝们，你们拍到的回来给我扣三遍拍到了好不好我给你备注加急发货，另外我今天说话算 话，我说给大家送7天内无理由我就给大家送，来凡是拍到的宝宝，你不喜欢了直接给我退掉， 我就当时给大家体验我们家衣服的品质了好不好~宝宝们还剩13单了!想要的抓紧时间动手去 拍，你们在我直播间拍到的我都给大家保质保量，而且宝宝们说实话，谁能给你这么高品质的 连衣裙给你这个优惠的价格呢是不是，所以宝宝们，我们今天就是花地摊的钱买商场的话货!
类型
要点
话术内容
备注
优 惠 理 由
类型
只为做人气 涨粉
宠粉活动理由
涨粉100W理由
关注优惠理由
周年庆典理由
要点
折扣促销
买2双有啥好处
限时限量
专卖店卖到699一分钱少不了，今天在直播间为了涨粉，为了给刚才没有抢到1号福利的姐妹再 炸一波，炸到两杯奶茶的价格，想要的在公屏上扣一个炸字，我2分钟开炸
专卖店吊牌价259元- 但是现在618宠粉活动价只要69米全国包邮，只上18个库存，30秒后上 车，只给刚才扣了想要的姐妹去抢
今天全场正价产品，冲破100万粉丝，满100减50 满200减100，只限今天，现货发售，数量有限
数量不是特别多啊!赶紧去，所有点了关注的姐姐直接99.9米!收到货觉得好的一定要记得给我 做宣传好不好?没有点关注的239米补差价!这一款，我说了，我要拿住你们的心，要让你们成 为我家铁粉的，但是收到货的姐姐一定要记得给我做宣传好不好?
专卖价599正品保证，今天是我们一周年庆典活动，打折价399不要，99米亏钱限量100单，拼手 速，抢完为止。
话术内容
小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!
备注
您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送...
您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。
今天，我们的这个衣服总共4种样式，喜欢的宝宝可以在直播间左下角购买。身上的这件衣服， 我们会给大家一个优惠，买两件，有小礼品。
有的小伙伴已经下单了，问买两双有什么好处?两双，情侣双鞋，女神节日，也是给自家男神 一起度过的日子，节日不孤单，你的脚步旁，有人和你一起迈着共同步伐。
今天，我们限时做了一个秒杀活动，在秒杀时间，宝宝们可以获取有效的秒杀券，怎么秒杀。 怎么购买:如果你的身高是165可以选择L码的，155可以选择M码的。 下单之前，联系客服领取优惠券，备注送小样，我们有(资生堂护肤品，丝巾，帽子赠......)送 。
福利不是天天有，我们店铺的产品今天有了，明天就断货了!马上下单，现在就开始准备打 包，要下单的就赶紧下单。想要什么颜色。尺码，直接扣出来，我们客服准备优惠券!最后10 张奍发完就没有了。
促 销 对 话
类型
倒计时拍宝贝
要点
买之前，先领取优惠券，XXXX的产品名称 ，领取优惠券，仅需xxx即可购买。下面演示如何领取 。领取之后，返回界面，直接下单，下单备注，备注送小样。
话术内容
现在后台显示还有8个没有付款的，最后30秒后直接踢掉没有付款的订单，把现货的订单留给真 正需要的姐妹去拍
备注
最后十几件，最后十几件，最后五秒钟没有付款的、没有点关注的直接踢单了。来，直接踢 掉，321!2号链接刷新去拍。
逼 单 技 巧 话 术
类型
踢单逼人付款
现货库存紧张
要点
中控:已经没有库存了，卖完了，主播:我看到公屏上还有2很多姐妹扣没抢到的，但是现在后 台显示还有20多给没付款的，我直接取消没付款的人，把库存让出来，给没抢到的宝宝去拍
现在只剩下最后10单现货库存了，抢完就真没有了，只有最后10单了，没抢到的姐妹不要回来 带节奏哈，来，最后只有3给库存了，今天没抢到的，就不做货了!
来，准备好了没有?准备好了，是吧?你们去买一件小t恤都得六七十，八九十是不是?今天 在我直播间239批发价我不要了，199米也不要了，100米我都不要了，你收到货一定是一千多米 的品质，来，99.9米，全国包邮!321!2号链接刷新去拍!
今天凡是拍到的前50名，我再送运费险，和7天无理由!现货库存不多了，今天卖完明天价格可 能会往上涨一点，门店价至少599，今天福利价，最后10单，只要59米，限量抢购
话术内容
备注
互 动 话 术
类型
限量互动
颜色互动
强调链接互动
喜欢式互动
意见式互动
拉动参与人数互动
要点
二次留人
来.......我现在开始点公屏上扣了想要姐妹都炸到冰点价，点到10个名字，我上10炸库存，点到30 个名字，主播炸30库存哦!
姐妹们，我现在最好统计一波颜色，这款衣服有白色、黑色、蓝色、粉色，想要什么颜色把颜 色扣出来，那个颜色扣扣的多，我就多上一些库存，哪个颜色扣的少，我就少上一点库存
来，喜欢什么颜色告诉我，喜欢咖色扣咖色，喜欢蓝色扣蓝色，喜欢粉色扣粉色，喜欢黑色扣 黑色，四个颜色，来，限时限量给大家秒，只有30件，来快点快点，扣颜色扣颜色
瞄准下方小黄车4号链接，赶紧去抢，抢到了回来打三遍抢到，后台备注订单名字优先发货，加 粉丝团后送运费险
来，有没有一眼看上主播身上这款连衣裙的，有喜欢的扣喜欢，我看有多少个姐妹喜欢，我就 炸多少件库存，如果没有扣喜欢的我就不炸，好不好，我希望要炸就炸姐妹们喜欢的款式，对 不对
有没有抢到1号链接的，抢到的姐妹回来扣“抢到”，系统会自动赠送运费险，没抢到的也扣没抢 到，我看要不要再给没抢到的继续炸福利，
直播间的宝宝们，我先给大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，价格，不是我来决定，而是 你们来决定，现在，大伙在直播间，把1扣起来，扣起来，人数越多，那么，我们赠送的就比较 多，优惠得就比较大
话术内容
刚没有抢到咱们1号连接福利的姐妹，不要划走，我接下来继续再炸一波比1号链接更大的福 利，想不想要，想要的第二重福利的姐妹，全屏扣一波想要，
备注
转 款 话 术
转 款 话 术
备注
秒杀指引 直播间主播 介绍
备注
类型
秒 杀
类型
搭配关联
卖关子，吊胃口
要点
第一轮秒杀
第二轮秒杀
第三轮秒杀
要点
第一轮抽奖
抽 奖
抽奖指引 直播间主播 介绍
第二轮抽奖
有没有觉得主播上衣和裤子搭配很好看的，刚才给姐妹们秒了上衣，接下来再给姐妹们秒主播 搭配的这条裤子，而且如果两件一起拍的话，今天还给姐妹们送礼品哦!
刚才没抢到1号链接的姐妹们不要划走，我接下来再来第二炸，力度更大，而且同样是每个姐妹 一眼就能爱上的一款百搭时尚不挑高矮胖瘦非常显气质的连衣裙，第二炸力度更给力
话术内容
现在，喜欢的宝宝们，可以点击我们店铺的链接进行购买，我们限时秒杀价，等下可以直接找 客服要。 现在的时间是XXX，我们10秒秒杀价准备，直播前的宝宝们要准备了。我再给大家演示一下如何 拍;好，准备好了，给大家5秒钟准备时间，现在开始，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1， 好，时间到。恢复门店价。
现在，我手上是另一件连衣裙，非常好看，现在，喜欢的宝宝们，可以点击我们店铺的链接进 行购买，我们限时秒杀价。我再给大家演示一下如何拍;好，准备好了，给大家5秒钟准备时 间，现在开始10、9、8、7、6、5，5，4，3，2，1，好，时间到。恢复门店价
这里有一款内衣，非常的漂亮，(产品介绍......)现在，喜欢的宝宝们，可以点击我们店铺的链 接进行购买，我们限时秒杀价。我再给大家演示一下如何拍;好，准备好了，给大家5秒钟准备 时间，现在开始10、9、8、7、6、5，4，3，2，1，好，时间到。价格恢复门店价
话术内容
直播间的宝宝们，点赞关注不迷路。今天咱们的直播间依然有福利，就是抽奖活动。今天的XXX 时间，我们会开始准备抽奖，伙伴们，准备好。
今天，我们也有惊喜，准备了秒杀抽奖。怎么抽奖，首选，大家先找到我们的产品，我们左下 角这里，选择XXX产品，等下直播间刷你喜欢的产品，我们喊到的时候，开始的时候就准备，那 么，我们在直播间开始了，嗯，这个只有30秒时间，现在开始了。抽到奖的，联系我们的客服
获取优惠券。
抽 奖
抽奖指引 直播间主播 介绍
第三轮抽奖
我们限时秒杀价。我再给大家演示一下如何拍;好，准备好了，给大家5秒钟准备时间，现在开 始，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1，好，时间到。价格恢复门店价
2、介绍衣服的卖点的话术：卖衣服话语话术
卖衣服话语话术
面对来观光的顾客首先要微笑，微笑示人表示尊重，也可以给顾客带来亲近感，淡化买卖的流程，这是最高级的交互。
不要把卖衣服当做一种买卖，卖衣服是手段，而自己做的是服务，顾客买衣服是方法，好看，衬托顾客气质，让顾客穿上你的衣服会收到满意的效果，这才是顾客买衣服的目的。
不管是卖高端衣服还是低端衣服，都可以满足顾客的基本需求——遮体。高端衣服所对应的购买人群需要使用更加专业的话术，低端衣服不太需要标准的话术，因为购买人群对衣服的要求并不高。
面对顾客直接问价格的问题“能不能便宜，能不能打折”，如果我们直接回答价格，无论我们回答多少价格，顾客也会感觉到贵，而不会再买，我们可以规避的回答，例如“您需要什么价位的”这样就可以把问题重新归还顾客，发问顾客，掌握主动权。
面对顾客提出“这衣服我穿着好看吗”这种类似的问题必须要注意，回答不好会直接导致买卖失败，我们可以规避直接回答，以问题回答问题，我们可以回答“难道您觉得穿上会不好看嘛，我们这边有镜子，您可以试穿一下。”这样的回答又会使自己掌握主动权。
面对买了好几件衣服的顾客问题“我买了好几件衣服，能不能给我打折啊，不打折不要了”听到这样的问题，别慌，这是顾客的心理作用，挑了这么多，花了这么多钱，让顾客感觉到值就可以了，这往往也是最后一道考验，我们可以这样回答“感谢您对我们衣服的信赖与支持，我们衣服的品质是不会打折的”这样的回答顾客会满意的付款。
卖衣服话语话术
服装店12种顾客常见问题话术
1、这件衣服会不会起毛球？
其实，衣服起不起球，主要是跟穿着习惯和洗涤方式有很大的联系。只要你平时穿着时尽量减少衣服摩擦，并按照洗水上面的洗涤方式进行清洗。一般情况下，是不会起球的，这个你可以放心。
2、黑色衣服比较吸热，如何去说服客人?
是的，衣服确实会比其他颜色的衣服稍微会吸热一点。那是因为黑色衣服在阳光底下，会吸收光源，所以黑色衣服穿上来就会比较热一点。
但这个问题其实也不大，毕竟我们也不会经常晒太阳。其次，黑色衣服买回去，确实也是很百搭，不管穿什么衣服，都可以轻轻松松搭配在一起，能有效解决你很多搭配方面的烦恼。
3、你家的衣服怎么比其他地方还要贵。
您好，亲爱的，现在很多衣服市场价都是透明的。至于别人家的那么便宜，我也不清楚是什么情况？
贵自然有贵的道理嘛，一分钱一分货，贵一点的衣服在品质，用料，做工方面都会更加严谨，穿起来也会更加的舒适，有保障。如果能便宜给你的，我自然也不会吝啬。毕竟我也想做你这单生意，但是衣服成本也在这里。希望你也可以理解一下，谢谢。
4、衣服质量怎么样？
亲，你放心，咱家的衣服质量都是可以的。品质不好的衣服，我这边都不做。毕竟我打开门做生意是要做长期生意的，是要赚钱的。质量不好咱们也只是一次性合作，对吧？那对于我来说意义并不大，赚不到钱。我要做的更多是长久的生意，那质量，我得过关啊，我才会有回头客。你觉得呢？
5、如何处理售后问题？
我们在卖衣服的时候，一定要在店铺某个角落打上一个标示语: 衣服遇到什么情况才算是质量问题？出售过的衣服是否可以退换/退货？退换/退货需要达到什么样的条件？换/退货的期限是多久？等等相关问题。当你这个标示语，让顾客清楚知道了。那么，之后你的售后问题也会越来越少的。
但是，一旦遇到售后问题，一定要妥善处理。它会直接影响你后续的回头客率。处理不当，也会对你的店铺声誉有所影响。那么，遇到这种情况，及时安抚好顾客的情绪，诚恳道歉。再进行妥善的处理，例如: 有诚意向顾客补几块钱/送个小礼品/下次过来买衣服优惠一点/退换等等方式，你们都可以去参考。主要还是得根据实际情况来，什么样的问题应匹配对应的处理方式。
6、我要考虑一下。
亲爱的，您说考虑一下，这是对的，毕竟花钱买东西，当然要慎重啦。而您这边既然说要考虑一下，相信您对这件衣服还是蛮有兴趣的，不然也不会花时间去考虑，对吧？那你这边是有什么顾虑吗？不妨和我说一下，说不定我们这边也可以及时为您解决呢。
7、你家衣服好贵啊！
我们家的衣服确实是会贵一点，因为咱们家拿货。为了让顾客的上身体验感会更好一点，都是选择一些品质，做工，用料各方面比较好的衣服回来卖，价格上难免会高点。
之前有很多顾客也反馈过这个问题，但后面因为相信我这边的品质。也尝试拿了几件回去穿。后来就经常来我这边买衣服了。还时不时给我介绍顾客呢，哈哈哈哈。
8、再便宜点吧，老板！
给你的已经是最低价了，我这边也都是薄利多销的。虽然价格上我无法再给你优惠了，但品质方面我保证。这方面还需要你亲自参与体验一下。相信不会让你失望的。这样子吧，我再给你送个小礼品，也算是我的一番心意了。
9、这件纯棉衣服会缩水吗？
一般不会的，咱们卖的都是正规品牌，出厂前做过缩水处理。您平时洗纯棉衣服时注意注意一下洗涤方式，不要用太热的水，40°左右就好。同时，避免大力揉搓拉扯，一般都不会出现缩水的问题。
10、深色衣服会掉色吗？
一般不会的，衣服出厂前有做过锁色处理。如果，你能够在首次清洗时放一些食盐浸泡半小时。然后，用清水洗干净，再按一般洗涤方法进行洗涤。之后，避免用漂白剂进行清洗，也不要暴晒。这样可以更有效防止衣服褪色。
11、白色的衣服一点都不耐脏。
白色衣服确实不怎么耐脏。但是白色衣服穿起来挺干净，斯文，而且比较百搭。减少了很多搭配上的烦恼，也是很多人衣橱里面必备的一款衣服颜色了。
你平时穿着的时候，多注意一下就好了。如果真弄脏了，可以尝试用牙膏进行清洗，把牙膏挤在衣服脏了的地方，把它抹开再轻轻擦拭，再清洗，污渍就可擦除了。
12、我买了那么多，能不能给我打个折呀？
你这边确实也买了不少衣服，但我们店一向坚持明码实价，薄利多销，虽然不能打折。但我这次破例给您办一张VlP贵宾卡，有了这张贵宾卡，您以后在我们这里消费就可以随时享受8折优惠了/我们可以给您一个很实用的小礼品哦。
总结一下：
1、当顾客提出问题时，我们先学会认真倾听，有耐心，不要打断顾客说话。当顾客说完之后，我们再进行回应，这是最起码的礼貌。
2、当顾客把问题抛出来之后，不要急着否定顾客的问题。否则会让顾客的情绪更上头，导致问题更难处理了。这个时候，先学会认可顾客的观点，再进行分析，多在专业知识上面去说服顾客。(当然，有些时候，认可顾客的观点？这个还是得视情况而定。)
3、我们要学会换位思考，多站在顾客的角度去思考问题，顾客为什么会问这个问题呢？他的顾虑点是什么呢？我们需要怎么帮他呢？这才是我们需要去思考的问题。
4、在回答顾客任何问题时，我们不要把话说太满，要给自己留有解决余地。其次，可以有效地使用一些问句(例如: 你觉得呢？对吧？等等)引导客户回应你，认可你的观点。那么，最后，问题就演变得很好解决了。
卖衣服话语话术
面对来观光的顾客首先要微笑，微笑示人表示尊重，也可以给顾客带来亲近感，淡化买卖的流程，这是最高级的交互。
不要把卖衣服当做一种买卖，卖衣服是手段，而自己做的是服务，顾客买衣服是方法，好看，衬托顾客气质，让顾客穿上你的衣服会收到满意的效果，这才是顾客买衣服的目的。
不管是卖高端衣服还是低端衣服，都可以满足顾客的基本需求——遮体。高端衣服所对应的购买人群需要使用更加专业的话术，低端衣服不太需要标准的话术，因为购买人群对衣服的要求并不高。
面对顾客直接问价格的问题“能不能便宜，能不能打折”，如果我们直接回答价格，无论我们回答多少价格，顾客也会感觉到贵，而不会再买，我们可以规避的回答，例如“您需要什么价位的”这样就可以把问题重新归还顾客，发问顾客，掌握主动权。
面对顾客提出“这衣服我穿着好看吗”这种类似的问题必须要注意，回答不好会直接导致买卖失败，我们可以规避直接回答，以问题回答问题，我们可以回答“难道您觉得穿上会不好看嘛，我们这边有镜子，您可以试穿一下。”这样的回答又会使自己掌握主动权。
面对买了好几件衣服的顾客问题“我买了好几件衣服，能不能给我打折啊，不打折不要了”听到这样的问题，别慌，这是顾客的心理作用，挑了这么多，花了这么多钱，让顾客感觉到值就可以了，这往往也是最后一道考验，我们可以这样回答“感谢您对我们衣服的信赖与支持，我们衣服的品质是不会打折的”这样的回答顾客会满意的付款。
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