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8月23日，格力电器已于近日停止对河北经销商供货的消息在网络上传出。河北格力总经销商董事长徐自发表示，不做格力了，转做飞利浦。还号召其他的省级经销商跟着他混，并且，有消息称格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。
格力与经销商之间的矛盾算是彻底拉开了。客观上讲，格力的大部分条件都要优于飞利浦，那为啥经销商还要倒戈呢？本质上还是利益分配不到位。格力本是靠线下起家，但近些年来电子商务的大火，就不得不让格力也跟上时代的步伐，董明珠亲自出山，直播卖货，从此格力开启了线上销售模式，全年下来，13场直播销售干到476亿元，也就是说她13场直播干了格力2020年总营收的28%。但是直播和经销商的冲突本就是天生的，直播间的优势就在于厂家直接销售，节省成本，价格自然也就下去了，但经销商这样就没有了利润，所以说改革就一定会产生利益纠纷。
其实格力通过经销商模式起家，同样也滋生出一种隐患——尾大不掉，也就是说格力，受经销商的影响太大，而这次格力让经销商在它与菲利普之间做选择，就成了河北总经销商突然反水的导火索，二来就是格力在多元化上的惨败了，除了空调，它没有在别的领域做出自己的建设，甭管消费者多认可，没增长潜力就是它的原罪，同样，这也成为其被制约的主要原因。