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内容导航：1、面向家庭顶梁柱人群，我们如何沟通保险观念2、家庭主要经济来源怎么填写：家庭主要经济来源怎么填1、面向家庭顶梁柱人群，我们如何沟通保险观念
向家庭顶梁柱谈保险—沟通要点
Ø客户特征：家庭的主要经济来源
Ø客户需求：希望家人的品质生活能够得到保证
Ø沟通要点：唤醒客户的责任意识，保险可以帮助你实现无论你在与不在，都能照顾到家人。
向家庭顶梁柱谈保险
我们每天辛苦工作，最重要的目的是为了什么？当然是为了赚钱，给家人提供最好的一切！
一撇一捺一个家，左边是爸爸，右边是妈妈，孩子在爸爸妈妈庇护下健康快乐地成长。万一收入突然中断，生活会陷入怎样的困境？谁会为我们偿还这些费用（医药费、教育费、生活费、房贷、养老金、生活开支）？
一个家庭夫妻俩就是这个家的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱断了，这个家就会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别又加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂，还有保险这根柱子帮我们支撑着家庭，化险为夷！
我们有责任为家人提供更好的生活条件；买保险不是因为有人要离开人世，而是要让我们的家人在任何情况下都能拥有舒适的住所、充足的食物和舒心的生活。
对家人的爱如果没有经济支撑，就好像开一张空头支票，保险能保证我们的一切承诺，拿走担忧，更有安全感。它是一项重要而有效的家庭财务规划。这难道不是我们最大的心愿吗？
2、家庭主要经济来源怎么填写：家庭主要经济来源怎么填
1、家庭主要经济来源主要填写家庭工资的收入是如何得来的，主要是指父母从事什么样的职业，可以写务农、经商、工资（打工）等。
2、在填家庭主要经济来源的时候可考虑实际情况填写。
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家庭收入来源常见的几种类型：
（1）工资、年薪所得。
（2）住房公积金的单位缴存部分。
（3）住房补贴。
（4）生产、经营所得和对企事业单位的承包、承租经营所得。
（5）劳务报酬所得。
（6）股息红利及利息所得。
（7）其他所得。
家庭收入来源：
1、货币收入和实物收入。
货币收入包括工资、奖金、津贴、补贴、以现金发放的劳保福利、医疗费；一次性安置费、经济补偿金、遗属生活补助费；离退休金、基本生活费、养老金、失业保险金、救济金。
2、存款及利息、有价证券及红利；租赁、馈赠、继承收入和特许权使用收入；赡养费、扶（抚）养费；兼职收入、自谋职业收入、偶然所得、其他通过劳动所得合法收入。
3、农村居民家庭收入主要包括：
（1）种植、养殖、加工、劳务收入
（2）赡养、抚（扶）养费，依法继承遗产或接受的赠与
（3）土地承包权流转收益、财产租赁或变卖收入，集体分红和股息、储蓄存款和利息收入，股票、基金等有价证券及其收益
（4）社会养老保险金、商业养老保险金、商业医疗保险金、土地征用补偿和安置费、水库移民后扶补助、粮食直接补贴。
家庭人均年收入计算方式：
家庭人均年收入＝（工薪收入＋其他收入）/家庭人口总数
年收入是指家庭所有成员年收入除以人口数量总和，不包括缴纳的社会保险、个人所得税、住房公积金等的实际可支配收入，支出不应扣除，
收入是收入，支出是支出，如果扣除支出，就是净收入了。
举例：
一、家庭人均年收入计算：一家有三人，只有一个人一个月挣一千元，年收入就是一万二。一万二除三就是四千。因此，人均年收入就是四千。
二、如果一家的只有你一个人赚钱的话是。年收入是指家庭所有成员年收入除以人口数量总和，不包括缴纳的社会保险、个人所得税、住房公积金等的实际可支配收入。
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