关于【如何了解一个行业】，快速地去了解一个全新的行业或公司，今天乾乾小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。
内容导航：1、如何用一个周了解一个行业？2、如何了解一个行业：快速地去了解一个全新的行业或公司1、如何用一个周了解一个行业？
而在动手做策略、做创意之前，快速了解行业及客户业务无疑是最基础的工作。好在今天有了互联网，在网络上动动手指就能快速收集到大把的资料。但现实的情况却是，每次当我参与一项新业务，听同事们分享收集到的资料时，在听了一两个小时、上百页PPT的介绍之后，我还是觉得一头雾水，抓不住重心，不知道客户的业务模式和核心问题到底是啥。
这是因为很多人在搜集资料时，就只是把网上的信息剪切、保存下来，既没有对资料进行系统整理和分析，也没有基于资料形成自己的观点，自己对这个行业的看法与判断。
对于做方案这件事来说，我一直强调的一个观点叫做“收集资料不等于分析，分析不等于策略，策略不等于创意”。
把收集到的资料进行整理，找到其中的关键，形成自己的判断，这才叫分析。而通过分析找到问题所在，并形成具备可行性的解决方案，这才叫策略。而把策略进行创造性转化，从消费者立场出发做出有价值的内容，这才叫创意。
其实，说回行业研究与分析这回事，当大家面对“一个周了解一个行业”这个课题时，第一反应肯定都是上网搜索；并且，得益于今天互联网的发达，你肯定能得到大量资料。
所以我的意思就是，很多人缺少的并不是收集信息的能力，而是整理信息能力，亦即对信息进行分类、比较、归纳、提炼的能力。收集信息或许点点鼠标就能完成，但是整理信息是需要你头脑中有清晰的思维模式和信息模型的。
这篇文章我首先想跟大家分享的，就是如何分析一个行业、搜集哪些信息的信息模型。
01
首先，了解一个行业最基本的信息模型叫做“6大背景分析”（我懒得再给它起个名字了，就这么叫吧）。
所谓6大，就是产品分析、消费者分析、竞争分析、公司分析、市场分析、行业分析。它包括了3个维度6个面向，产品分析和公司分析、消费者分析和市场分析、竞争分析和行业分析，是一体的，一个维度，只不过是微观和宏观的区别。
这6大分析主要适应于市场营销领域，是为了分析一个企业的市场策略和品牌建设的。其实严谨一点来说，这都不算是一个信息模型，只是一个分门别类整理信息的方向指引。其中各个分析的主要问题如下——
1）产品分析
产品的主要功能卖点是什么？企业客户的产品线规划及价格带分布？2）公司分析
企业客户的关键技术及核心资源是什么？企业客户产品的成本结构和盈利模式？3）消费者分析
目标消费者是谁？用户画像如何？消费者的核心需求及痛点是什么？消费者如何做出购买决策，及看重哪些决策因素（先后顺序）？消费者如何接触到企业产品与品牌信息？信息触点有哪些？触媒习惯如何？4）市场分析
企业客户的销售区域分布和城市分级？企业客户的主要销售渠道是？重点销售区域和城市有哪些？不同区域和城市级别的消费者在消费决策和生活方式上有何差异？5）竞争分析
市场竞争格局分布？主要竞争对手是谁？竞争对手的主要营销行为有哪些？6）行业分析
行业的总体规模及增速如何？行业过去的发展历程及变迁，未来发展趋势如何？行业受到哪些外部环境因素影响？如政治、经济、技术、法律、社会风俗及道德责任等。行业政策及监管情况？要了解一个行业就应该基于上述框架去搜集整理信息，从中找出关键问题所在。
而对于广告人来讲，因为更多的着眼点是在市场营销上，希望了解企业客户及其竞争对手的营销推广策略和广告传播，所以在搜集信息上会更侧重在产品分析、消费者分析、竞争分析这三个方面。基于产品的卖点及差异化，目标人群画像、心理洞察和决策轨迹，以及竞争对手是如何做推广和品牌的，形成策略方案和创意。
但这些分析更多是微观层面的，它关注的是某个具体产品的营销行为及销售状况，这在企业客户的整体商业模式中，属于最小运营单元的营收分析，属于Unit Economics（单位经济效益）的一部分。
只研究微观不关注宏观，会导致你失去大局观，沉浸在具体的战术细节中，而失去对行业总体趋势的判断，及对企业客户企业战略的把握。所以在做背景分析的时候，不能只做产品、竞品和消费者的分析，还要做公司、市场和行业分析。
02
那么到底怎么通过公司、市场、行业资料的收集，透过现象看本质，找出这个行业的关键，从而形成自己的判断呢？这里我介绍两个真正的信息模型。
一是波特的五力模型。
五力模型是竞争战略之父迈克尔·波特于1980年代提出的，用于分析一个行业的基本竞争态势的模型。
这五种竞争力综合在一起，可以影响一个产业的吸引力（值不值得进入），以及在这个产业内各家企业们的竞争战略和企业决策。
前面讲6大分析的时候也说竞争分析，但那个只分析行业内现有的竞争者之间的竞争状况，它对理解整个行业的竞争态势可以说是不完整的，是远远不够的。
我在这里重新画一下波特五力模型这张图，当我们分析一个行业的竞争态势时，一是要做纵向的产业链分析，包括上游供应商的议价能力和下游购买者的议价能力。二是要做横向的市场分析，包括替代品的替代能力，还有潜在进入者的破局能力，有哪些新的企业、其他行业的企业会入局。比如说当年的充电宝行业，小米一入局就把整个行业的定价体系给颠覆了。
对于B2C的行业来说，在做竞争分析时一定要考虑替代品，特别是对小品类和新兴品类来说。
比如说在我的粉丝群里，前不久有人讨论除甲醛空调的推广策略。除甲醛空调这就是一个新兴品类，当你在做这个产品的市场方案时，你要考虑的竞争对手就不仅是其他空调厂商推出的除甲醛空调产品。而是上门除甲醛的公司、新风机、带有除甲醛功能的空气净化器，甚至绿萝。这些就属于除甲醛空调的替代品。
当消费者刚装修完房子，产生了除甲醛的需求时，他第一反应可能是开窗通风、买绿植、请除甲醛公司上门检测等，作为除甲醛空调厂商，你要告诉消费者为什么不选这些，而要选除甲醛空调，或者说为什么选了这些之后，还要选一台除甲醛空调。
当时我随手给的一个建议是针对新房装修这个群体进行宣传和广告投放，并且针对夏天门窗紧闭开空调这个场景做传播。因为实际上除甲醛唯一真正有效的办法就是通风换气。但是夏天开空调，冬天开暖气（包括晚上关门睡觉），门窗紧闭不通风就会导致室内甲醛浓度上升，对人体造成危害。
所以文案就要针对这个场景唤起用户的焦虑和需求，让用户产生既要开空调也要除甲醛的想法（这才他在买空调时才会考虑除甲醛空调），文案可以大概写成“门窗紧闭，室内甲醛浓度迅速提高？xx牌除甲醛空调，空气要凉更要良”。
再说B2B行业。toB行业在做竞争分析时，了解产业链上下游非常重要。
因为上游供应商决定一个行业的供应链和重要资源供应，这在企业商业模式中是重要一环。看看现在芯片短缺给手机业、汽车业造成的巨大影响就知道了。
同样，下游购买者对一个行业的影响也很巨大，因为下游购买者影响整个行业的业绩表现。toB的企业不像toC企业有几百万上千万的消费者，购买人群非常分散；一个toB企业的下游购买者可能就几百家、几十家、甚至几家，全是大客户，一旦这些下游购买企业的经营遇到状况，很会就会传导给上游产业。
比如说，在电梯生产制造这个行业，国内大概有800多家企业，这正是由于前些年房地产业的兴盛造成的。房地产就是电梯厂商的下游购买者。现在房地产业遇到挑战，不出意外的话电梯业也将迎来一个产业大规模重组，破产、兼并的时代，最后可能只剩下几个大的电梯品牌。
这就是五力模型分析，不同的竞争作用力面面俱到，你才能摸到一个行业的门道。
03 第二个模型是财务模型。
财务模型首先就是分析成本结构和收入来源。
企业产品的成本可以分成固定成本和可变成本。固定成本比如办公室租金和人员工资，可变成本比如产品的材料成本、配送成本等。而相应的收入分析则要关注这么几个数据：GMV（商品交易总额）、客单价、毛利率等。
这是第一层的财务分析，第二层分析则要看CAC和LTV。
CAC指获客成本， Customer Acquisition Cost。LTV指顾客终身价值，Life Time Value。这两个数据对市场营销来说尤其重要。
因为现在流量红利消失，企业的获客成本越来越高，所以经营好顾客群体就显得越来越重要。比如企业获取一个顾客的成本是300块，而这个顾客在你这里消费一单你可以赚10块钱，那么这个顾客至少要在你这里消费30单，你才能回本。所以为了让这个顾客在你这里持续复购，成为你的忠诚消费群体，那么你就要经营顾客终身价值，这就是为什么这几年私域流量、社群运营越来越火的原因所在。
第三层的财务分析是看企业现金流和资本周转周期。
这个就不详说了（因为我也没有很懂）。
那么，这些财务数据去哪找呢？
我的心得是，当你要研究一个行业的时候，先去找这个行业里头部的那些上市公司。上市公司的年度财务报表都是公开信息，不难找，比如和讯网、东方财富网、前瞻网等一搜就出来了。
在年报里，企业的营业收入、业务成本、毛利率、净利润等数据都一目了然，包括这家企业的销售费用、管理费用等，你还可以对比这家企业不同年度的变化。这些数据一看，你对一个行业整体状况和财务表现就会有一个大致的认识，至少财务数字的量级不会搞错。而且你想啊，一个行业里面的头部上市公司的数据表现都这样，其他没上市的小公司自不待言。
对广告人这个群体的话，我特别想说一句，很多广告人都太过感性，偏向直觉思维。在接到一个行业的业务时，只看各家品牌的广告诉求说什么，创意表现长啥样，完全不重视财务数据，也看不懂财报。
这就会导致他们做出来的创意浮于表面，缺乏对行业和消费者的深入认识；太像飞机稿，看着很炫很花哨但并不能实际帮助客户解决问题。所以财务模型这点一定要学呀，非常重要。
04
通过上述6大基本背景分析、5力模型和财务模型的研究，那么你就能在很短的时间内抓住一个行业的关键，进而得出自己的判断，并形成策略了。上述这些都是关于思维模式的，接下来我再花一点点篇幅讲一讲具体如何搜集信息。
当我在研究一个行业和公司的时候，通常的步骤是这样的。
1. 先看行业报告和行业解读文章
这些是为了对整个行业有一个感性的、宏观的、整体的把握和认知。这些资料的获取，大致有两种途径：一是看券商的报告，券商报告的好处是相对严谨，数据真实可信。找券商报告的话，现在很多网络、微信里面的小程序都有，我就买了两个查报告小程序的年度会员。
二是看行业垂直网站和行业媒体，很多行业都有自己这个行业的媒体网站，里面有大量关于这个行业的分析文章。比如你要研究科技和互联网行业，就可以多看看虎嗅、36氪、爱范儿等。
2. 看上市公司财报
看完行业报告，对一个行业有了整体性认识以后，就可以找出这个行业内的上市公司，去看他们的财报了，这个前面讲了，不赘述。
3. 看这个行业的消费者研究报告
这是为了具体了解一个行业的消费人群特点，包括消费人群画像，特别是年龄、性别、家庭结构、受教育程度、月收入、城市级别等基础的人口统计信息。再就是消费者需求和购买决策轨迹。只有掌握这些信息，才能方便做市场策略和广告创意。
当然，不是每个行业的消费者报告网上都能找到，基本上只有大行业、热门的行业才有，而一些小众冷门的行业，要做消费者研究的话，就只能靠自己去做市场调研了。通过市场调研研究消费者，其好处是更深入、更有针对性，缺点是费时、费力、费钱。调研这个话题三两句讲不清楚，有时间了专门写一篇文章来讲。
4. 看这个行业上下游的经营状况
这个在五力模型那里讲了，也不赘述。
5. 收集竞争对手资料
如果要研究一个行业的市场营销模式的话，那么你就要收集这个行业内主要品牌的各种营销行为，包括广告、自媒体、营销活动啥的，还有这些品牌的企业新闻、大事件、老板的公开讲话和演讲等。
6. 访谈行业专家
找从事这个行业的一些专家做访谈，不管是付费咨询，还是吃饭聊天，因为他们能给你透露一些网上公开资料没有的信息，属于这个行业的一些内部人士才知道的门道，包括潜规则之类的。
要强调的一点是，我不建议在做行业研究时，一上来就找行业专家访谈。最好还是先把前面的行业报告、上市公司财报都看一看，基本的行业信息搞懂，带着问题再去访谈行业专家，那么你得到的答案才会更有针对性。
而且你对行业一无所知，就急吼吼地找专家访谈，对方也会觉得你过于无知，浪费他时间，懒得搭理你。
这些就是搜索研究一个行业的主要路径和步骤，把这些信息按上面的三大信息模型捋一遍，你就能在短时间内掌握一个行业，甚至冒充一下这个行业的专家啦。
2、如何了解一个行业：快速地去了解一个全新的行业或公司
快速地去了解一个全新的行业或公司
假如你是应届生，正在应聘第一份工作，那么
HR会把你默认为一张白纸。 但是假如你已经工作了几年，当你想跳槽的时候，HR就会直接用“是否有相关经验”来筛选人，假如你没有相关经验，那么被刷掉的几率很大。
“我不知道自己喜欢做什么行业”
“我想跳槽，但是不了解有什么行业比较好”
“我喜欢XXX行业，但是不知道它发展如何”
总括来说，这类问题归结于对意向行业或者公司的了解不足导致的。
想要在找工作中提高命中率，你需要学会快速了解一个行业或者公司，然后筛选出适合自己的意向岗位再去应聘。
72小时内快速地去了解一个全新的行业或公司。
了解行业的两大重要性
假如你是应届生，正在应聘第一份工作，那么
HR会把你默认为一张白纸。 但是假如你已经工作了几年，当你想跳槽的时候，HR就会直接用“是否有相关经验”来筛选人，假如你没有相关经验，那么被刷掉的几率很大。
为什么？俗语说“隔行如隔山”，即代表不同行业所要求的能力都是很不一样的，假如你现在在寻找工作的时候是随便决定一个行业，工作了一段时间发觉不合适再想跳槽的话，难度就很大了。
深入了解一个行业会增加你在面试中的谈资。
很多时候面试官会问求职者：
“你热爱这个行业吗？”
“热爱”
“为什么？”
“嗯......”
真正热爱一个行业不是嘴上简单告诉面试官
“我喜欢”就代表你真的喜欢，面试官是从你对这个行业的见解的深度中去判断你到底是否喜欢，是否真的具有热情。
这就好比谈恋爱，一个男生要表达他很喜欢自己的女友，难道是单纯地每天在对方面前说一句
“我喜欢你”就可以么？当然不是，而是男友通过日常的相处当中表现出对女友的无微不至，自然而然就表达出自己很喜欢她。
所以深入了解一个行业的话，能帮助你增加对这个行业的谈资，在面试的时候体现出你对行业了解的深度，从而增加自己的印象分。
举个例子
A,B两位同学同时去面试阿里巴巴，面试官问：“你对阿里巴巴和京东未来的发展有什么看法？”
A说：“我想应该两个都发展得挺好吧，毕竟现在基本我买东西都只去这两家”
B说：“我认为在未来的5年内仍然是阿里巴巴的的天下。因为阿里巴巴是一家轻电商公司，它只做平台，所以运营资本很低。
但是京东是一家重电商公司，有自己的物流，自己的仓储。所以随着电商业务的发展，它未来需要雇佣的快递员，需要租用的仓库会越来越多，这些费用的投入会造成京东自己的压力。”
B说得对不对？不一定对，但是假如他平时不了解这个行业的话，是不可能说出这番具有自己见解色评论，所以假如我应聘，我会选他而不选A，这就是了解一个行业对面试带来的好处。
当然，前提是你不能错得太离谱，例如说“我觉得阿里巴巴可以学习京东白条
那你就准备好迎接面试官的白眼吧。
如何在72小时内了解一个行业/公司？
当我们知道了解行业的重要性以后
(Why)，接下来就和大家分享应该如何了解一个行业/公司(How)。
一般在了解一个行业和公司的时候会分两个维度：行业层面和产品层面。
行业层面
关于行业层面有以下几个维度需要了解
- 市场规模如何
现在盘子有多大，未来增长情况如何
- 整条产业链的上下游分别都有谁
例如快消行业有原料供应商，厂商如宝洁，下游有零售商如沃尔玛、大润发、天猫、京东等。
- 产业链上下游之间的关系是什么？
宝洁通过售卖自己生产的产品给零售商盈利，零售商通过售卖供货商的产品给消费者实现盈利。
- 这些角色是通过什么方式盈利的？
一个公司的存在的主要目的就是盈利，所以了解一家公司是的生意模式是非常重要的。
- 了解行业内的前三名公司
一个行业一般前三名公司的动向就代表了整个行业的特点和动向，所以你不断盯着前三名公司就可以。
- 不断关注行业内出现的新公司
除了行业的前三名，还不断有一些新公司的出现会颠覆整个行业的技术，商业模式等等。
例如大家都热衷的互联网，可能首先想到的
BAT，但是现在势头很猛的今日头条，它的信息推送正在改变消费者阅读的习惯，这个也是值得关注的。
产品层面
产品或服务是一家公司的核心，所以了解这家公司的产品或服务至关重要。一般涉及以下
5个维度
- 产品起到了什么作用？
如微信，是主要用于即时通信的。
- 产品为了谁而设计？
用户群是谁？他们有什么特点？例如微信用户年龄普遍偏大一点。而
QQ主要是给小学生，初中生和高中生用的。
- 用户会在什么场景下使用该产品？
用户在不同的场景下使用的习惯都会不同。不要误以为只有应聘产品，销售，市场相关的人才需要了解意向公司的产品特征。无论你申请什么岗位都需要对公司的核心业务做到了如指掌。
- 产品为用户解决了什么问题？
即这个产品解决了什么痛点？
- 产品近期在市场上有什么动向？
这个产品近期有什么动向？如：它拍了什么广告？推出了什么新功能？收购了哪些新公司？等等
...
快速了解行业/公司的具体途径
上面介绍了在了解一个行业
/公司的时候需要知道什么内容，那么我们具体可以去哪里查阅这些信息？
- 市场研究网站
如艾瑞咨询网
/易观智库/Talkingdata，或者直接百度搜索“XXX行业报告”。
- 看书
例如我在研究宝洁的时候就买了它的
CEO写得《Playing to Win》去看，深入地了解了宝洁公司的文化。
- 找大牛
推荐大家去下载
APP在行在上面花钱约意向行业和岗位的大牛了解。 能用钱解决的事情千万别浪费时间。
04如何知道自己适合什么行业/公司？
了解完意向行业
/公司以后，怎么知道自己适合什么行业/公司。
首先，建议大家可以百度去做一个性格测试（推荐
MBTI），知道自己的性格特点。
然后按照以下五个维度去判断自己是否适合某个行业
/公司：
- 你可以做什么？
即你有什么能力，你有什么资源
- 你喜欢做什么？
一般从你的兴趣出发
- 你擅长做什么？
你做什么事情会比别人做得更快更好？
- 意向公司需要什么能力？
你可以做的
/喜欢做的/擅长做的有什么与之匹配？
- 意向公司的工作状态如何？
例如你是一个不喜欢办公室政治的人，那么可能国企单位就不适合你。
快速地去了解一个全新的行业或公司
在面试过程中，具有五年以上工作经验的求职者基本上对目标公司有足够的了解，但对于有长期工作经验的毕业生和求职者来说，他们往往在这方面准备不足，
事实上，一个不知道面试公司做什么的人很难得到面试官的信任，相反，一个对面试公司非常了解的候选人，往往得到面试者的认可。那么求职者在面试前应该知道什么信息呢？
在面试过程中，具有五年以上工作经验的求职者基本上对目标公司有足够的了解，但对于近期毕业生和工作经验较少的求职者，他们往往在这方面做得不够充分。
对于不知道面试公司做什么的人来说，很难获得面试官的信任。相反，知道面试公司的候选人通常更有可能获得面试官的批准。然后，求职者应该在面试前知道公司有哪些信息。
了解面试公司的重要性
有助于面试的成功。在一项调查中，超过90%的被调查者都问了这个问题：你对公司了解多少？如果你能在面试前做一个简单的理解，现在不是摇头的时候。熟悉面试公司的应聘者通常更有可能获得面试官的认可。
相反，一个甚至不知道面试公司在做什么的人很难获得面试官的信任。另一方面，人力资源部很难看出你是一个非常谨慎的人。这是公司需要的人才。
根据公司的具体情况，分析各自的发展前景。
在选择梦想公司之前，求职者应充分分析自己的优势和劣势，确定自己的个人发展目标，并有目的地选择雇主。在候选单元中，您可以通过各种渠道了解单元的现状，分析单元是否有自己的用途和发展前景.
面试前我应该了解公司的哪些信息？
在正常情况下，了解公司概况、公司文化、应聘工作的特点、工作内容、应聘者需要具备的素质和能力，面试时要了解的`努力。
如果你想更好地分析自己的发展前景，你可以更多地了解公司的规模、性质、启动年份、应该做什么产品、年营业额、增长率、人事制度、企业文化、行业排名等等。你知道的越多越好。此外，了解公司的氛围对你准备合适的着装和谈话也很有用。
1.公司的规模和性质，如合资企业、国有或私营企业、组织的规模。大小组织各有其优缺点，根据自身的实力、定位和利益来判断组织是否适合自己的选择。
2.公司管理
3.公司业务范围
4.您申请的部门的情况如果您正在申请行政助理，您需要注意对方是否有任何特殊要求。
5.人员组成。从高质量员工的比例，你可以预测你的力量是否会在组织中被重用，以及你是否能够承担具有挑战性的工作。
6.作品的性质。求职者的主要目标是自己的发展，而不是报酬，他们对有挑战性、多样化和有成就感的工作更有吸引力。
7.晋升机会。组织晋升制度是否体现了公平合理。
如果你努力工作，你就会有才能，而且你很少有晋升机会。员工前进并不好。它还表明这个机构不值得选择。
只有充分了解您想要采访公司的情况，您才能知道您不适合这份工作，如果您有能力，您可以在将来的工作中发展。
8.工作训练。从一个机构的岗位培训政策来看，可以判断该组织是否重视提高工作人员素质和人力资源投资战略。
9.公司的企业文化是一个注重创新的员工或行为稳定的公司。当然，对工作申请的不同要求也可能不同。大公司凭借自身的实力，总是有机会在多个场合推广自己的企业文化，毕业生可以轻易理解。
但公司的宣传话语通常比较笼统、简洁，单靠这一点并不能真正得到对公司的了解。公司文化是在公司发展过程中形成的，因此，候选人有必要了解公司的具体发展过程。
公司招聘新人，是在发展过程中的一条链。或者公司原有业务需要拓展，或者公司需要开展新业务，招聘新人是为了服务公司的进一步发展，而不是公司每年都有义务减轻大学生的就业压力。
当我们把企业招聘看作是公司发展过程中的一个步骤时，求职者更容易将公司的需求与自身的实际情况结合起来，判断其是否符合企业的发展目标。在面试过程中，你可以让自己和面试官在同一个位置思考，提高你求职成功的成功率。
通常，在几个候选人具有相似条件的情况下，具有与公司文化相容的个性的求职者是最后的赢家。例如，新东方学校招聘一名秘书，可以选择一个有可能培训教师的人，而不是一个只担任秘书的人。
快速地去了解一个全新的行业或公司
假如你是应届生，正在应聘第一份工作，那么
HR会把你默认为一张白纸。 但是假如你已经工作了几年，当你想跳槽的时候，HR就会直接用“是否有相关经验”来筛选人，假如你没有相关经验，那么被刷掉的几率很大。
“我不知道自己喜欢做什么行业”
“我想跳槽，但是不了解有什么行业比较好”
“我喜欢XXX行业，但是不知道它发展如何”
总括来说，这类问题归结于对意向行业或者公司的了解不足导致的。
想要在找工作中提高命中率，你需要学会快速了解一个行业或者公司，然后筛选出适合自己的意向岗位再去应聘。
72小时内快速地去了解一个全新的行业或公司。
了解行业的两大重要性
假如你是应届生，正在应聘第一份工作，那么
HR会把你默认为一张白纸。 但是假如你已经工作了几年，当你想跳槽的时候，HR就会直接用“是否有相关经验”来筛选人，假如你没有相关经验，那么被刷掉的几率很大。
为什么？俗语说“隔行如隔山”，即代表不同行业所要求的能力都是很不一样的，假如你现在在寻找工作的时候是随便决定一个行业，工作了一段时间发觉不合适再想跳槽的话，难度就很大了。
深入了解一个行业会增加你在面试中的谈资。
很多时候面试官会问求职者：
“你热爱这个行业吗？”
“热爱”
“为什么？”
“嗯......”
真正热爱一个行业不是嘴上简单告诉面试官
“我喜欢”就代表你真的喜欢，面试官是从你对这个行业的见解的深度中去判断你到底是否喜欢，是否真的具有热情。
这就好比谈恋爱，一个男生要表达他很喜欢自己的女友，难道是单纯地每天在对方面前说一句
“我喜欢你”就可以么？当然不是，而是男友通过日常的相处当中表现出对女友的无微不至，自然而然就表达出自己很喜欢她。
所以深入了解一个行业的话，能帮助你增加对这个行业的谈资，在面试的时候体现出你对行业了解的深度，从而增加自己的印象分。
举个例子
A,B两位同学同时去面试阿里巴巴，面试官问：“你对阿里巴巴和京东未来的发展有什么看法？”
A说：“我想应该两个都发展得挺好吧，毕竟现在基本我买东西都只去这两家”
B说：“我认为在未来的5年内仍然是阿里巴巴的的天下。因为阿里巴巴是一家轻电商公司，它只做平台，所以运营资本很低。
但是京东是一家重电商公司，有自己的物流，自己的仓储。所以随着电商业务的发展，它未来需要雇佣的快递员，需要租用的仓库会越来越多，这些费用的投入会造成京东自己的压力。”
B说得对不对？不一定对，但是假如他平时不了解这个行业的话，是不可能说出这番具有自己见解色评论，所以假如我应聘，我会选他而不选A，这就是了解一个行业对面试带来的好处。
当然，前提是你不能错得太离谱，例如说“我觉得阿里巴巴可以学习京东白条
那你就准备好迎接面试官的白眼吧。
如何在72小时内了解一个行业/公司？
当我们知道了解行业的重要性以后
(Why)，接下来就和大家分享应该如何了解一个行业/公司(How)。
一般在了解一个行业和公司的时候会分两个维度：行业层面和产品层面。
行业层面
关于行业层面有以下几个维度需要了解
- 市场规模如何
现在盘子有多大，未来增长情况如何
- 整条产业链的上下游分别都有谁
例如快消行业有原料供应商，厂商如宝洁，下游有零售商如沃尔玛、大润发、天猫、京东等。
- 产业链上下游之间的关系是什么？
宝洁通过售卖自己生产的产品给零售商盈利，零售商通过售卖供货商的产品给消费者实现盈利。
- 这些角色是通过什么方式盈利的？
一个公司的存在的主要目的就是盈利，所以了解一家公司是的生意模式是非常重要的。
- 了解行业内的前三名公司
一个行业一般前三名公司的动向就代表了整个行业的特点和动向，所以你不断盯着前三名公司就可以。
- 不断关注行业内出现的新公司
除了行业的前三名，还不断有一些新公司的出现会颠覆整个行业的技术，商业模式等等。
例如大家都热衷的互联网，可能首先想到的
BAT，但是现在势头很猛的今日头条，它的信息推送正在改变消费者阅读的习惯，这个也是值得关注的。
产品层面
产品或服务是一家公司的核心，所以了解这家公司的产品或服务至关重要。一般涉及以下
5个维度
- 产品起到了什么作用？
如微信，是主要用于即时通信的。
- 产品为了谁而设计？
用户群是谁？他们有什么特点？例如微信用户年龄普遍偏大一点。而
QQ主要是给小学生，初中生和高中生用的。
- 用户会在什么场景下使用该产品？
用户在不同的场景下使用的习惯都会不同。不要误以为只有应聘产品，销售，市场相关的人才需要了解意向公司的产品特征。无论你申请什么岗位都需要对公司的核心业务做到了如指掌。
- 产品为用户解决了什么问题？
即这个产品解决了什么痛点？
- 产品近期在市场上有什么动向？
这个产品近期有什么动向？如：它拍了什么广告？推出了什么新功能？收购了哪些新公司？等等
...
快速了解行业/公司的具体途径
上面介绍了在了解一个行业
/公司的时候需要知道什么内容，那么我们具体可以去哪里查阅这些信息？
- 市场研究网站
如艾瑞咨询网
/易观智库/Talkingdata，或者直接百度搜索“XXX行业报告”。
- 看书
例如我在研究宝洁的时候就买了它的
CEO写得《Playing to Win》去看，深入地了解了宝洁公司的文化。
- 找大牛
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04如何知道自己适合什么行业/公司？
了解完意向行业
/公司以后，怎么知道自己适合什么行业/公司。
首先，建议大家可以百度去做一个性格测试（推荐
MBTI），知道自己的性格特点。
然后按照以下五个维度去判断自己是否适合某个行业
/公司：
- 你可以做什么？
即你有什么能力，你有什么资源
- 你喜欢做什么？
一般从你的兴趣出发
- 你擅长做什么？
你做什么事情会比别人做得更快更好？
- 意向公司需要什么能力？
你可以做的
/喜欢做的/擅长做的有什么与之匹配？
- 意向公司的工作状态如何？
例如你是一个不喜欢办公室政治的人，那么可能国企单位就不适合你。
本文关键词：了解这个行业，怎么去了解一个行业，怎么了解新行业，想了解一个行业，怎么深入了解一个行业。这就是关于《如何了解一个行业，快速地去了解一个全新的行业或公司（如何用一个周了解一个行业）》的所有内容，希望对您能有所帮助！