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直播带货脚本是直播带货的框架，有框架不一定播得好，但是没有框架一定播不好。没有提前做好直播计划，准备好直播带货脚本，实践起来就容易手忙脚乱，就像一场混乱的年会一样。
今天这篇文章帮你解决以下3个问题：
1.直播带货脚本包含哪些内容？
2.直播带货脚本怎么写？
3.如何快速起号？
4.直播间流量、停留转化、产品和团队搭建
一、直播带货脚本包含哪些内容？
通常来说，直播带货脚本可以分为整场脚本和单品脚本；整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。整场脚本框架包括直播主题、播出日期、直播时间和直播目标，以及定好各个岗位的分工内容。
包括直播的前、中、后主播要做什么动作，目的是什么，配合什么样的福利，开场话术，互动话术，结束话术等等等等。
一份合格的直播脚本都是具体到分钟
比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能地把时间规划好，并按照计划来执行。比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。
单品脚本顾名思义就是针对产品的脚本
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、直播间的各种话术等。
二、直播带货脚本怎么写？
要知道直播脚本文案怎么写，首先你得搞清楚直播脚本的作用。
一份高质量的直播脚本，就是提前把直播时间、地点、产品讲解及上架顺序，直播抽奖等各个环节进行安排。
在直播前做一一遍预习，让直播得以顺着流程走完，有助于提升直播效果和带货转化。
同时，还需要设计直播话术，主播在直播时就可以根据话术提示调动直播间氛围，促进直播间成交。
再者，有写了直播脚本，在直播结束之后进行复盘的时候，会更有针对性地分析各个环节优缺点。
以下为一个整场直播脚本策划的思路，供参考：
确定主题内容
本场直播要做什么？是卖货？还是聊天？是游戏？还是展示才艺？根据你的粉丝画像以及直播账号定位，确定整场直播主题。
准备直播设备
一场直播的基本设备包括：手机/电脑、声卡、麦克风、补光灯等。如果是美妆直播，还需要灯光具有一定的美颜作用；如果是服装直播，还需要准备晾衣架，直播场地要宽敞；
如果是才艺展示，比如唱歌，需要保证直播环境安静，准备好收音设备，保证达到最好的唱歌效果
在确定主题内容后，根据内容需求，在准备最基础的直播设备情况下，还需要完善直播内容所需要的器材、工具。
三、如何快速起号？
很多人对于直播带货都是有误区
第一个误区，先涨粉再开播
很多人做直播带货第一时间想的就是我要打造一个什么样的账号，要涨到度多少粉丝.....直播带货需要流量，但是粉丝是粉丝，流量是流量，粉丝不等同于直播间流量。
因为抖音直播间的流量池和短视频的流量池是完全分开的。直播间的流量和你的账号粉丝没有直接关系，粉丝多也不代表你能变现；
粉丝少也不是说你就做不好直播带货这件事。这也是为什么很多千粉、零粉账号的直播间照样也能达到千人在线，单场销售额也能做好几万几十万。
第二个误区，依赖免费流量
现在直播带货已经进入综合流量阶段，短视频流量还有直播推荐流量，付费流量要做到有机结合。
实现三频共振，适当通过付费流量，可以实现直播间快速起号。放大直播间的变现呢管理，提升带货ROI；
比如下面这个直播间，5%的付费流量，撬动70%的自然流量，直播间平均在线人数1000人左右；每场直播带货GMV都是几十万；
如何通过付费流量来撬动自然流量？
小店随心推每次投100元就可以做到。小店随心推投产比10以上的案例还是有很多的，因为你的流量层级是由平均每个访客给你的直播间产生的价值来决定的。
场观我们无法控制，能做到的就是尽量去提升我们的转化率，卖出更多的商品；但如果你的场观在3万以上，那主要考虑的是UV价值兼顾转化率；如果你的场观主要在3万以下，那我们主要考虑的是提升转化率；
第三个误区，盲目追求高在线
直播间人气越高，对主播的直播能力要求也越高；如果承接不住高流量，直播权重也会很快就下降。所以，人气相对稳定且流量精准的直播间，才是最健康的。
文章看完了，你还是不知道怎么去操作，因为这些通过文字说出来还是挺虚的，想要真正解决这些问题，核心还是要落地实操，在实操中发现问题、解决问题。然后多去学习优秀直播间的一些运营玩法，向有结果的人学习、取经也是干成一件事情最快的捷径。
四、流量、停留转化、产品和团队搭建
1.流量、停留转化
直播间为什么不进人？进人了为什么留不住，没有转化？怎么获取更多免费流量？付费流量怎么既能降低成本又能提高ROI，还能撬动更多免费流量？
如果你是新手，我觉得你非常有必要看看我之前写过的关于抖音直播间流量底层逻辑的文章
如果你是做过一段时间的老手，但是直播间总是没人，销售额不理想，看完今天这篇文章，也会得到直播间不进人、进人留不住、付费流量怎么最大限度的降低成本提高ROI的解决方法。
因为这是我们实操了2年多时间的精华总结，关键流程简单，团队容易执行，可以帮你快速把直播间拉到100人以上在线，峰值1500人以上。
2.产品
电商，3分靠运营，7分靠产品。你的产品，到底适不适合在抖音卖？SKU很少，能不能通过直播带货爆单？产品很多，又该怎么组合排品？到底应该怎么选品、排品才能提高转化率？
很多人直播间转化率不行，没有数据，除了主播话术之外，最大的原因就是产品不行。科学的方法，是在入局之前测品。
并且总结出一套吸引人的成交话术，掌握了科学的选品方法和成交话术，你的直播间才能有成交转化。
3.团队搭建
和直播相关的所有岗位基本上都是新鲜的，因为直播带货兴起也就这几年。面对全新的岗位，主播、运营、场控应该怎么招？怎么培训？怎么管？怎么算绩效？怎么点燃他们的积极性？
其实只需要有一套清晰、统一的绩效考核标准，这一切问题都可以迎刃而解。如果你总是自己摸索，固步自封，拖慢进度不说；更重要的是，问题并不能得到很好的解决。时间长了，团队也没了，还怎么干直播带货？
直播带货并不是一件很简单的事情，你有商品但是不会直播带货不会短视频同样也是不能变现的。注意了，我下面给大家讲解的就是本文中最关键的点要点：不会直播带货，不会短视频制作，同样也能让你实现资金变现。方法就是找达人直播带货。
如何找达人合作？
今天给大家介绍一个达人自动邀约软件 —— 邀达人，达人邀约我们分成两个角色，一个是店铺角色，一个是团长角色，这两个角色都可以实现在邀达人这个软件上进行。
店铺角色主要是在店铺后台就可以对抖音带货达人进行邀约。
在邀约达人之前，设置好自己的主推产品以及佣金，佣金建议设置在20%-40%之间，并且要有一些基础的销量和评价，把达人需要拍摄的文案以及样品给到他。
达人需要的视频文案，软件中同样也是可以提取出来，方便又快捷。
做好产品的详细介绍，提前让达人了解产品详情，保证达人在带货过程中避免因为缺货带来不必要的麻烦。
设置好后，我们可以进入到达人广场直接邀约，选择符合你需求的达人进行邀约。
填写好参数：商品展示、合作优惠、联系方式、合作说明等
当出现有达人回复我们消息是，可以进入“已邀约达人”列表进行查看。
点击获取数据就可以出现达人的基本信息，可以把数据导出来。以上就是对于邀达人软件邀请达人的一个简单讲解。这样的方法简单又快捷，比一个一个手动去抖音里面找要快多了。
发送邀约之后，如果达人觉得合适就会收到“达人同意合作邀约通知”
每天批量邀约500个达人，去给他们发送商品，发送邀约信息，然后交换联系方式，达成更深度长久的带货合作，需要这个软件的私我
创业精华分享：
1. 所有挫折也许都是为将来的成功做准备，不要失去信心，不要放弃自己，更不要轻易被外界的质疑动摇决心。
2. 拼多多是高性价比跑量产品的舞台，千万要抓住周年庆、年货节的流量红利。
3. 选好产品比往死里砸钱重要得多，分析产品受众面和未来前景很重要。
2、直播脚本文案模板：直播脚本文案创作
直播脚本文案创作
一、单品解说脚本
单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确：
1、明确直播主题
是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2、明确给谁看
这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。
3、明确直播节奏
安排好商品解说的顺序，控制解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。
4、明确直播卖点和看点
比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。
5、明确预算
设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。
一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min、为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。
第1~5min
近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。
第10~20min
按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min（最后1个小时、
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min（最后半个小时、
完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min（最后十分钟、
主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。
第235~240min（最后5分钟、
强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。
优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。
简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
直播脚本文案创作
关键一：有价值
抖音直播间除了要吸引人流进来观看，更重要的是要留住观众在直播间停留。所以直播间中商家一定持续性输出有价值的内容。一是要满足消费者的需求，要站在用户的角度思考为什么要选择这款产品，所以商家在直播间中一定不能单纯推销产品，而是多输出关于产品的价值点，让消费者需求产品的价值，解决消费者的痛点。
二是能够授予消费者专业的知识，比如介绍服装面料跟其他面料的对比的优点、舒适度，饰品制作有什么特殊工艺，或者是水果需要怎么存放等等，商家都可以给用户介绍，也可以丰富直播间内容。
关键二：有温度
在直播间中不仅可以推销商品，主播也能充分展现自己，给用户传递个人态度和思想。所以主播一定要多传达正能量，让别人觉得自己积极向上，比如主张理性消费，即使直播优惠力度大，但也一定要购买自己需要的.商品。这样的态度让粉丝感到直播内容是有温度的，还能够建立起和粉丝之间的信任，主播才能拥有铁杆粉。
关键三：有趣味
主播若是用平淡无味的语气介绍产品，观众肯定不会停留多久，所以主播的语言一定要生动有趣，让观众能够将主播的介绍真的听进去，记在心里。
同时直播间内的玩法也要丰富多样性，主播不只是坐在镜头面前拿着商品介绍，还可以亲自使用给观众看，主播可以直接上身穿搭展示给观众看，并给出穿搭指导。或者在直播间直接展示食品的烹饪方式等等。这样不仅能够吸引观众停留，还实时展示了商品的特点。在直播间中还可以利用限时秒杀、抽检免单等方式搭建商品抢购的氛围。
直播脚本文案创作
一、单品解说脚本
单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确：
1、明确直播主题
是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2、明确给谁看
这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。
3、明确直播节奏
安排好商品解说的顺序，控制解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。
4、明确直播卖点和看点
比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。
5、明确预算
设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。
一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min、为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉近用户距离。
第1~5min
近景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。
第10~20min
按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min（最后1个小时、
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min（最后半个小时、
完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min（最后十分钟、
主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。
第235~240min（最后5分钟、
强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。
优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。
简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
本文关键词：直播脚本文案创作软件，直播间互动文案脚本，直播脚本文案范文，直播卖货脚本文案，直播脚本文案创作技巧。这就是关于《直播脚本文案模板，直播脚本文案创作（直播带货脚本的内容包含哪些）》的所有内容，希望对您能有所帮助！