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销售技巧超级销售.ppt
推销产品中应满足顾客需要的价值，而不是产品或价格。价值的体现：
１.钱的差别：价格、费率、费用，或购买刺激（折扣）。
２.便利条件：位置、钟点、省时、自我服务、免费服务、门对门服务。
３.个人关心：经常接触、询问、关系处理。
４.资料及信息：是否容易得到样本、信息咨询、定期业务培训。
５.服务质量：速度或准确、反应、等待时间、清洁、或做得很好的“小”事情。
６.保护：保险、安全、保修或个人秘密。
７.感情满足：尊重、亲密感、熟悉、承认及办公环境。
８.产品选择：全系列产品，易得到相关产品，为特殊顾客制作特殊产品。
９.决策过程：易解决问题、批准权限、合同修改、服务灵活性。
10.顾客支持：培训、定期访问、联合广告、展览或其他产品服务。
11.合同条款：付款计划、产品最低起订数量。
12.技术优势：系统、自动化、产品耐久性、外观或免维修。
13.财务影响：省钱、提高效率、现金控制。
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大客户销售策略—八种武器.ppt
满足客户需求的销售流程：
1.客户的采购流程
2.销售的六个步骤
3.计划和准备
4.接触客户
5.需求分析
6.销售定位
7.赢取定单
8.跟进
9.三种销售策略
10.竞争分析
八种武器：衡量销售武器、展会、交流/汇报、登门拜访、测试和样品、增品、商务活动、参观考察、电话销售。
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销售业务员培训教材.doc
专题一：销售是什么
专题二：销售技能能为您做什么
专题三：谁处于销售中－－每个人
专题四：销售的过程及应学习的技巧
专题五：让销售成为您的爱好
专题六：设定目标，成为专业的销售人员
专题七：高手重视准备工作
专题八：了解您的产品
专题九：如何寻找潜在客户
专题十：接近客户的技巧
专题十一：如何进行事实调查
专题十二：成功与人沟通
专题十三：识别客户的利益点
专题十四：如何做好产品说明
专题十五：展示的技巧
专题十六：如何撰写建议书
专题十七：客户异议的处理
专题十八：达成最后的交易
专题十九：建立稳定的商业联系
专题二十：时间管理的技巧
专题二十一：培养属于您自己的信念
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销售管理与销售技巧.ppt
销售管理的内容：“125模式”
一个中心：销售增量；
两个重点：销售队伍、客户管理；
五个日常管理：目标管理、行为管理、时间管理、信息管理、客户管理。
一般来讲，计划＝目标＋手段。
企业销售计划应该包括：
根据市场预测确定产品销售的目标值；
按具体组织或时期来分配销售目标值；
编制并分配销售预算；
实施销售计划。
全篇内容介绍：
一、销售管理概述
二、销售计划与销售组织
三、销售人员与销售团队管理
四、销售分析与评价
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销售人员培训教材8：如何有步骤地开发区域市场 .doc
内容结构：
第一章 市场背景分析
第二章 营销战略规划
第三章 营销策略规划
第四章 区域市场开发
区域市场开发案例：
1．TCL：赢家之道
2．中联阿归养血糖浆营销策划
3．“金霸王”闪电破山城
4．美国利盟公司在中国的成长
本文能够帮助你：
1．掌握区域市场开发的程序
2．了解寻找市场机会的方法
3．学习制定营销战略
4．学习制定包括价格、渠道、宣传等在内的营销策略；了解开发区域市场时的实际运作
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销售--案场销售代表培训.doc
1.销售部组织管理体系与现场管理规章制度
2.房地产营销基础知识
3.房地产法律法规基础知识
4.建筑基础知识
5.礼仪知识
6.电话接听及追踪技巧
7.现场接待流程及注意事项
8.沟通技巧与客户接待技巧
9.客户异议处理技巧
10.现场逼定SP配合技巧
11.价格谈判技巧
12.签约流程及技巧
13.外出拜访技巧
14.市场调研技巧
15.房地产流行概念诠释
16.演练
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销售经理专题培训教案.doc
第一章 销售部门的职能与销售经理的职责
第二章 销售经理的知识背景
第三章 销售经理的技能
第四章 市场调研
第五章 销售计划
第六章 销售人员管理
第七章 客户管理
第八章 销售管理控制
第九章 信息沟通
第十章 产品策略
第十一章 价格策略
第十二章 分销渠道
第十三章 促销组合
第十四章 权力营销和公共关系
第十五章 销售创新
以上就是大客户销售策略的8种武器，掌握超级销售技巧的内容，下面小编又整理了网友对大客户销售策略的8种武器，掌握超级销售技巧相关的问题解答，希望可以帮到你。
卖家具的要怎么样向客户推销自己的货?
我们更加担心和需要思考的就是如何把好的产品销售给真正需要的人!首。 这是最基本的知识储备! 3.关于个人就是有效提升自身能力,这里重要的就是沟通,沟通要做到。
市场营销有哪些常识?
错误观念一:营销,是由一个叫营销大师的人完成 真相一:实际上,营销是个系统工程,需要一组人来做。一般企业里是由市场部负责营销工作,市场部的基础架构,包。
做营销必须读的书有哪些?
《销售管理必读12篇》。推荐个书单给你,从十多个方面进行了分析,很全面(以下转载): 如果有人再问怎么做业务,适不适合做业务。 《电话应该这样打》 推荐指数 。
89年的已经30岁了，一直在做销售，现在再跳槽择业的话做销售该选择什么行业?
但做销售转行,就有些困难了。一般不建议换行业。 大概原因及择业建议如下: 1、30岁再跳槽,本身就是一件非常慎重的事 人说,三。 如果做的线上,比如以前是零食行。
为什么“灰色强奸”一般都是发生在熟人之间，女性如何避免?
灰色强奸是指在强奸发生后女方一般分不清楚自己到底是自愿还是被强迫,所以一般不会选择报警而默认的强奸。为什么会发生在熟人之间,我认为有以下几个方面: 1。.
如何及时为客户提供个性化的优质服务?
在激烈的市场竞争下,物流企业面临着越来越多的不确定因素。 客户对服务要求越来越苛刻。 如何开发新客户并维持现有客户的忠诚度,如何增进对客户需求的了解,如。
美国为何只给盟友卖武器?有时候连盟友也不卖又是为何?
感谢邀请! 美国是当今世界头号对外武器军售强国,以2017年的数据为例,美国五角大楼数据显示,美国共出售了价值419.3亿美元的军事硬件和装备,销售额比2016年增。
如何控制库存提高仓储利用率?
我是古哥计划,头条号作者,职场问答专家,职场领域创作者,专注生产计划15年。更多文章,请点头像关注。 如何控制库存提高仓储利用率? 这个问题你是站在计划角。 有。
中国卖的比较好的外贸武器有哪些?
我国军贸产品不乏一些经典之作,形成一整套军贸宣传、开发、生产以及供应体系,涵盖轻武器、支援武器以及海空军武器装备等诸多领域,下边主要在这四个方面进行盘。
