增长是什么 增长的拼音怎么读增长思维模型，其实很简单，可惜你真的未必知道。不管对自己还是对企业。所以这篇文章值得多读几遍，刻意练习。首先介绍一本书《良性增长》，这本书说的是，增长的底层逻辑到底是什么？今天从企业角度来讲，当然也可以隐射到自身
增长思维模型，其实很简单，可惜你真的未必知道。不管对自己还是对企业。所以这篇文章值得多读几遍，刻意练习。
首先介绍一本书《良性增长》，这本书说的是，增长的底层逻辑到底是什么？
今天从企业角度来讲，当然也可以隐射到自身的发展。
良性增长就是改变心智模式，用客户需求出发，来审视自己的企业。
如何改变心智模式呢？
第一步：重新定义你的增长边界，找到一个更大的市场；
第二步：在这个更大市场，发现不连续性，找到你的切入点。
第一部分：怎么重新定义新的增长边界？
举个例子：有的企业用产品定义自己的边界，比如饮料公司，服装公司，影视公司；也有用技术定义，比如互联网公司、大数据公司等等
这种定义没错，但是带来的副作用就是限制一条明确的硬边界。
怎么解决呢？
比如可口可乐公司，当时在碳酸饮料市场已经有了很大占有率，但是增长速度却明显下降，怎么办？一开始都想从百事可乐手里抢市场，但是这个就像考试，60到90容易，90到100太难了。
针对这个问题，可口可乐重新定义边界，目标不是碳酸饮料市场，而是尽可能占领消费者的胃，满足人类一切引用需求，这样至少可以增长30倍，所以可口可乐开始布局新产品线，到更大的市场去。
这就是从客户需求出发，并且是隐藏在明面需求下的人类最本质、最底层、永恒的需求。
再比如苹果公司，不是制造数码产品定义，而是创造这个世界的极致变量，改变人的生活方式。
比如迪士尼，定位创造快乐而不是影视公司或者娱乐场
第二部分
重新划定边界后，对外，怎么找准市场切入点，对内，怎么改变企业的基因。
对外，怎么找准市场切入点：
找到“不连续性”，只有存在不连续性，就有机会。记住任何市场都没有所谓的绝对成熟市场，也就永远存在不连续性。
比如，星巴克出现，满足了人们对咖啡，对休闲方式的需求。以前我们觉得这个市场已经饱和。但是，假如反过来，从客户需求来看。你会发现，星巴克满足的，很大程度上，是人们在休闲时间，对咖啡的需求。但是办公室时间，那些在写字楼里的白领，却只能喝速溶咖啡。这就是一个新机会。所以瑞幸咖啡快速增长。
再比如，美团的酒店业务。当年，美团开始做酒店业务时，携程、途牛、去哪之类的企业，已经占据了很大的份额。好像也没机会。通过走访调查，发现这些企业满足的，只是出行期间，在外地订酒店的需求。而实际住酒店的，除了外地来的，还有很多是本地人。于是，他们就针对本地人对本地酒店的需求，开发了自己的产品。从这个点切入市场之后，再一步步扩大产品线。
对内，要实现统一共识，这是很难的。怎么做呢？
用“黄金圈”的思维方法，设计企业愿景，就是是什么，怎么办，为什么的过程，通过不断追问。
比如，一个做新能源汽车的公司。按照黄金圈法则，它要回答的第一个问题是，是什么？显然，这是一个新能源汽车公司。第二个问题是，怎么做？也很好回答，做法是采用先进的环保能源技术，让汽车既具备足够的动力，又不会带来污染。第三个问题是，为什么这么做？这么做会带来什么结果？当然，结果有很多。比如，公司能盈利、用户会获得更好的体验、解决绿色出行问题，等等。这时，你要从中选取，最能打动人的那个结果。对新能源汽车来说，很可能是，留给后世子孙，一个更加生机盎然，更加洁净的地球。
到这一步，这家新能源汽车公司的黄金圈，已经很清晰了。
但是，到这步还没完，关键是下一步。你真正对人讲的时候，要把这三个问题顺序倒过来。也就是，先说为什么，再说怎么办，最后说是什么。比如，我们公司的愿景是，留给后世子孙一个更洁净的地球。在这个目的下，我们的做法是，从绿色出行开始。在这套做法下，我们目前的产品是，新能源汽车。按照这个顺序讲下来，感染力就会强很多。假如你观察一下，就会发现，很多企业都在使用这套方法来设计自己的企业文化。
比如，苹果公司会说，我们做的每一件事，都是为了突破。这句话回答的是为什么。然后再说，我们的方式是把产品设计做到极致。这是在回答怎么办。最后再说，本着这套方法，我们目前做出了好用的手机。这就是在回答是什么。
顺便一说，这套方法不光对企业有用，对个人也同样有用。大多数演讲都是这套方法。