怎么带领好一个销售团队？
1、激发信任：只有融入团队，跟团队打成一片，大家才能形成合力。
2、统一目标：统一思想，达成一致，所有的人才会往一个方向使力。
3、整合资源：有公司的资源，如宣传推广的经费，也有部分资源，如其他部分的配合；
4、释放潜能：通过合理的授权、授则，以及一些奖罚制定，最大化激发团队潜力，从而创造出更高业绩。
如何跟开发商争取最大优惠折扣？
目前杭州市场是一个卖方市场，也是一个开发商喜闻乐见的市场，这种情况是比较难以向开发商额外的折扣优惠的。但是如果对于某个项目确实比较看好，要想争取额外的折扣也并非不可能。开发商最大的目的是希望能够快速回收开发资金从而保证资金链不会出现问题，如果可以做到全款的话对于开发商来说可能会考虑给您更多的让利空间，如果没办法全款那就在个人需求和价格之间寻求一个平衡点，可以稍微选择一些楼层不是那么好的房源，因为这些楼层不好的对于开发商其实也是比较难以脱手的，所以开发商也会为了尽快清盘也会给予一定的折扣。在向开发商争取折扣的同时要确定好自己的心理预期，一个双赢的方案才有可能会让谈判进行下去。