一、采购说的是什么
采购的最基本的职责就是保障供给。
采购话术思路
一、挖掘客户信息，了解需求：
1、目前是如何给供应商下单的呢？是通过打电话，发邮件还是什么方式？ 2、采购过程中，有专门的系统来促使供应商协同吗？ 3、采购报表是下线统计，还是通过线上自动统计。
二、传统采购可能出现的问题：
1、通过电话，邮件，传真下单可能会出现多次重复交流，响应漫长。
2、供应商线下确认订单，无法百分百保证信息一致性。
3、月度，季度报表统计和供应商款项核对，占用大部分时间，导致加班现象。
三、电子采购解决方案和达到的效果：
1、从建立采购计划到完成收货整个采购节点清晰，以便需求部门（比如：生产部、仓库）及时查看采购进展，使部门与部门之前沟通顺畅，便于管理和计划。
2、在线与供应商交互信息和确认信息，保证了采购信息的一致性，时效性，减少工作量，缩减采购时间。
3、平台自动生成多维度，多图表形式统计报表，支持导出和打印，同时通过数据分析，统计出采购节约资金，节约点等等。彰显工作成绩，得到高层认可。
四、电子采购辅助功能：
1、全程短信提醒：很大程度减少打电话，发传真的成本，提高供应商响应速度 2、平台有丰富的行业供应商资源，助随时掌握市场信息以及优势的价格。 3、移动审批：采购项目能够第一时间得到审批，避免延误采购进展或生产。
二、采购工作语言及流程
使用部门提交需求，领导审批之后由采购办理，采购寻找供应商，向供应商下订单，如有需要签订合同，收货，入库，品质验货，财务付款。整个采购流程结束。
三、导购话语怎么说？
便宜卖嘞 哎 走过路过不要错过 南来北望的望着瞧 5元地 2元地快来快来往这看嘞！唉～全场1折你买不了吃亏买不了上当，只需998你就可以把他带回家 对你没有听错。
四、面试的时候 让讲述采购工作最吸引你的地方，怎么说啊？急。。谢谢。。
不是，你错了！！
1.面试的时候问这问题主要是想了解你对采购的了解。。
2.面试官想知道你面试这个职位到底对公司了解多少。。
3.真正想知道你的真实相发。
你可以这么说，我个人建议。。。
1.论述你对采购的了解，对公司产品的了解。
2.采购有很多的油水，这大家多知道。你得转换成公司的利益。
3.低价供应商只是公司希望你做的，但是不希望你说出来，，，
4.采购可以学习很多的销售技巧，学习做人的经验。
5.采购工作能让你更加热爱工作，为公司利益作出更大的努力。
6.采购很锻炼人，能让人更加抗压，
给分。。。。
五、采购常识
转载以下资料供参考
采购员的基本素质要求:
a. 较强的工作能力
采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。
a-1分析能力
由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此，采购员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。
首先，采购支出是构成企业制造成本的主要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细算，锱铢必争，不可“大而化之”。其次，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入（成本）与回报告（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以比较。
此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析判断。
a-2预测能力
在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。
a-3表达能力
采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。
b. 一定的知识与经验
采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历，因为接受过正式专科以下教育训练的学生，其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。除此之外，采购员最好具有商学知识，如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尢佳。
b-1. 产品知识
无论是采购哪一种物料，都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识。我们很清楚，一个学化工机械并从事多年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购，尽管他从事采购已多年，但他仍会感到有些力不从心，如果他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识，补充的途径很多，如自学、参加相关专业培训班等。一些采购员认为，采购员不是搞研究开发的，而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助，故不需掌握太多的专业知识，持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右，况且有时他们因各种原因未必能帮你。对于零售企业采购员来说，对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入，因为其必须担负起销售业绩的相关责任。以流行服饰的采购员来说；以家电用品的采购员而言，必须了解产品的功能、技术层次、原料、制程、保修期限等。
不过，由于采购员采购的范围大小不一，物料种类为数甚多，更何况流行科学技术发展极为迅速，采购员要如何持续性的拥有产品知识呢？基本上，有几种方式可以供采购人员参考：大学的课程、贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联络等。
b-2客观理智
采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉，必须要利用科学的方法针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析，并将分析结果客观地呈现出来，选择最有利益的商品，不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定。
b-3专注投入
对于采购员来说，专注投入相当重要，因为，采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商，必须常常加班，尢其是生产的旺季，加班到深夜时有所见。除此之外，采购员还必须协助高层主管规划采购策略，因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌，采购员必须毫无怨言地投入其中。
c. 良好的品德
采购员必须具备如下良好的品德：
c-1廉洁
采购员所处理的“订单”与“钞票”并无太大的差异，因此难免被“唯利是图”的供应商所包围。无论是威迫（透过人际关系）还是利诱（回扣或红包），采购员都必须廉洁，维持“平常心”、“不动心”，否则以牺牲公司权益，图利他人或自己，终将误人误已。“重利忘义”的人，是难以胜任采购工作的。
c-2敬业精神
“缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然造成短缺的原因很多，若采购人员能有“舍我其谁”的态度，高度负责采购所需的物料，则企业的损失将会大大减少。
c-3虚心与耐心
采购员虽然在买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问、虚心求教，不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，采购员更需有忍耐、等待的修养，才能“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作。居于劣势时，亦能忍让求全，不愠不火，克已奉公。
c-4遵守纪律
采购员是外出执行采购的人员，他们的一言一行都代表着企业与外界打交道，他们的工作好坏不仅影响企业的效益，而且影响企业的声誉，因此，企业对采购员规定了若干纪律，采购员必须自觉遵守，严格执行