万堂书院（万堂书院和淘宝大学哪个好）
直通车认知的基础框架
大家好，我是冰可乐，之前直播讲过直通车的全套实操系列课程，有不少万堂书院的同学反馈说不会实操，那么从今天开始就会从直通车最基础的开始讲起，内容会涉及到直通车的基础知识、进阶实操技术和不同玩法策略等。
首先这节课是讲给刚入电商或者基础薄弱的同学来学习的，今天主要讲直通车的概论和框架。
明确开车的目的
1、引流：主动增加产品搜索曝光的机会，有低价引流和以ROI为导向的引流推广，当我们推广的目的是做转化时，要尽可能做到店铺产品的流量承接上限，各位商家朋友要注意对自己的产品有清楚的认识，因为大部分商家都是想打爆款的，但往往每天投入很多资金却不见任何效果，这里跟大家普及一个概念，【流量上限】是指宝贝只能转化部分关键词，部分人群，新增其他的，盈亏就出现不平衡。这个时候计划就可以转为做ROI，宝贝的搜索不会继续增长。
下面的数据截图就是做ROI的计划，所以在推广直通车的时候要明确好产品的阶段和推广目的，后面的系列图文课程还会依次跟大家讲怎么知道自己的产品阶段是要做搜索还是做转化。
2、测款测图：直通车最核心的作用，其实是发现值得推广的宝贝以及测图提高曝光价值--搜索点击率
测款最简单粗暴的方法就是直接选择直通车的智能计划，想知道怎么具体设置计划的，可以持续关注这系列的直通车课程，因为本次课程主题是对直通车做个基础的了解；下图是我自己前几天刚建的计划，目前有2款已经拿出来做了标准计划推广了。
3、带动搜索：直通车我们所追求的，一定是以结果为导向。而不是一味追求低ppc，高点击率，高转化，高投产。直通车放大人群之后点击率转化率投产必然会下降，但是能给产品本身扩展更多的精准人群。提升更多的自然流量。
几乎所有店铺开直通车的目的都在于此，在开车之前先看看自己店铺产品需要直通车带来什么，在针对性去做选词、人群、创意的设置。
在用直通车带动搜索的过程中你一定遇到过要嚒直通车根本带不动搜索，要嚒搜索渐渐涨停了；这里先跟大家讲下基础的逻辑，这个系列我是分了十几节课去讲的，包括直通车的基础优化逻辑和具体实操方法。
a无法带动搜索的，要具体去分析是不是自己的引流方向有偏差，具体到每个推广的关键词和实际搜索进店的关键词，以及背后人群是不是与产品不符合；
上面2张截图就是典型的关键词不一致，引流方向错误怎么会带动你想要的搜索。
b搜索涨停的，这种情况是直通车推广了一段时间也有了一定效果，但再继续追加预算搜索还是跟之前一样，ppc也降不下来了；出现这种情况的原因其实很简单，是你直通车开的太受限了，人为的做了很多限制，可以从下面3个方面去自检下自己的直通车情况：
基础设置：分时、地域、创意图等是否对宝贝的人群做了限制，展现受限导致宝贝无法进入更大量级的池子。
关键词：小类目的精准匹配在前期是可以用来做数据的，但后期一定要逐步放开操作；在推广的关键词市场有限或者关键词太少。
人群：某个人群溢价太高，ppc太高，任何通过人群