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直播脚本案例,直播脚本案例导购理解(直播脚本策划案例及模板分享)

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1、抖音直播脚本文案怎么写?直播脚本策划案例及模板分享

抖音直播脚本文案怎么写?直播脚本策划案例及模板分享!

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01

抖音直播脚本模板

在讲抖音直播脚本文案怎么写之前,先看几个直播脚本模板:

【正常直播脚本模板简易版】

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【产品直播脚本简易版】

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【直播脚本流程范文简易版】

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如上图所示,都是直播脚本文案中的一部分模板。

一份完整的直播脚本文案包含了流程、话术等全方面的内容,需要你根据自己的实际情况进行填充,策划出一份完整且详细的直播脚本。

02

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03

抖音直播脚本文案参考

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2、直播脚本案例

直播脚本案例

一场以带货为目的的直播,它的脚本是非常关键的。

(1) 首先它让直播有了一个统一的规划,整场直播就不会乱,能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。

(2) 持续输出自己的IP形象,强化自己的特色,有助于ip的打造。

(3) 可以减少直播过程中的突发状况,包括控场以外,直播节奏中断,主播突然尬场等等。

直播脚本的5个要素

那么,一个完善的直播脚本,会包含哪些要素呢?

一、确定直播目标

先设置好目标才能干成事。

所以我们在一场直播之前,就要提前预估本场直播的目标,比如要有多少观看量,要有多少点赞量,进店率是多少等等。

这些数据都要提前有个规划,目标性更强,也更方便直播结束后进行复盘总结。

二、明确团队分工及配合

每一个人都要有自己的职能职责,一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

比如主播要介绍产品,突出卖点,助理要协助主播来突出卖点,还要和观众进行互动,回复用户的提问,后台的运营人员要修改价格,上下架产品等等,

三、定好直播时间

我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。

这样才能养成粉丝观看你直播的习惯,可以每天定时定点找到你。

直播的时间到了要准点离场,及时预告下一次直播的时间和品类,为下一场直播预热。

四、定好直播的主题

主题就是一场直播的主心骨。

主题直播这也是头部主播经常用的方法,比如李佳琦经常会说,周三是美妆会场,周五是零食会场,

这样某一场直播只围绕一个主题去进行,那主播就会越来越得心应手。

反之,如果一会儿卖护肤品,一会儿卖手机,一会儿零食,就会让很多主播懵逼,打乱直播节奏,也让粉丝觉得乱七八糟。

五、直播脚本流程具体到分钟

这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计:

(1)0-5分钟,开场/聚人。

这个时间里,主要就是和粉丝拉近关系,同时为正式直播卖货做准备。

所以,这个时间里,可以做3件事。

1)和粉丝拉家常,快速拉近主播粉丝的距离。

2),抽奖,快速的炒起直播间的热度,薇娅的直播间就这么干的。

3),包装渲染产品,可以说产品的产地啊,历史啊,销量啊,代言人啊,但是不要具体的说到是什么产品,要引发粉丝的好奇心。

(2)5-7分钟,留客。

我们正式的直播买上就要开始了,现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里,那就可以宣传本场直播的大促销了。

比如今晚要抽99个面单,抽3波大红包,买1送15,送限量口红,送定制的手袋,全年最低价什么的。

并且你要号召用户跟你互动,让他们回复刷屏。

(3)7-12分钟,锁客

这个时间要描述产品的使用场景。

比如薇娅经常会说:我们吃早餐的时候,我女儿最爱吃这个小面包了,一次能吃4个。

同时,主播还可以在这个时间里试用产品,比如是口红就直接画,是吃的就要现场吃.

同时还要把自己的使用感,产品的最大功效点说出来,让粉丝对你的产品产生兴趣。

(4)第12-16分钟,背书

这个时候就好给产品背书了。

比如产品的各种证书,网友好评,过往销量截图,大V口碑推荐,网红种草,官方的获奖记录等等,

一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。

(5)第16-22分钟,说服

这个时候呢,就要详细介绍产品的主打功效,使用人群,价位,成分,包装,促销,和竞品的对比等等。

要让用户全方位的认可你这个产品。

(6)第22-27分钟,促单

这个时候宣布价格,一定要让用户有“占便宜”的感觉,觉得今天买太超值了,不买就亏打法了。

促销政策也要加大力度的强调,比如直播间特别优惠,前100名加送同款,现金返还,随机免单,抽奖,七天无理由退换等等,要刺激用户立刻马上就下单。

(7)第27-30分钟,逼单。

不断的提醒用户销量,营造“货物很抢手,不买就没了”的气氛。

比如薇娅会每次只让上1000件商品,等抢完了继续上链接,不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。

同时主播要重复产品的最大的功效和利益点,刺激用户立刻下单。

上面是一个单品直播的流程,如果是多品直播,这个流程就不够用了,多品直播的话,可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。

一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的,要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起,

当然,优秀的直播脚本不是一成不变的,根据每场直播的主题不同,卖的东西不同,活动不同都有变化,要有针对性的来写。

直播脚本案例

一场以带货为目的的直播,它的脚本是非常关键的。

(1) 首先它让直播有了一个统一的规划,整场直播就不会乱,能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。

(2) 持续输出自己的IP形象,强化自己的特色,有助于ip的打造。

(3) 可以减少直播过程中的突发状况,包括控场以外,直播节奏中断,主播突然尬场等等。

直播脚本的5个要素

那么,一个完善的直播脚本,会包含哪些要素呢?

一、确定直播目标

先设置好目标才能干成事。

所以我们在一场直播之前,就要提前预估本场直播的目标,比如要有多少观看量,要有多少点赞量,进店率是多少等等。

这些数据都要提前有个规划,目标性更强,也更方便直播结束后进行复盘总结。

二、明确团队分工及配合

每一个人都要有自己的职能职责,一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

比如主播要介绍产品,突出卖点,助理要协助主播来突出卖点,还要和观众进行互动,回复用户的提问,后台的运营人员要修改价格,上下架产品等等,

三、定好直播时间

我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。

这样才能养成粉丝观看你直播的习惯,可以每天定时定点找到你。

直播的时间到了要准点离场,及时预告下一次直播的时间和品类,为下一场直播预热。

四、定好直播的主题

主题就是一场直播的主心骨。

主题直播这也是头部主播经常用的方法,比如李佳琦经常会说,周三是美妆会场,周五是零食会场,

这样某一场直播只围绕一个主题去进行,那主播就会越来越得心应手。

反之,如果一会儿卖护肤品,一会儿卖手机,一会儿零食,就会让很多主播懵逼,打乱直播节奏,也让粉丝觉得乱七八糟。

五、直播脚本流程具体到分钟

这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计:

(1)0-5分钟,开场/聚人。

这个时间里,主要就是和粉丝拉近关系,同时为正式直播卖货做准备。

所以,这个时间里,可以做3件事。

1)和粉丝拉家常,快速拉近主播粉丝的距离。

2),抽奖,快速的炒起直播间的热度,薇娅的直播间就这么干的。

3),包装渲染产品,可以说产品的产地啊,历史啊,销量啊,代言人啊,但是不要具体的说到是什么产品,要引发粉丝的好奇心。

(2)5-7分钟,留客。

我们正式的直播买上就要开始了,现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里,那就可以宣传本场直播的大促销了。

比如今晚要抽99个面单,抽3波大红包,买1送15,送限量口红,送定制的手袋,全年最低价什么的。

并且你要号召用户跟你互动,让他们回复刷屏。

(3)7-12分钟,锁客

这个时间要描述产品的使用场景。

比如薇娅经常会说:我们吃早餐的时候,我女儿最爱吃这个小面包了,一次能吃4个。

同时,主播还可以在这个时间里试用产品,比如是口红就直接画,是吃的就要现场吃.

同时还要把自己的使用感,产品的最大功效点说出来,让粉丝对你的产品产生兴趣。

(4)第12-16分钟,背书

这个时候就好给产品背书了。

比如产品的各种证书,网友好评,过往销量截图,大V口碑推荐,网红种草,官方的获奖记录等等,

一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。

(5)第16-22分钟,说服

这个时候呢,就要详细介绍产品的主打功效,使用人群,价位,成分,包装,促销,和竞品的对比等等。

要让用户全方位的认可你这个产品。

(6)第22-27分钟,促单

这个时候宣布价格,一定要让用户有“占便宜”的感觉,觉得今天买太超值了,不买就亏打法了。

促销政策也要加大力度的强调,比如直播间特别优惠,前100名加送同款,现金返还,随机免单,抽奖,七天无理由退换等等,要刺激用户立刻马上就下单。

(7)第27-30分钟,逼单。

不断的提醒用户销量,营造“货物很抢手,不买就没了”的气氛。

比如薇娅会每次只让上1000件商品,等抢完了继续上链接,不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。

同时主播要重复产品的最大的功效和利益点,刺激用户立刻下单。

上面是一个单品直播的流程,如果是多品直播,这个流程就不够用了,多品直播的话,可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。

一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的,要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起,

当然,优秀的直播脚本不是一成不变的,根据每场直播的主题不同,卖的东西不同,活动不同都有变化,要有针对性的来写。

直播脚本案例

DW直播大纲概述

1、开场环节

直播刚刚开始,最重要的目标就是暖场,提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟,这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利,跟粉丝友好互动,大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

会不会暖场,也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场,其实这种观念是错误的。一般暖场做的好,拥有了初始流量,才能为后续的直播卖有潜力的'爆品,高客单价的商品做铺垫。

在暖场期要准备好暖场话术,开场抽奖玩法,直播间整个卖品的大概介绍,本场直播间的大奖福利介绍等等。

2、正式售卖环节

在正式售卖的环节可以分为:售卖初期,售卖高潮期,售卖结尾期,每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期,主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围,让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款,让粉丝将弹幕发起来,在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人,一下子就能感受到直播间火热的氛围,人人都有从众心态和看热闹的心态,让新用户先停留,就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时,这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段,一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比,价格非常具有优势的产品。其次,高客单价和低客单价的产品相结合。

如果主播所卖的商品价格有绝对优势,不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说,这一招非常有用。

同时,在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合,满足不同消费能力的用户需求,把人留住。

在创造出高额的销售额时,也不要忘记了放出大奖,刺激粉丝继续下单,拉高整个直播间的声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量。

一场直播下来,流量有高有低很正常。当卖货到了后期,直播间的流量开始下降,就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时,用户开始感觉有点疲乏,就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力,拉高用户的下单率。同时,这个阶段还可以做潜力爆款的返场。

3、结束环节

到了直播即将结束的时候,开始准备收尾工作,一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品,回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告,并且针对粉丝呼声很高的产品,告知粉丝可以下次能否安排返场。

另外,不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间,强调每日直播时间,引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持,跟粉丝告别下播。

以上,就是一场直播间大概的执行流程,根据这个流程分阶段来写大纲脚本,整场直播就会显得有条理多了。

单品的直播脚本

提炼产品核心卖点

在写单品脚本的时候,要写的内容要包括:

商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

单品脚本最好是用表格的形式写下来,这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息,避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清,提升运营团队之间的配合效率。

另外,直播间的销售情况是动态的,如果某个单品销售情况良好,就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲,具体要跟当日的运营人员灵活配合。

总结

一个直播脚本是否优质,需要经过真实的直播来检验,所以每场直播下来需要及时复盘,不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中,直播间的优点和缺点,然后进行脚本改进和优化。

通过多场直播的锤炼,就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略,更高效地让脚本服务于直播,助力销售额不断攀升。

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