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内容导航：1、10招促销话术，轻松搞定“金九银十”！2、产品促销推广语1、10招促销话术，轻松搞定“金九银十”！
1、客户：我随便看看
错误说法
1）好，没关系，您随便看看吧。
2）好的，那您随便，看吧。
3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
建议做法
1）导购：是的，挑家具可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢？
2）导购：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其买家具这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过，姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请……
3）导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的沙发，请问，您家的装修是什么风格？
2、客户：我回去跟家人商量再说
错误应对
1）这个真的很适合您，还商量什么呢？
2）真的很适合，您就不用再考虑了。
3）（无言以对，开始收拾东西）
4）那好吧，欢迎你们商量好了再来。
建议做法
1）导购：是的，您想再多看一看我可以理解。毕竟选家居是家里的大事，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……
2）导购：先生，如果您是要再考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套产品非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式**，它的材质**，还有的做工**，并且这套产品仓库现在只有XX片了，如果不装在您的家里真是很可惜，这样好吗，我现在暂时帮您预订下来，因为这套产品非常适合您家的装修风格！
3、邀请客户体验产品
错误说法
1）喜欢的话，可以感受一下。
2）这是我们的新品，它的最大优点是**。
3）这个也不错，你可以看一下。
建议做法
1）导购：姐，真佩服您的眼光，这是我们的新产品，卖的非常好！我认为以您的眼光和您对房间的布置要求，这款产品非常适合您的构想。姐，光我说好不行，来，我们把它拿到外面让你看看，您过来看一下……
2）导购：姐，您真有眼光，这款产品是我们的最新款，专门为高品位的顾客设计打造！来，我给您介绍一下，这套产品采用**材质与工艺，非常适合您这样对生活品味有要求的人士使用。当然，光我说好还不行，产品是您自己在用，所以您自己觉得好才是最重要的。姐，来，我们把它拿到外面让你看看，您自己感受一下这款产品......（直接引导顾客体验如触摸、感受等）
4、你们自己说自己肯定好啊
错误说法
1）如果您这样说，我就没办法了。
2）算了吧，反正我说了你又不信。
3)（沉默不语继续做自己事情）
建议做法
1）导购：姐，您说的这些情况确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方已经开了十年了，我们的生意主要靠口碑和质量取胜，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心，因为（材质、款式方面的优势）。
2）导购：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”的确很甜，这我很有信心；二是我是卖“瓜”的人，并且我己经在这个店卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，您还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖“瓜”的说“瓜甜”还是不行的，得有其他人说瓜甜才行，来，看一下这些都是买过我们产品的顾客家里拍来的效果图。来，小姐，这边请，您可以了解一下！
5、如何加深客户对产品的印象
错误说法
1）喜欢的话，可以多看看，感受一下。
2）这是我们的最新的产品，多看看。
3）这套也不错，看一下吧。
建议做法
1）导购：先生，您真是非常有眼光，这个款式是这个季度卖得最火的一款，每周都要送货好几趟呢。以这套款式的风格，应该和您的品位相适合，这边是我们的样品间（展示厅），您仔细看看效果怎么样......（不等回答就带领顾客去样板间走，尤其适用于犹豫不决的顾客）
2）导购：先生，您真是非常有眼光，这套款式是我们设计师倾力打造的新式样，卖得非常好！来，我给您介绍一下，这套款式采用**设计工艺和材质，导入**风格，像您这样有品位的人，装在您家里肯定会非常适合。您可以仔细看看，接触一下，感受它的魅力……
6、接待时有新客户进店怎么做
错误说法
1）您等一会儿再过来好吗？
2）您等一下，我先忙完这儿的顾客。
3）（任凭顾客询问，无暇顾及）
建议做法
1）导购：你好，欢迎光临**家居，马上有人来为您服务，请稍等。
2）导购：（先期来店的顾客）真的不好意思，这段时间比较忙，招待不周啦。您先看看感受一下我们产品的风格和款式，有喜欢的就叫我一声。（离开去照顾其他顾客，当该顾客询问时立即过来）小姐，真不好意思，让您久等了，请问**。
3）导购：（来店多次的顾客）真不好意思，今天店里的顾客比较多，没有时间好好招呼您，真是抱歉。您先在这里坐一会儿喝杯水吧，我忙完就马上过来，等会儿跟您好好聊聊**。
4）导购：（来店闲聊的老顾客）哎呀，真不好意思，这个时间的顾客特别多，招待不周，真是抱歉。您是先坐会儿喝杯水呢，或者先去我们样板间看看？
7、顾客进店快速转一圈，什么都不说转身就走
错误说法
1）难道就没有一套是您喜欢的吗？
2）您刚刚看的这套不错啊。
3）您到底想找什么样的风格？
4）（什么都不说，看着客户离店）
建议做法
1）导购：这位先生，请您先别急着走，请问是不是我们的产品您都不喜欢呀，还是我的服务没有做到位，您都可以告诉我，我会立即改进的。真的，我是诚心想为您服务好，您能告诉我真正想找的是什么样的款式吗？
2）导购：这位女士，不好意思，请您先别急着走。其实我觉得您刚刚看的那一款非常好呀，是什么原因让您不喜欢呢？（探询原因）哦，对不起，这都是我没解释清楚。其实那个样式......（加以说明）
3）导购：这位女士，能不能请您留一下步？是这样子，您买不买没有关系，我只是想请您帮个忙。我刚进入这个行业并且非常喜欢这份工作，是否可以麻烦您告诉我您不喜欢我们家产品的真正原因，这样也方便我改进工作，使自己取得更大的进步，真的非常感谢您，请问......？
8、导购介绍完产品后，顾客要离开
错误说法
1）先生稍等，还可以看看其他式样啊。
2）如果真心要可以再便宜点。
3）您是不是诚心买东西，看着玩啊？
建议做法
1）导购：先生，请留步！不好意思，刚才一定是我服务不到位了，没有了解您真实的想法．所以先跟您说一声抱歉。不过我真的是很想为您服务好，能不能麻烦您告诉我您想要找什么样风格的产品呢，我来帮您再做一次推荐，好吗？
2）导购：小姐，请留步。真是抱歉，小姐，刚刚我一定是没有介绍到位，所以您没有兴趣继续看下去。不过我确实是真心想帮您找一款适合您家装修风格和您喜欢的产品，所以请您告诉我您的真正想法，我再重新帮您找一下适合的产品，好吗？请问……（重新了解顾客的需求和意图）
3）导购：小姐，我想我刚才的表现一定是让您不满意了，我看您没有任何表示就想离开了。真是抱歉，我是刚刚入行的导购员，还请您多多包涵！不过我是真心想为您服务好，所以您可不可以再给我一次机会，我想我一定可以找到适合您家装修风格和您喜欢的产品！
9、客户：特价品是不是有质量问题
错误说法
1）您放心吧，质量都是一样的。
2）都是同一批货，不会有问题。
3）都是一样的东西，怎么会呢？
4）都是同一个品牌，没有问题。
建议做法
1）导购：您有这种想法可以理解，毕竟您说的这种情况在我们行业也确实存在。不过我可以负责地告诉您，虽然我们这款产品是特价，但它们都是同一品牌，质量是完全一样的，只是因为我们厂家今年推出了几个新的系列，才对原来卖的比较好的几个经典产品做特价促销，所以现在买真的非常划算！
2）导购：您这个问题问的非常好，我们以前也有一些顾客有过类似顾虑。不过有一点我可以负责任的告诉您，不管是正价还是特价，都是同一品牌，质量也完全一样，包括我们给您提供的质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所以现在买这些东西真的非常划算，完全可以放心地购买！
3）导购：我能理解您的这种想法，不过我可以负责任的告诉您，这些特价产品之前其实都是我们原价销售的，只是公司为了回馈老客户，所以才变成特价促销品，但质量是一模一样的，您完全可以放心购买。
10、客户：你再便宜点我就买了
错误说法
1） 真的不能便宜了
2） 价格好商量
3） 对不起，我们是品牌，不还价
建议做法
1）导购：是的，我知道您来我们店好几次了，其实我也真的很想做成您这笔生意，只是真的很抱歉，价格上我确实没法再给您优惠了，这一点还要请您多多包涵！其实您买东西最重要的还是看商品是不是自己想要的，如果东西便宜却不符合您的想法和要求，装在家里看着也不舒服，您说是吧？像这款产品不仅非常适合您的整体装修风格，而且质量又好，经久耐用，价格上也确实是我们能给到的最大的优惠了，还是非常合适的。来，您家的地址是……我帮您开个票（临门一脚，促成销售）
2）导购：是啊，我记得您己经来过很多次了，我也特别谢谢您喜欢我们家的产品，但是价格上确实有点不好意思了，因为您的这个要求我的确满足不了您。但是我也是真心想做成您的生意，这样吧，价格上您就别和我谈了，看看在其他方面我还怎么帮您做点什么？我真的是很有诚意的。
3）导购：是啊，您上礼拜也来过，我记得您。我看得出来您也是真的喜欢我们这款产品，确实这款产品也非常适合您。我也是真心想卖给您，但价格上您真的让我为难了。这样吧，折扣上我确实满足不了您，您也来了这么多次，算起来也是朋友了，我个人送您一件非常实用的小礼物，您看行吗？
2、产品促销推广语
产品促销推广语
一、有缘相识，以诚相待。
二、价实货真，坐等知音。
三、天天实惠，品质一流。
四、选你，只为品优。
五、物超所值，想你所想。
六、有缘好品，以诚相待。
七、慧选优品，价美心乐。
八、良心品质，用了知道。
九、享受永远超过价格。
十、价格在－，品质在＋。
十一、钜惠酬宾，全网热销。
十二、优品惠聚，有你所需。
十三、网上购经典，低价位首选。
十四、优货优服，高性价比。
十五、进来瞧瞧，不会让你失望。
十六、好品质，惠生活。
十七、精质生活，实惠常乐。
十八、品质耐用，低价出众。
十九、好贵，才能贵好。
二十、实惠不E样，善品超领先。
二十一、轻松一点，优品共享。
二十二、个性定制，甄选品质。
二十三、团购的价格，上等的生活。
二十四、亲民一站，何须筛选。
二十五、严挑细选，惠聚经典。
二十六、白领精选，品质专线。
二十七、觅来宝贝，你来约惠。
二十八、品质杠杠滴，实惠绝对值。
二十九、价位不小气，品质很大气。
三十、阳光价格，品质生活。
三十一、乐享实惠，乐享生活。
三十二、品质尊贵，购享实惠。
三十三、满意收获，我的承诺。
三十四、以质取胜，惠及万家。
三十五、品质为先，以量取胜。
三十六、甄选好品味，服务一站惠。
三十七、物超所值，值得拥有。
三十八、与你一样，凡事不将就。
三十九、优中选优，物有所值。
四十、觅来尊贵，等你约惠。
产品促销推广语
一、有缘相识，以诚相待。
二、价实货真，坐等知音。
三、天天实惠，品质一流。
四、选你，只为品优。
五、物超所值，想你所想。
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十七、精质生活，实惠常乐。
十八、品质耐用，低价出众。
十九、好贵，才能贵好。
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三十二、品质尊贵，购享实惠。
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三十七、物超所值，值得拥有。
三十八、与你一样，凡事不将就。
三十九、优中选优，物有所值。
四十、觅来尊贵，等你约惠。
产品促销推广语
1、精彩不断，优惠连连。
2、精美商品不断上架，优惠活动天天上演。
3、新货不断上架，商品天天降价。
4、新货拿在手，优惠天天有。
5、新货在线，优惠不断。
6、天天有新品，日日有优惠。
7、新品行货上市，优惠每天不变。
8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。
9、正品打折，欲购从速。
10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。
11、商家钜惠返利，优惠惊喜不断。
12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。
13、为感谢广大市民的支持，店铺即日起打折促销。
14、大刀阔斧，打折到底。
15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。
16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。
17、机会多多，优惠多多，优惠多多。
18、价廉物美，挥泪抛售。
19、店铺即日起跳楼价抛售各类商品。
20、优惠多多，惊喜不断。
21、清仓大处理，优惠连连看。
22、厂家直销，让利大众。
23、优惠不断，钜惠连连。
24、优惠不断，惊喜连连。
25、机会只有一次，人生不可重来。
26、钜惠惊喜不断，不要错失良机。
27、机会就摆在你面前。
28、降价处理，优惠钜惠。
29、哥（姐）卖的不是商品，而是洒脱。
30、优惠不断，降价不断，钜惠不断，惊喜不断。
31、惠聚国庆、乐享假期。
32、玩“赚”国庆，让你笑开花。
33、国庆省翻天，就在XX店。
34、狂欢国庆，降爆XX店。
35、玩转价期，钜惠拿回家。
36、这个“价”期，该出手了。
37、抢购，一触即发。
38、十一相亲，价给你。
39、群英国庆惠，放价到底
40、金九银十，分期钜惠。
41、国庆放价来袭，让你抢不停。
42、购车七天乐，让你惠到家。
43、国庆和你一起“裸”起来。
44、国庆盛典，厚惠有期。
45、十一交好运，大礼奖不停。
46、一降到底，十分实惠，十一和你约战XX店。
47、7天惠，省到没话说。
48、国庆有惊喜，优惠乐翻天。
49、国庆大促，属我最惠。
50、惠战假期，只有7天，抢购ing！
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