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这是我们采访的第42位真实创业故事,创业即是人生,生命精彩待续⋯
记得在《当幸福来敲门》里面有段经典台词:你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人,他们必定会失败,他们想把你变成和他们一样的人。我坚信,只要我心中有梦想,我就会与众不同,你也是。这是影响我很深的一部电影,我也是因为心中有梦,才走到今天,大家好,我是陈轲科,来自浙江。
从小出于对产品的热爱,梦想从事工业设计改变世界,却又机缘巧合进了工业工程专业。毕业至今一直从事电子、数码、软件等科技产品的设计、研发、销售工作。目前是一家科技研发的公司的初创核心成员。
(我的个人简介)
01
出生在宁波农村很普通的小镇,那里最有名的是夏天的水蜜桃和冬天的竹笋。
爷爷是个有生意头脑的人,在他那个年代就已经开始经商,小生意做得有声有色。从开供销社到在村里开店,他总是有办法经营得有声有色,一直也很佩服他。小时候跟两边祖辈相处的时间不多,都是跟在父母身边。父母都是农民出身,但也都很勤恳踏实。
父母刚结婚的时候家里经济情况并不是很好,也是一步一个脚印,将整个家支撑了起来。一起外出打工,也会把我带在身边,那时也还没开始上学。日子虽然过得辛苦,但是一家人在一起,也算开心。完整的家庭环境也养成我完整的人格。
上小学的时候我们就回到家乡,平时除了在家帮忙干些农活,父亲还帮别人开运输车,母亲在工厂上班。印象最深的就是每到水蜜桃和竹笋上市的季节,每天凌晨三四点左右就要上山采摘,因为商贩们一早就要来收货出摊。直到工作后,每每有空,还是会回家帮着父母分担。
父母在我的教育问题上,一直都是说得少做得多,身体力行。父亲心胸宽广,做任何事情都很认真负责,也不太在意利益。母亲操持着整个家,很有规划,待人接物非常友善。
(出身普通但家庭完整幸福)
02
在他们身边耳濡目染,我的性格也受到他们很大影响,在我的成长过程中,整个身心状态都非常稳定,也形成了自己与人为善,善于沟通的良好性格。这在我后来走入工作岗位和带团队的过程中发挥了重要作用。
正是因为有这样的家庭氛围,才让我能够安心学习,而且父母很有耐心,学习上遇到问题他们总会不厌其烦地帮我讲解。不过我从小到大成绩都很稳定,从小都是别人家的小孩,每年奖状都会拿到手软,也通过特招进入了市里的一所高中,但是高二的时候还是遇到一次小挫折。
那时候很喜欢打篮球,有次打完比赛脚部骨折了,没办法走路。但是距离高二开学又只剩两天,也只能拖着伤腿去学校。那段日子,每天四五点自己都会悄悄起来,一步步在宿舍、教学楼、食堂之间来回艰难地挪动。每天自己换药,睡觉的脚还痛,这样的状态持续了好几个月。
高二是课程特别紧张压力非常大的阶段,可是当时我的心理状态已经产生了严重的起伏,整个人已经脱离了正常的状态,郁闷烦躁、自暴自弃、每天睡不好。上课也没心思,人也变得沉默,不跟别人说话,成绩开始严重下滑。
(从小也喜欢篮球)
03
但是班主任王老师非常特别照顾我,一直都在鼓励开导我,帮我疏导心里的压力。还有我的一个好朋友施同学,也是帮我非常多,陪我一起上课,一起吃饭。他本不需要这样,我至今非常感谢那段时间他们给我的帮助和支持。
那时候年纪小,还没出社会,看问题都是简单直接,觉得自己摊上了点事就走不出来,但其实这是难能可贵的一次经历,历练了我的抗压能力和承受能力,后来不管是在大学,还是出了社会,无论遇到什么样的事情,我都会很平静地去面对。
在他们的帮助下,我开始慢慢调整自己的状态,高三的时候成绩又逐渐恢复到原来的水平,我各科成绩都不错,尤其是数理化,隐约记得有一次物理还帮班主任拿了次全省第一,他很开心,我更开心。
从小就特别喜欢电子产品,有事没事就喜欢和好朋友跑去数码店研究它们的新功能。记得高中的时候,班有同学已经在用苹果的MP3了,虽然很羡慕,但是更想长大后可以自己设计做出类似的产品来,其实那时候就萌生了工作后想做产品的想法。
当时记得报了三所学校,报的两所工业设计,一所工业工程;机缘巧合、最终还是被河南理工的工业工程系录取了。这是个非常系统又复杂的复合型学科,现任的苹果CEO就是出于这个。然后自己更想成为的是像乔布斯那样,做出一些让人眼前一亮的产品。
(大学生活很丰富)
04
大学也让我拓宽了视野,尤其是在河南理工的同学身上,我看到了他们极度努力,他们在学习上非常投入。原本在学习自己还有点小优越感,后来第一学期期末考完就发现,比自己分数高,比自己努力的哪哪都是。从那后自己就决定成绩八十以上就够了,我想要去做些更多的自己喜欢的事情。
自己也很好地发挥了自身优势,玩社团活动、带篮球队、当班长、进学生会、进网络部、组织同乡会、参加创业大赛等等......这些经历都很好地锻炼了自己的综合能力。在大三下半年,有幸作为第一批交换生,去台湾省的大学做了交换。在台湾的学习生活里,也让我明白了学习工作和享受生活的意义。
毕业之后有的同学选择继续深造读研,但我没有,我想早点出来做事,对于工作方向心里也有明确的计划。
(在台湾省做交换生)
05
刚毕业的时候还没做好创业准备,对自己的认知也非常清楚,需要更多的沉淀和积累,回到浙江后基于的兴趣爱好,我进到了一家五百强外企公司。
当时主要是帮三星、诺基亚等品牌手机做触控屏,进去之后我在技术组负责技术开发。也有幸被安排去日本研修学习,后来的工作内容也从研发发展到了对接项目和客户,经常跟这些大的品牌公司直接接触。做了四年,四年里自己的工作思维和业务沟通能力得到了很好得历练,为我后来的事业打下了不错的基础。
慢慢的自己的发展规划发生了一些改变,想把视野格局打开得更大,就离开到了国内的一家比较大的手机公司,做项目经理和客户经理,负责国际业务。
在上一家公司的状态就是一个打工者。而在这家公司,更像是跟公司共同成长的创业者,对于产品的定义有了很多的自主权。很多东西都是从无到有自己思考,那时基本上都在深圳、香港到处拜访客户,谈价格,谈产品,谈趋势;仿佛自己就是和他们一样的创业者,我很享受那段到处奔波的岁月,辛苦但充实。
但那时手机产品已经到了严重同质化,毫无创性可言的阶段,市场乱象频生。公司后来发展也遇到了瓶颈,逐渐也调整了发展方向,但我还是离开自己出来创业了。
(香港展会)
06
对于自己而言,还是梦想做自己喜欢的产品。2018年一个机缘之下我作为初创团队核心成员加入了宁波维度数字科技,公司前期主要是做数码产品,主要负责规划公司的所有产品工作。
研发的硬件产品主要是智能语音会议音响,用于解决中小型远程会议中收音不清晰,放音不清晰,沟通不便等问题。从设计研发到市场反馈的效果都不错,尤其疫情之后,远程会议特别多,市场需求量猛增,也得到了我们当地政府的肯定;
结合这款硬件产品,我们还推出了一款声文记录软件【小鹿声文】。【小鹿声文】可以在采访、学习或者会议时,用来做声文速记,也可以做同声传译;
智能语音会议音响已经是我们目前非常常规的一款产品了,已经被国内外多家大集团公司广泛使用。语音笔记软件目前在没有推广的情况下,也已经拥有数万用户。后续我们所有的硬件产品在进行会议或通话记录时,app都可以同时做到记录语音和内容沉淀。
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(关于小鹿声文)
07
决定加入这家公司一起创业,主要是这些都是自己想要做的事情,自己有完全主导产品的能力,每一个细节都可以自己亲自操刀。未来我们的目标是建立一个全球最好用的语音笔记软件平台。我们会努力在会议、沟通、声文记录等方面,创造一系列完善的软硬件产品,让大家在工作、学习的时候更加高效便捷,让这些语音和文字发挥本身更多的价值。
其实手握大把资源的企业很多,但是能做出惊艳产品的却少之又少。不可否认做好一个产品,本身是一件非常难的事情,但还是非常希望我们国内的企业,慢慢地也对自己的产品都可以提出更高的要求,这样我们的生活的世界才会变得更美好。
我一直觉得创业是一场马拉松,是需要持续有热情来投入的事情,而且要保持不断地学习,自己的成长速度一定要快于公司的成长速度,这样企业才有机会做的更好。对于创业者而言,也是肩负着双重的责任,一是家庭,二是团队,团队成员的命运和自己息息相关。
在行业领域摸爬滚打这么多年,有位前辈对我的影响比较大,罗永浩罗老师。不管是人格魅力、工作态度、做事业的魄力,还是做产品的能力,他都是一丝不苟、无可挑剔。永远保持积极的心态,敢于去表达自己内心真实的想法,追求细节,不会向所谓的世俗低头。坚定方向,就一定会坚持走下去。
很多人都觉得他想收购苹果的梦想是笑话,我觉得再大的梦想都不是遥不可及,努力就好,我们需要的是梦想,而不是自己没有任何梦想却一直在嘲笑那些为梦想努力奋斗的人!过去的我或许有些保守,但也是在认真沉淀。这辈子对于自己而言,不管是做企业也好,做产品也好,可能最希望的还是能让别人认可,我做了一些了不起的产品或者一家伟大的公司。
最后我也想借用《当幸福来敲门》里的一句话与大家共勉:不要让别人告诉你,你不能做什么。只要有梦想,就要去追求。那些做不到的人总要告诉你,你也不行。想要什么就得去努力,去追求。
2、创业团队成员个人介绍:团队成员介绍简短
团队成员介绍简短
成员背景:
1、姓名、年龄、教育背景、常驻地等基本信可以帮助投资人对团队成员有一个初步的了解。
2、最重要的是从业经历,要包括:之前的雇主信息、职级、工作业绩等值得炫耀的过往,但文字一定要简洁。建议每个人的介绍控制在50个字以内为宜,其它内容让投资人发问。
3、配合上职业照,一定穿职业装。
或者,可以录一段视频,配合简单文字,让每一个成员把精神面貌展示出来,让投资人更直观的了解团队成员。建议时长控制在2-3分钟之间。
团队部分的位置:
我个人建议把团队部分放在商业计划书的最前面。先介绍一下团队成员的背景后,使投资人对成员有一个全面的了解和认识,再继续讲解商业计划书的内容。
如果做完presentation后,投资人对项目感兴趣,他可能还会考团队成员一些具体的问题。如:你带过多少人的团队?等等。所以,在见投资人前,一定要做好一些提前准备。
找合伙人的标准:
求贤若渴是每一个创业者的共同需求,但是不要因为一面之缘就把他确定为核心团队成员之一,他很可能成为害群之马。
我个人认为找合伙人的标准如下:
1、能为团队带来资源或*知识。如果他与团队现有成员的背景不能形成互补,那么他来之后,你会发现他在团队中起到的作用十分有限。
2、认同商业模式。如果他对你的行业不了解,或一知半解。那么,他不可能很好的判断行业的发展趋势和未来方向,更谈不上认同。而作为合伙人一定要对创业项目是完全认同。
3、愿意付出。如果这个人还在工作岗位上,只是被你说服来加入团队,那么他的创业的行动不一定是100%付出,并且很有可能找各种借口来推脱工作。这时,你就会发现和他的配合是不顺畅的。
4、不是来猎取资源的。商业流氓遍地皆是,如果这个人是你在“大街上”捡到的,你就不能很好地分辨出他的来意,万一他是想从这里获取一些东西之后就弃你而去呢?所以,当你确定这几点后,才可以考虑把这个人放在核心团队的列表中。
团队成员介绍简短
写团队介绍可以参考以下内容:
创业早期团队介绍:核心团队一般是2到8人,展示出来的内容,包括职位及其负责的业务,选填成员跟随公司时间和最高学历,重点是任职经历、成员与项目匹配的个人行业经验和优势。这些内容占用一页PPT就足够了。
IPO阶段的团队介绍:分为团队介绍和股东展示两部分来写。IPO核心团队一般是2到7人,展示内容包括职位、跟随公司时间、个人行业经验和劣势、曾任职经历呵呵受教育水平;而股东展示包括投资机构LOGO展示和占股比例就可以了。
针对团队介绍经常出现的问题,建议在制作PPT时应注意以下几点:
1、 内容展示有选择和取舍
团队介绍的重点在于团队优势,体现公司组织框架。在内容上应重点展示个人的经验,且应当与公司方向和重点相匹配。任职经历上,一定不要流水记账,挑选对项目有利的重点经历,如果你想突出团队的大公司背景,可以只展示之前的logo。
2、 文字表述要简略,避免陈述性完整句子,重点关键词展示。
3、 关于展示照片:
一定不要用生活照!一定不要用生活照!一定不要用生活照!团队是不是专业都体现在细节里,特别是团队展示这一页。
照片要求:商务照;
背景为浅色纯色(但不要证件照大红或亮蓝);
动作合适,(比如,不要出现掐腰动作);
最好风格统一(什么是统一,参照以上IPO案例)。
PPT设计:PPT中对照片的设计最好不要使用粗方框装饰,因为粗方框比较丑!
主流PPT以衬线不明显的圆形裁剪设计居多,越简洁越好。
4、不要超过1页PPT
5、 关于在PPT中的位置
团队介绍在整个商业计划书中没有特别固定的位置,常见的一般在商业模式等重点内容的后面,融资计划前面。
如果你的团队优势特别明显,可以作为亮点,优先展示到前面,用团队亮点吸引投资人的注意。
拓展知识
根据介绍者,即何人作介绍的不同,介绍可以分为自我介绍、他人介绍、集体介绍三种基本类型。
自我介绍,就是在必要的社交场合,由自己担任介绍的主角,自己叫自己介绍给其他人,以使对方认识自己。
他人介绍,又称第三者介绍,指的是经第三者为彼此不相识的双方引见、介绍方式之一。
集体介绍,即他人介绍的一种特殊方式,它是指介绍者在为他人介绍时,被介绍者其中一方或者双方不止一人,甚至是许多人。
团队成员介绍简短
队是由武汉信邦公司支持,各高校大学生自发组建的一个销售性质的团队,它以销售学生兼容机和电脑周遍硬件设备为主,其他学生喜好的产品为辅的团队,团队有规范的组织和统一管理。其活动的目的是为武汉市各大高校的有志大学生提供一个施展才华和能力的平台。
让广大的学生朋友能够得到更多的社会实践机会和获得更多的社会实践经验。我们来自于学生,服务于学生。我们要于良好的服务和声誉在校园内获得广大学生的`认可,我们将会为学生提供货真价实的产品和一流的服务。
宗旨:以人为本 服务学生 锻炼成材走向成功
目标:让每一位会员,通过在协会的学习以及锻炼,在踏入社会后以比别人要短的时间内适应自己的角色,让每一位队员在激烈的.社会竞争中处于不败之地。
性质:提供与所学专业对口的社会实践平台,培养大学生社会实践能力及大学生创业思想(重点在市场营销和社会交际)
活动的可行性:
1、大学生在学校很希望找到一个锻炼自己的机会,也有很多人希望找一份不错的兼职。有一份不错的勤工俭学工作。
2、为学生提供良好的社会实践平台,可以学到很多学生希望学到的电脑知识和市场营销知识
3、团队不向学生收取任何费用。
4、团队将在学校做很多活动来提高团队的知名度。
5、团队成立后有很广大的信息网,有更多的商机。
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