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#头条创作挑战赛#
外贸业务员获客的主要途径之一是公司开通第三方外贸平台，业务员在平台上上传产品，上传到一定数量后客户发询盘过来，业务员对客户的询盘进行回复，通过不断地跟客户沟通进而跟客户产生合作。最常见的第三方B端平台是阿里巴巴国际站，中国制造，敦煌网和环球资源。这四个里面使用最多的一个是阿里巴巴国际站，很多外贸小白第一次做外贸也是从阿里巴巴国际站开始的。
外贸平台获客方式
外贸人问： “想知道做阿里巴巴国际站赚钱吗？身边的朋友做的这个平台，问了10个人9个人都说是垃圾，什么原因呢？品类的问题还是技术问题，还是说这个平台真的就不行呢？” 矛盾具有普遍性，任何事物都有两面性，我们要坚持一分为二看问题。不能单纯地说一个平台一点都不好，也不能说全好。只能说阿里巴巴国际站如今投入更大了，获得一个询盘的成本更高了。
投入之前思考一下利弊
阿里巴巴国际站1999年成立，刚开始免费，之后开始收年费费用越来越高。一年基础费用2万9千8，按年收费，付了这个基础费用后相当于有了一个店铺，只不过这个店铺是虚拟的不是实体店，有了这个店铺你可以在上面上传产品，填写一些证明公司实力的信息图片视频，给客户发送店铺的网址后客户就可以进入到你们的店铺查看产品。客户看完产品后就会给你发询盘吗？就会给你下订单吗？不是的，阿里巴巴国际站上有好多家公司的店铺，就像一个很大的商场一样，这个大商场里入驻了很多公司，客户看完你们家店铺的产品也会去其他家转转。
店铺产品同行差异
只付个基础费用没什么效果，还得买流量充值P4P把产品排到前几页。P4P起步充1万，烧1万块钱询盘就有很多吗？不是的，只能说烧比不烧强。要想获得更多的询盘，更多的流量，还有更高级的套餐金品诚企，它的年费可是2万9千8的好多倍哦！投入相对来说还是比较大的，外贸公司刚开始基本上都是付最基础的2万9千8再充1万P4P，P4P烧起来钱花得很快，一年可能还不止充1万，这样算下来开一年阿里国际站费用至少在5万左右。好不容易来个询盘，可能还是个垃圾询盘，需要从无数个询盘中筛选出意向客户。
知己知彼百战百殆
再加上外贸公司还招了其他员工，一年算下来不赚钱的时候大家就会觉得这个平台不是很好。做生意有赔有赚，看你是否舍得投入，以什么样的心态去看待吧。开通阿里国际站后，也有不少做得好得外贸公司，优秀的人优秀的业务员优秀的公司数量是有限的，并不是所有的公司开通后都能赚到钱。跟产品，价格，发货速度，售后服务，产品质量和沟通也有很大的关系。
投资回报率
资金不缺的话，可以试着开通先做一年看看。一年后觉得效果不错，就继续开。觉得不行，第二年你就知道是否继续付费了。最多做五年，做不起来就选择其他获客渠道。
2、阿里巴巴国际站每年的基础费用是：阿里巴巴国际站年费多少
阿里巴巴国际站年费多少的答案是：基础会员（出口通），2.98万元/年，需要法人身份证、营业执照、真实经营地址。高级会员（金品诚企）8万元/年，需要达到一定实力门槛条件
1、可以入驻：有大陆工商局注册的做实体产品的企业，个体户，小规模，一般纳税人均可;贸易、工厂、工贸一体企业均可合作。需要有大陆工商局注册的企业(生产型和贸易型都可以)，收费办理。(注：若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。)
2、不能入驻：若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务和离岸公司和个人不能入驻。
3、服务商拟进入外贸服务市场的，应事先注册成为阿里巴巴国际站注册用户，并同意遵守阿里巴巴国际站以及外贸服务市场的任何协议、规则或政策。
4、服务商须具备完全民事权利能力和与其所从事的民事行为相适应行为能力的企业。服务商发布或销售商品的行为应符合国家法律、法规、规章或政策，且不得侵犯他人的合法权益。
5、服务商的商品应适用于外贸类企业，应有助于外贸类企业的经营或管理。
6、服务商同意接受外贸服务市场提供的指定支付方式作为其通过外贸服务市场达成商品交易的支付工具，且服务商应要求用户通过该支付方式向服务商支付购买商品的费用。
访客详情的访客：指的是所有访问了您产品页面、公司页面的买家，或者在其他页面给您发送过反馈或ATM咨询的买家。也就是可以理解为访客详情中的访客都是对我们公司或产品感兴趣，甚至有购买意向的客户面对这样的客户，只要我们能够找到客户的关注点以及痛点来，二次跟进做引导开发，促使客户下单转化会很高。所以对于访客行程中的访客的出现，建议及时跟进，不要出现遗漏，造成资源损失。
访客详情的地域：所选时间内，访客登录与访问网站时IP地址所在国家或地区(中国可过滤)。根据访客的地域可以在做营销时针对于区域的卖点与喜好不同，选择最合适的产品与时间进行营销。
访客详情的常用搜索词：最近30天内，访客在阿里巴巴网站搜索次数最多的前三个。以及所选时间内，访客搜到您旺铺或者产品页面时，所用的词。这些词也是客户常用的有效词，对于运营来说，可以定期对访客营销中的搜索词进行统计加入关键词表。而对于业务跟进营销时，可根据客户的关键词来进行相应产品推荐。
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