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内容导航：1、医药代表：作为医药代表的你现在迷茫吗？2、医药代表是做什么的1、医药代表：作为医药代表的你现在迷茫吗？
“夕阳行业”？“灰色行业”？“裁员趋势”行业充斥着医药圈。
药代群的疯狂吐槽，招聘信息满天飞但是基本也都是坑。
有个离职的朋友现在找到了一份耗材的工作，闲聊时候劝我千万不要贸然离职，外面的世界虽然很精彩但是也很迷茫。（每日各种培训，定位打卡，
耗材：因为很多医药代表起步都是做药品出身，大部分会觉得做耗材可能更有发展前景，而且医药耗材接触的资源以及社会关系会对自身发展更有帮助。
下面从五个方面来说说现在药代的迷茫点。
一.落差感
前几年的医药代表遇上了医药行业的“红利期”，很多药品及耗材对于临床的帮助作用很大，不怎么用进行学术的推广，临床医生都会大规模的使用其产品，那段时间很多药企的净收入都达到了一个巅峰。
后来，由于国家对于药品进行了各种各样的改革，医院层面管理越来越规范，而且仿制药品对于药企来说已经不是很困难的工作，各种各样同种适应症的药品不断涌现，导致竞争环境变化，很多医药代表都面临着被“把控”的命运。
你不去做临床关系，“竞争药品”同行恨不得呆在临床科室。
领导层对超适应症使用乐此不疲，市场容量=公司药品的基本使用数量。
地区经理的“不作为”，出现“问题”不解决，月底“要纯销”。
月月吃底薪，奖金“在哪里”。
二.竞争感
基本上做的比较久的医药代表都已为人父母，面临着行业的压力，面临着生活的压力，面临着后续从业者的压力，面临着客户折磨的压力。
行业压力：领导认为你客情关系好，药品上量没问题，（月消耗数量只是一个数字，说多少就可以消耗多少）。
生活压力：完不成指标，基本工资吃到你想吐。
客户压力：客户需要学术资源，学术会议，资源资源，但是医药代表的你，根本拿不出那些资源，因为，领导不批准。
三.领导？坑
尤其是国内药企的一些领导，遇到问题甩锅的本领还是很厉害的。
市场出现问题：嗯，这个问题我知道了，向上反馈一下，等待通知。反正自己不会出面解决，因为自己根本没有能力去解决。
上层需要销量：你都跟客户关系这么好了，他不帮你啊。
。。。。。。无力吐槽。
不作为的领导一大堆，天天躺着指挥工作，团队成员不满，毫不在意。
2、医药代表是做什么的
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生；有些负责药店，客户为经销商。这个职业需要很强的沟通协调能力。南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表，其他药企竞相效仿，之后这个职业如雨后春笋般涌现。
医药代表相关要求:
专业知识:
专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景。
善于交际:
医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。
职业道德:
医药代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。因此医药代表有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
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