近日，
一则“19.9元拍写真“”的套路，
引发网友。
上海两名在校大学生
看到广告中19.9元“白菜价”拍写真，
心动了！
心动变成行动，
但在拍摄中却被层层“加码”，
不断被推荐升级套餐，
获得更多服装和化妆用品、
加选照片、高价相册等，
消费一路升级，
定单协议和补充协议的价格
飙升至2.6万元。
大学生此后多次提出
删减照片和减少费用，
都被拒绝，
最后法院判决影楼返还大学生1.86万元。
此事在网上引起热议，
不少网友留言讲述超低价消费陷阱。
记者体验发现，
超低价写真只是噱头，
“层层加码”的背后暗藏猫腻。
记者在网上随手搜索了
几家摄影馆的宣传广告，
其中有老牌的，
有大牌公司旗下的，
有具有一定知名度的，
也有新近广告推送频繁的。
其中
A家说
“29.9元抢半价优惠名额，限量秒杀卡，儿童套系、写真半价拍，从未有过的优惠力度，千万不要错过，全城首发，一元一底。77元换购77张精修入册，打破摄影行业潜规则，真正宠你没商量。还有200元认领6688元婚嫁大礼包，给你意想不到的惊喜，只有你想不到，没有我们做不到”。
B家说
“人人有礼，0元抢999元套餐只送不买，霸气来袭。交300元办理升级铂金会员卡，即可获赠999元套餐一套免费拍，卡内余额不变。包括两套服装，13张精修入册，10寸魔法相册，送5分钟以内的VR魔法视频制作，70张底片全送”。
C家说
“10人成团，19.9元钜惠拍一套价值1980元的新品主题体验套餐，送一套价值880元的最美婴童主题套餐。20人成团再送价值68元台历一本。提供主题服装3套，经典皮册一本，入册8张。再送专业儿童服装3套，免费提供全家福拍摄，爱的记忆杂志册一本，入册8张赠送入册的底片。两个套系拍摄时间需间隔半年，不可叠加拍摄和选片。选片需选设计版，不修改、不换片。本次团购为体验拍摄套系主套餐，为原始定妆效果入册，无特效”。
综合来看
A家
宣称的“全城首发，一元一底，77元换购77张精修入册”确实令人心动，而且自称“打破摄影行业潜规则”，似乎“出淤泥而不染”。记者调查了解到，商家推出超低价写真的主要收入之一来自选片费用，一张照片几十元，消费者即使再精挑细选也会选个二三十张甚至更多。
B家
推出的“交300元办理升级铂金会员卡，即可获赠交费数额三倍的套餐免费拍，卡内余额不变，且70张底片全送”似乎非常划算，不过不要忘了，为了卡里的300元，消费者要继续和这家摄影馆打交道，而且再拍套餐无法享受新客户特惠，多数需要加价更多。
C家
广告并不大气，给消费者设置了诸多限制，从成团人数、两个套系拍摄时间需间隔半年、选片需选设计版（比如照片被缩小后衬托在背景模板里）、原始定妆效果入册等并不讨喜，不过好在把这些“条条框框”提前说明了，让消费者可以明白消费。
超低价消费的各种门道，
往往需要亲身体验加上
咨询市场监管等专业人士，
才能了解其中的大部分猫腻。
记者花9.9元选购了一款由三家商家拼成的组合套餐，平均每一项只花费3.3元。其中包括面向0-12岁初体验客户的台历拍摄制作，儿童乐园单次游玩卡，少儿模特课程大礼包。
儿童乐园的单次游玩卡是为了吸引人气，其中的免费游乐设施可以畅玩，一些更好玩的项目则需要额外购买游戏币。
工作人员会推荐办会员卡，即使家长现场没有办卡，如果这次游乐比较愉快，孩子一到周末想起来，成为回头客的概率也比较高。
少儿模特课程大礼包中，包含报名少儿模特精英班的学费立减1000元，还可体验价值200元的形体测评课和价值180元的少儿模特大师课。
记者带孩子前往香港中路的这家模特学校体验，家长不能进入教室，但是可以在休息区的监控小屏幕里看到教室里的情景。孩子与另外三名已经是学员的小朋友一起上课，并没有额外做形体测评，年轻时尚的老师看起来也不是“大师”。伴随着欢快的音乐节奏，小朋友们学得很开心。
上课期间，有老师以体验当天交学费可享特惠为由向记者推荐报名，她态度温和，没有强制推销。记者准备扫码核销本次体验课时，老师表示不需要，可以免费试听。
预约拍摄儿童写真后，记者体验发现，摄影写真这个行业确实有“潜规则”，一不留神就会多掏钱。记者查询发现，这个3.3元的台历拍摄制作，日常的宣传广告是“只要29.9元享门市价888元的儿童摄影套餐，提供儿童服装3套、造型设计3次、精选6张照片，制作6寸实木相框台历一尊，可拍摄便装亲子全家福（限4人），加洗宝宝证件照、形象照、表情包，拍摄不满意可无条件重拍。并注明除相框台历提供台历精修版面底片6张，其余产品无底片”。
记者带孩子前往拍摄，工作人员陪同挑选了3套服装，往衣服上喷了一点消毒酒精。每一套衣服搭配合适的妆容，家长眼里的“小可爱”变得更好看了。
在拍摄过程中，摄影师和助理以家长不要分散孩子的注意力为由，让记者坐在旁边沙发上等候，并提出全程不能用手机拍摄。
摄影师面对孩子拍摄时的氛围轻松愉快，指导孩子在多种布景下，拿着不同的道具做一些俏皮可爱的动作。化妆师和摄影师都非常自信，记者给出的少量建议，比如“这个发型太显成熟”和“可不可以用这个道具”等都被拒绝了，似乎有自己固定的服装化妆搭配和对应拍摄模板，赶时间提高效率，不愿做任何改变。出照片以后，其中一个发型确实过于成熟，看起来把孩子的年龄拍大了十岁。
到了预约选片的日子，记者来到选片室，一位工作人员热情接待。她先大力向记者推荐万元起步的成长套餐，拍摄的年限次数和内容不同，价格也水涨船高。成为长期客户后，这次拍摄的底片可以全部赠送。
记者表示想单次拍摄，不习惯预付费式消费。原本以为结束了推销，就可以开始按照30元一张的价格选片，欣赏孩子的一张张笑脸照片了。殊不知，是时候考验真正的眼力、记忆力和定力了！
记者当时还没有经验，只见工作人员快速操作了几下，她表示熟悉选片系统，所以鼠标需要由她操作。记者感觉这个系统比日常电脑慢很多，也不是常规的看图软件，最关键的是3套服装场景的近200张照片，全部被打乱了！同一个相似的场景、道具、动作，被分散安排在不同的位置，让记者眼花缭乱。
01
第一轮选片时，记者面对好多照片都有似曾相识之感，分不清每个场景的相似照片到底留了多少张。工作人员表示，这个选片系统就是这样，之所以不用日常的看图软件，是老板防止员工作弊，私下给客户多拷贝照片。她提别提醒，所有照片没有额外备份，一旦删除了哪一张，是无法找回的，所以建议记者慎重删除。
这个“特别”的选片系统让记者浪费了不少脑细胞，仔细回忆着时而跳跃时而卡顿的照片切换。
第一轮选片，记者舍不得删太多，只把确定不喜欢的让工作人员删掉了，这导致了一轮过后，还有100多张照片待选，各种相似的照片比“大家来找茬”的难度还大，原本就相似，还被“排兵布阵”，着实难选。
02
第二轮，记者“狠心”删除了不少照片。在挑选过程中，工作人员一开始从“专业”角度帮记者挑选分析，后来发现她并没有记者专业后，开始转向“情感攻势”，“这张照片笑得太可爱了”，“这个道具的照片不能再删了，再删就一张都没有了”，“这个动作多好，至少得给孩子留一张”。听着她的推荐，记者觉得似乎不选这张就对不起孩子付出的拍照，不选那张就会留下遗憾。
选片过程中的第二轮推荐又来了。得知记者准备挑选二三十张后，工作人员表示这个价格可以制作相册了，于是推荐了880元起步的各种相册，但是入册所选的照片有限，依然不能全部赠送。工作人员把各种价位的相册都摆在记者面前介绍，由于记者家中已有相册，所以没有选择入册。
03
第三轮，记者又快速浏览了一遍，最后花600余元购买了20几张照片，支付后获取了网盘链接。对于拍摄效果，记者比较满意，但是选片系统的体验感实在太差劲。
记者带着疑惑在网上查询发现，竟有“影楼照片打乱顺序软件”。其中一款软件介绍说，“很多影楼在照完相片之后，都非常苦恼怎么将自己的照片顺序打乱，毕竟随意放置可能会重蹈覆辙，但是这款软件可以轻松解决你的烦恼，只需要打乱图片所在的文件夹，即可快速选择混乱排序或标准排序。
“这个系统完全是看人下菜碟，需要付费按张选片时才会使用混乱排序，如果面对一些已经高价付款的客户，影楼是不需要打乱照片顺序、制造难度浪费双方时间的，要不然客户都不满意，以后哪还有回头客。部分客户花费少一些，相对来说对全程的体验不会要求太多，而且也不懂其中的门道，还以为本来就是那样。”一位业内人士透露，几乎没有哪个客户是以最初的超低价完成付款，只要拍摄效果不错，都会被影楼“层层加码”，沉浸在美图中动心多掏钱，一掏就是几百元到几千元不等。
唉，
小编最后只能无奈地说一句
适度营销，
理性消费！
来源丨观海新闻/青岛晚报 首席记者 张译心
编辑丨沁园