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内容导航：1、品牌竞争战略2、市场竞争策略1、品牌竞争战略
一：传统营销学与品牌竞争战略比较
传统营销学：
温和竞争时期，强调事实大于认知，以产品为中心，以消费需求为导向，更好产品更好质量更大企业是制胜的核心法宝，不谈品牌是否有认知优势决定制胜，认为战场在企业和市场。
品牌竞争战略：
大竞争时代，强调认知大于事实，更好不如不同，更大不如聚焦，即使后期竞品与你同等品质竞争，或者目前你与竞品同等品质竞争，谁的品牌率先占据了认知优势就有了胜利的核心法宝，战场不仅在市场企业更在认知。
（白象等很多好产品好企业在竞争中败下阵来，因为消费者认知里首先是康师傅，品牌就有了被优先选择的权力）
二：品牌竞争战略
1、什么是品牌竞争战略：
品牌是参与认知竞争的最小单位，所以品牌竞争战略以品牌为中心 ，即从找到品牌有竞争力的心智切入点到占领切入点的系统操作就是品牌竞争战略。
2：产品、定位、品牌之间的关系：
品牌是产品的品牌，产品是品牌的载体，定位即产品品牌的定位。
由于定位是以如何占领认知为目的，所以品牌定位可以以产品或者品类的独特价值为定位，也可以以市场属性为定位。
例如：防上火饮料是产品或品类价值。
两大酱香白酒之一是市场属性。
3、品牌竞争战略总原则：
以竞争为导向，以品牌为中心，以占领认知为目的。
4、品牌竞争战略总目的：
产品有价值，品牌有定位，认知有优势。
5：品牌竞争战略总路径：
确立有竞争力的认知切入点，进行战略部署，占领认知切入点。
2、市场竞争策略
市场竞争策略
1、成本领先战略
即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。
2、产品差异化战略
即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的`某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。
3、集中战略
即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。
企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。
市场竞争策略
1、成本领先战略
即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。
2、产品差异化战略
即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的`某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。
3、集中战略
即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。
企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。
市场竞争策略
市场竞争策略是企业为适应市场竞争环境的不断变化而制定实施的夺取或者保持市场领先地位或竞争优势的策略。
企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争策略。企业在特定市场的竞争地位，大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。
⑴市场领先者的竞争策略。市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。为保护市场份额，采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。
⑵市场挑战者的竞争策略。市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。
⑶市场追随者的竞争策略。市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争策略。它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。
⑷市场补缺者的竞争策略。几乎所有的行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。
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