竞争者分析方法，竞争者的分析方法（中小企业的竞争对手分析报告怎么写）-全百科

关于【竞争者分析方法】，竞争者的分析方法，今天犇犇小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

内容导航：1、中小企业的竞争对手分析报告怎么写？2、竞争者分析方法

1、中小企业的竞争对手分析报告怎么写？

以下是中小企业竞争对手分析报告的写作步骤和报告结构：

（1）市场信息收集

宏观市场信息是整个行业的情况，可以从互联网获取，例如销量、市场份额、营业额等等；微观市场信息是区域、城市、片区的情况，可以以客户的身份去考察和体验，了解竞争对手的情况。

（2）竞争平台收集

这个适用于乙方，通过参与项目招投标，了解都有哪些竞争对手同时参与。有些甲方在招投标后会公开参标方这是很好的了解竞争对手的机会。

（3）客户反馈收集

通过反馈过程中谈到我们的'不足和竞争对手的优势，从而发挥自己的长处、规避自己的短板，形成差异化竞争。

（4）个人渠道收集

行业里的人员是流动的，人员流动也会带来信息的流通。定位并了解竞争对手，我们就有了提供差异化服务的前提，继而提高竞争力。

那么对于收集的信息又该如何分析呢？

（1）定量分析

对于竞争对手的营业业绩、资产、流动资金、原材料采购价格，仓储物流成本、供应渠道等可以获取到较为准确的数据，就可以采用定量分析，也是竞争对手分析的主要组成部分。

（2）定性分析

从竞争对手的付款情况、交易条件、合作伙伴变动情况、银行合作关系等情况，获取竞争对手的经营状况和战略策略。定性分析一定要遵循，不同渠道，相同方向阐述才可适度采纳的原则来进行分析。

竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。

竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。

1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

2、识别竞争者对手的策略。

3、判断竞争者目标。

4、评估竞争者的优势和劣势。

5、确定竞争者的战略

6、判断竞争者的反应模式。