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目 录
1. 销售数据分析的意义
2. 销售数据分析的维度
2.1 时间维度
2.2 产品维度
2.3 客户维度
2.4 区域维度
2.5 销售管理级别维度
2.6 销售支持管理级别维度
2.7 销量、销售额和销售毛利维度
3. 销售数据分析的内容和目标
3.1 单维度分析
3.2 多维度综合分析
4. 销售数据分析实现的手段
4.1 ERP系统设置
4.2 ERP系统+BI分析软件
4.3 ERP系统+EXCEL分析报表
1. 销售数据分析的意义
管理的核心是正确的决策，决策的基础是经营的结果，经营的结果要靠数据分析量化呈现出来的。企业要发展，营销是先锋，成功的营销是企业获得收入和利润的前提，而营销决策就是为销售服务的。
因此，销售数据分析的作用对营销决策，甚至是公司的产品决策和战略决策都起到至关重要的作用。
2. 销售数据分析的维度
2.1 时间维度：一般以天、周、旬、月、季度、年度为时间维度，具体要综合考虑企业的实际管理需要；
2.2 产品维度：具体要细化到每一产品的销售数据，也可以按照产品类别汇总，更好考虑产品类别可能需要多层的类别汇总分析；
2.3 客户维度：客户分析维度涉及两个方面，一是客户的分类，如代理商或经销商、大客户或中小客户、对公客户或私人客户等；二是客户的分级，即一级客户下有二级客户，甚至有到三级客户，也需要对不同级别的客户做汇总数据分析；
2.4 区域维度：一般以国家—省份—城市—县或者区为区域分析维度，重点分析区域的销售覆盖情况；
2.5 销售管理级别维度：以国内或国际总监—大区总监—省级总监—市级经理—县或区业务员，高级别的销售管理需要做汇总数据分析；
2.6 销售支持管理级别维度：企业销售后勤管理，如销售助理分级、客服维护分级等
2.7 销量、销售额和销售毛利维度：产品、客户、业务员所创造的销售业绩，可以综合从销量、销售额或从销售毛利进行分析。
3. 销售数据分析的维度和目标
3.1 单维度分析
分析维度
分析目标
管理决策
产品维度
明细产品销量、销售额或毛利排名
产品生产、升级或停产、营销推广
产品分类销量、销售额或毛利排名
分类产品生产、升级或停产、营销推广
客户维度
客户销售额或毛利排名
客户签约或取消
客户分级的销售额或毛利排名
客户分级的签约或取消
区域维度
国家、省市级县销售额或毛利排名
区域管理、新开拓或继续，区域推广力度
销售管理级别
业务员销售额或毛利排名
业务员优胜劣汰
销售管理分级销售额或毛利排名
销售管理级别优胜劣汰
3.2 多维度综合分析
分析维度
分析目标
管理决策
产品维度+时间维度
产品在指定的时间内的销量情况
哪些产品有季节性，或者热销产品在某段时间销售不理想，应制定产品的推广策略
分析产品销量分布，便于公司制定合理的生产下单策略
客户维度+时间维度
客户在指定的时间内的销量情况
客户销售的淡旺季，客户销售的时间段，让业务员有针对性的在淡旺季执行不同的客户策略
业务员维度+时间维度
业务员在指定的时间内的销量情况
业务员销售时间段情况，制定业务员的培训计划和出差计划
产品维度+客户维度
产品在客户中的销量、销售额
分析客户中哪些产品销量高，哪些产品销量低，对客户要推广什么样的产品
产品在客户中的销售毛利
业务员有针对性的执行不同的客户产品策略，多销售毛利高的产品，创造更高的销售毛利
产品维度+业务员维度
产品在业务员中的销量、销售额
分析业务员中哪些产品销量高，哪些产品销量低，对业务员要进行什么样的专业性培训
产品在业务中的销售毛利
不同产品毛利执行不同的销售提成，激励业务员销售高毛利产品，同时提高低毛利的销量，与公司双赢
产品维度+区域维度
产品在区域中的销量、销售额
分析产品在那些区域的销量高，在哪些区域的销量低，是产品不符合地域要求，还是盖区域业务员推广产品能力差
产品在区域中的销售毛利
不同产品毛利执行不同的销售提成，激励业务员销售高毛利产品，同时提高低毛利的销量，与公司双赢
4. 销售数据分析实现的手段
4.1 ERP系统设置
4.1.1 基础信息：
按照以上销售分析的维度设置相关基础信息，包括库存商品、客户信息、区域信息、销售职位级别信息及销售后勤管理级别信息；
4.1.2 单据信息：
从销售订单—销售出库单或销售退货单，需保证销售单据包含分析的所有字段（分析维度信息），有些字段需要销售助理填写，有些字段可以从基础信息自带过来。
4.2 ERP系统+BI分析软件：
借助ERP系统软件，可以将销售数据细化，以终为始，根据管理所需要的销售数据和报表，来设置ERP系统中的基础数据信息、单据信息和报表格式及报表数据，再通过BI分析软件获取ERP系统的销售数据，经过处理后呈现出管理所需的图表数据。
4.3 ERP系统+EXCEL分析报表：
企业销售分析人员导出ERP系统的销售数据，导入到设置的EXCEL分析表格里，通过设置好的公式取数，经过处理后也可以呈现出管理所需的图表数据。
2、销售分析怎么写：销售人员分析报告怎么写
销售人员分析报告怎么写
销售人员分析报告怎么写的流程
首先、要有一个好的框架
跟盖房子一样、好的分析肯定是有基础有层次、有基础坚实、并且层次明了才能让阅读者一目了然、架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂、这样才让人有读下去的欲望；
第二、每个分析都有结论、而且结论一定要明确
如果没有明确的结论那分析就不叫分析了、也失去了他本身的意义、因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的、所以千万不要忘本舍果；
第三、分析结论不要太多要精
如果可以的话、分析一个最重要的结论就好了、很多时候分析就是发现问题、如果一个分析能发现一个重大问题、就达到目的了、不要事事求多、宁要仙桃一口、不要烂杏一筐、精简的结论也容易让阅者接受、减少重要阅者(通常是事务繁多的领导、没有太多时间看那么多)的阅读心理门槛、如果别人看到问题太多、结论太繁、不读下去、一百个结论也等于0；
第四、分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过程
不要有猜测性的结论、太主观的东西会没有说服力、如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了；
第五、好的分析要有很强的可读性
这里是指易读度、每个人都有自己的阅读习惯和思维方式、写东西你总会按照自己的思维逻辑来写、你自己觉得很明白、那是因为整个分析过程是你做的、别人不一定如此了解、要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读、所以要考虑你的分析阅读者是谁?他们最关心什么?你必须站在读者的角度去写分析邮件；
第六、数据分析报告尽量图表化
这其实是第四点的补充、用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论、当然、图表也不要太多、过多的图表一样会让人无所适从；
第七、好的分析报告一定要有逻辑性
通常要遵照：1、发现问题--2、总结问题原因--3、解决问题、这样一个流程、逻辑性强的分析报告也容易让人接受；
第八、好的分析一定是出自于了解产品的基础上的
做数据分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的、如果你连分析的对象基本特性都不了解、分析出来的结论肯定是空中楼阁了、无根之木如何叫人信服?!
第九、好的分析一定要基于可靠的数据源
其实很多时候收集数据会占据更多的时间、包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台、最后才在收集的正确数据基础上做分析、既然一切都是为了找到正确的结论、那么就要保证收集到的数据的正确性、否则一切都将变成为了误导别人的努力；
第十、好的分析报告一定要有解决方案和建议方案
你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析、那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因、那么在这个基础之上基于你的知识和了解、做出的建议和结论想必也会更有意义、而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人、请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的；
第十一、不要害怕或回避“不良结论”
分析就是为了发现问题、并为解决问题提供决策依据的、发现产品问题也是你的价值所在、相信你的老板请你来、不是光让你来唱赞歌的、他要的也不是一个粉饰太平的工具、发现产品问题、在产品缺陷和问题造成重大失误前解决它就是你的分析的价值所在了；
第十二、不要创造太多难懂的名词
如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词、那么你写出来的价值又在哪里呢、还不如你直接过去说算了、当然如果无可避免地要写一些名词、最好要有让人易懂的“名词解释”；
第十三、最后要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人
包括那些为你上报或提取数据的人、那些为产品作出支持和帮助的人(如果分析的是你自己负责的产品)、肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮助、而且我想你也不是只做一锤子买卖、懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的销售经理。
销售人员分析报告怎么写
销售人员分析报告怎么写的流程
首先、要有一个好的框架
跟盖房子一样、好的分析肯定是有基础有层次、有基础坚实、并且层次明了才能让阅读者一目了然、架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂、这样才让人有读下去的欲望；
第二、每个分析都有结论、而且结论一定要明确
如果没有明确的结论那分析就不叫分析了、也失去了他本身的意义、因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的、所以千万不要忘本舍果；
第三、分析结论不要太多要精
如果可以的话、分析一个最重要的结论就好了、很多时候分析就是发现问题、如果一个分析能发现一个重大问题、就达到目的了、不要事事求多、宁要仙桃一口、不要烂杏一筐、精简的结论也容易让阅者接受、减少重要阅者(通常是事务繁多的领导、没有太多时间看那么多)的阅读心理门槛、如果别人看到问题太多、结论太繁、不读下去、一百个结论也等于0；
第四、分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过程
不要有猜测性的结论、太主观的东西会没有说服力、如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了；
第五、好的分析要有很强的可读性
这里是指易读度、每个人都有自己的阅读习惯和思维方式、写东西你总会按照自己的思维逻辑来写、你自己觉得很明白、那是因为整个分析过程是你做的、别人不一定如此了解、要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读、所以要考虑你的分析阅读者是谁?他们最关心什么?你必须站在读者的角度去写分析邮件；
第六、数据分析报告尽量图表化
这其实是第四点的补充、用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论、当然、图表也不要太多、过多的图表一样会让人无所适从；
第七、好的分析报告一定要有逻辑性
通常要遵照：1、发现问题--2、总结问题原因--3、解决问题、这样一个流程、逻辑性强的分析报告也容易让人接受；
第八、好的分析一定是出自于了解产品的基础上的
做数据分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的、如果你连分析的对象基本特性都不了解、分析出来的结论肯定是空中楼阁了、无根之木如何叫人信服?!
第九、好的分析一定要基于可靠的数据源
其实很多时候收集数据会占据更多的时间、包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台、最后才在收集的正确数据基础上做分析、既然一切都是为了找到正确的结论、那么就要保证收集到的数据的正确性、否则一切都将变成为了误导别人的努力；
第十、好的分析报告一定要有解决方案和建议方案
你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析、那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因、那么在这个基础之上基于你的知识和了解、做出的建议和结论想必也会更有意义、而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人、请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的；
第十一、不要害怕或回避“不良结论”
分析就是为了发现问题、并为解决问题提供决策依据的、发现产品问题也是你的价值所在、相信你的老板请你来、不是光让你来唱赞歌的、他要的也不是一个粉饰太平的工具、发现产品问题、在产品缺陷和问题造成重大失误前解决它就是你的分析的价值所在了；
第十二、不要创造太多难懂的名词
如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词、那么你写出来的价值又在哪里呢、还不如你直接过去说算了、当然如果无可避免地要写一些名词、最好要有让人易懂的“名词解释”；
第十三、最后要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人
包括那些为你上报或提取数据的人、那些为产品作出支持和帮助的人(如果分析的是你自己负责的产品)、肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮助、而且我想你也不是只做一锤子买卖、懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的销售经理。
销售人员分析报告怎么写
销售人员分析报告范文篇
转眼间，20XX年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
20XX年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的.形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
本文关键词：销售分析报告怎样写，销售分析人员方面怎么写，个人销售工作分析怎么写，销售人员工作汇报怎么写，销售人员分析报告怎么写范文。这就是关于《销售分析怎么写，销售人员分析报告怎么写（如何完成老板满意的销售分析报表）》的所有内容，希望对您能有所帮助！