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一、概念
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了
“250定律”。
他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
----百度百科
核心
一位满意的顾客可以给你推荐其他的顾客，
从而缩减你的销售周期。
二、来源
250定律要从乔·吉拉德参加的一次天主教葬礼说起，葬礼之前天主教会有人派发“弥散通知单”给参加葬礼的人，上面印的是死者的名字和照片，乔·吉拉德收到通知单后就开始思考，策划葬礼的人是怎么知道参加派发多少通知单，而不至于浪费纸张呢？
一次偶然的机会，他向一位开殡仪馆的朋友询问后才解答了自己的困惑。这位朋友告诉他：“一个人死之后，能来参加葬礼的人多数情况下是250个，波动不会差出太多”。
于是他突然醒悟，总结出了250定律。
抓住一位顾客的好感，
就等于抓住了250位顾客的好感。
那么如何提高一位顾客对你的好感就成了至关重要的问题
三、运用
1、在顾客进店后，先介绍一下自己，让顾客对你有一个初步印象。“欢迎光临，我是XXX”
2、顾客付款时，再介绍一下自己，加深印象，顺便要一下联系方式。“您好，我是XXX，您可以加一下我微信，以后产品有什么不懂得可以直接问我”。
3、顾客离开时，再介绍一下自己。“我是XXX，您慢走，以后有什么不懂得微信联系我哦”。
4、三天后，发一条关于产品信息知识的消息。“您好，我是XXX，产品使用过程中有什么不满足的吗”？
5、又过一个星期后，发一条问候信息，提出一个小瑕疵并给出解决方案。“您好，我是XXX，10天前您在我们店里买过XXX，我们发现我们的产品在XXX不足，不知道您的有这方面的问题吗？如果有，请按照XXX操作一遍就可以解决”。
6、一个月后，邀约见面，就当是朋友见面。
希望以上的文字，读了之后对你能有所帮助，哪怕是一个点，对你有所启示，也便足够了。
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2、什么是250定律
美国著名推销员乔•吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。
乔•吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔•吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
他认为在每位顾客的背后，都或许站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔•吉拉德的250定律。由此，乔•吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。在乔•吉拉德的推销生涯中，每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔•吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
要在商品销售中用好吉拉德的“250定律”，第一步就是确定最佳顾客的形象，或者，如果目前没有最佳顾客，可以想象最佳顾客会是什么样子。看看那些从这里购买过产品的顾客，就基本上能够确认自己的“潜在顾客”，即将来可能向购买产品的企业和个人。在寻找客户线索之前，需要明确以下几点：能够提供什么？提供的产品或服务能解决什么问题？竞争对手是谁？产品有什么特别之处？有什么特别的竞争优势？找到目标顾客和最有利可图的顾客的线索，确定这些顾客所在的行业、规模、决策者、购买模式等。下一步就是做好行动规划。这意味着需要确定预算，包括能够投入的资金和时间。还需要列出你将采取的具体行动，以及何时会实施这些行动。
在应用吉拉德的“250定律”的第一个月，未必就能达成大笔生意。但是随着时间的推移，正如吉拉德自己的事业上升轨迹所显示的那样，这种培养潜在客户的方法一定会让你打消打陌生推销电话的念头。
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