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第一章 店铺精准定位
1.什么是店铺定位
1.1店铺定位
确切含义，在客户心目中确定店铺或产品与众不同的位置，给客户留下不可磨灭的独特印象。
直接以某类客户群体为诉求对象，突出产品专为该类客户群体服务，来获得目标客户群的认同。
1.2店铺定位的方向
定位要从一个产品开始，这种产品可能是一种商品、一项服务、一所机构，也可能是我们自己;
定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位;
定位营销的一个关键点就是根据客户的心理与购买动机寻求客户不同的购买差异。
1.3店铺定位的意义
1.提升运营绩效
2.激发品牌生产力
3.定位客观存在
4.所有店铺都需要定位
1.4怎么做店铺定位
进行店铺定位时，需按步骤进行：
1.分析整个外部环境，确定"我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么"
2.避免竞争对手在客户心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确定店铺的优势地位
3.为定位寻找一个可靠的证明，建立信任
4.将这一定位整合进店铺的方方面面
1.5店铺定位包含哪些方面
盈利模式：我是谁?我将如何获得盈利?
核心产品：我卖什么?我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?
竞争对手：我们的竞争对手是谁其价值是什么?
客户群体：产品卖给谁?我希望对哪些客户提供服务?我能为哪些客户提供价值?
核心卖点：客户为什么要找我买?我与竞争对手有何不同?
定位=N0.1（独一无二）、定位=聚焦（少即是多）、定位=差异化（差异化）
1.6盈利模式定位
现货批发、加工定制、跨境、分销代理
1.7核心产品定位
1.引流产品-即店铺核心产品
2.利润品-具有差异化、竞争力强、利润高的品类
3.活动品-专门上活动的款，以大促活动款为主
4.形象品-可以代表店铺整体形象
5.常规品-做产品关键词
2、怎么给自己的公司做位置定位：工作中怎么定位自己的位置
工作中怎么定位自己的位置
1、找准自身优缺点、明确定位方向
无论是刚踏入社会的新人，还是已工作多年的老同志。在工作中，首先要找到自己的位置，明确自己的定位。至于具体怎么定位，根据多年的工作经验，需对自身进行分析，明确自己的优缺点，并在工作中找到适合自己的位置。通俗点讲，就是自己擅长什么，就做什么。
2、努力工作、提升自我价值，造就自身不可替代性
进入工作后，无论领导安排做什么，无论是否是自己所长，都先做。根据职场工作多年的经验，一个人参加工作后，所做的工作，很少与自己的专业、所长、喜好相一致。做到专业对口是很少的。参加工作后，对于未知领域，应加强学习，多向老同志和专业人员学习，争取掌握新的技能，尽量做到能胜任其职。对于工作上的安排，领导也会有所考量。什么人适合干什么事情，什么人能做什么事，领导都会细细观察。所以很多人的工作都会每隔一段时间，就会有所变动。作为做具体工作的人员，做好本职工作以外，还需对自己所擅长的事继续学习，并且运用到自身的工作之中，找到自身所长与具体工作的切合点。当自身所长被领导察觉以后，领导也许会对我们的工作进行调整，发挥个人所长，实现最大个人价值。当领导发现下属的实际情况后，也许我们个人就能真正地做到专业对口、发挥所长。当我们能做自身擅长的事后，工作就容易出色，从而造就自身的不可替代性，成为一个部门、一个公司、一个领域的技术骨干，专业技术人员，实现自我的人生价值。
作为新时代的工作者，在工作中能找到自身的喜好，做自己的所长，愉快的工作而非被迫谋生是一件多么美好的事情。做为一个平凡而普通的人，就像一根小小的火柴，即使不能照亮所有人，也应尽最大的努力，发光发热，实现自己的人生理想。
工作中怎么定位自己的位置
在公司找到自己的定位的方法
第一步，评估自己的工作能力
什么是能力？能力包括你完成本职工作的能力、解决问题的能力、得到上司和组织认可的能力，这些是你无可替代的优势，是你的核心竞争力。
能力越强，职业前景越好，但是能力并不能完全决定你在职场中的位置，它只占一个人职业素养的40%。
如果你的能力弱，就要靠其他部分弥补，如性格和职业态度。西天取经的四人组中，只有孙悟空的能力特别强，但是团队中的其他人也很重要，因为他们都有不可替代的优势。
第二步，评估自己的性格
你的性格是好是坏？你的气场是强是弱？你在面对困难的时候是前进还是退缩？你和团队其他人相处得如何？你是团队中的粘合剂还是纷争的挑起者？当你和其他人产生分歧时，是你适应别人还是让别人适应你？
如果你的个性强、态度差、脾气大，那么你首先要改变自己的这种性格，并且用良好的职业态度弥补。
如果你的能力强、性格差，那么你的职场定位就应该是工作中的“先锋官”，你要做产生业绩的那个人，让你出色的能力成为你的代名词。
如果你的能力差、性格好，那么你对自己的定位就应该是团队中的“黏合剂”，你要成为那个使团队更团结、使成员更安心的角色。
如果你的能力和性格都非常出色，那么你对自己的定位就应该更高一层，把自己定位为未来的领导者，并严格要求自己。注意在这个过程中，你可以让领导看到你的能力，但是千万不要偏离你的位置，不要越权，不要让你的上司对你产生猜忌。
什么是最好的性格？最好的性格就要能够像水一样，水利万物而不争，上善若水，要能够根据环境的需要改变自己的形态。
性格像水一样的人任何时候都不会害怕进入新的`团队，不会害怕与不好相处的同事和上司合作，因为这种性格的人会主动适应他人。
第三步，评估自己的职业态度
如果你的能力较差，就要用职业态度补。你要全力以赴完成上司交代的任务，支持上司的工作，让你的上司看到你的职业态度。在企业中能力不是一切，不是只有能力强才能做得好，态度一样很重要。
什么是职业态度？职业态度就是工作的态度和忠诚度。态度表现为你是否服从领导、是否讲原则、是否敬业、是否支持上司的工作。一个态度非常端正的员工，即使能力差，组织往往也愿意培养。只要有态度，一切都不是问题。
有的人性格很好，能踏实地完成上级交代的任务，但是因为太内向，在汇报工作时，不善于表达，明明可以做到9分，但是只能表达到5分。这样的人就要锻炼自己的表达能力。
还有的人工作能力只能达到6分，那就要发挥自己的表达能力，强化工作汇报和沟通能力。
工作中怎么定位自己的位置
怎么样在工作中给自己定位？
1、工作中的自我提升，首先你要知道你自己的问题在哪里，或者说你要知道自己需要什么、想提升什么。比如：你发现自己目前的专业知识还不足于很好的应对工作，然后决定用下班后的时间阅读与工作需要相关的书籍，或学习相应的技能。这就是根据自己的实际需求确定目标的过程，一旦有了目标，接下来就是为这个目标制定具体可行的落实计划。目标和计划可以使你的大脑以及行为有一个方向，一定程度的督促自己去学习或完成任务。
注：目标要清晰，计划要具体可行。例如：清晰目标是用工作之余的时间一周阅读和理解一本书，包括具体看哪本书。那么制定计划的时候，就要具体到每天看多少，什么时间点看，根据自己的实际情况合理安排。在落实计划的时候，一定要定期检视计划有没有用？需不需要修正？随着一个个小目标的实现，体验到成功的乐趣，就有信心去实现下一个目标，自然不断的进步。
2、训练自己的时间管理能力。最基本的就是要明确自己的时间效率，就是感受时间的长度和时间段内能做多少事。例如：设定十分钟“倒计时”，看在这段时间内能完成多少事；接着，先“预估”完成某项任务所需时间，然后再和“实际”所需时间做比较分析。如此经常练习，就能帮助我们了解不同任务所需的时间长短，进而预留足够的时间，完成各项任务。其次，制定确实可行的作息表，张贴在房间的显眼处。如果接连几天，都无法依照预定时间作息，应找出原因并做调整。制定作息表的关键在于：结合自己的实际情况制定时间规则，“自己做得来”的内在意识会比较乐意遵守。只要坚持一段时间，我们的时间管理能力自然会提高。
3、提高阅读效率。有效阅读也是所有学习能力的基础，所以提高阅读效率是必须完成的。
高效的阅读，建议学习掌握快速阅读的能力。快速阅读是一种眼脑直映式的高效阅读学习法。掌握快速阅读之后，在阅读文章、材料的时候可以快速的提取段落、文章的脉络和重点，促进整理归纳分析，提高阅读理解效率；同时很快的阅读速度，还可以节约大量的时间，游刃有余的做其它事情。具体练习可以参考：精英特全脑速读记忆训练，安装软件即可进行免费试用训练。当然，练习除了提升阅读速度，注意力、记忆力、理解力、思维力等也会得到相应的一些提高。
4、利用“碎片化”时间来学习。既然是利用碎片化的时间学习，那么学习到的知识更多的也是碎片化的，如果不懂得整理，过一阵子就会忘得差不多了。所以要学会：把学习到的信息、掌握的知识分类，做成思维导图或知识点卡片，这样会让你的大脑、思维条理清醒，方便记忆、温习、掌握。同时，要学会把新知识和已学知识联系起来，不断糅合、完善你的知识体系。
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