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文/姜雪芬
编辑/范婷婷
赵美丽回老家创业,不到两年就成了当地的大名人。
她一毕业就和男友一起贷款买房,成了“房奴”,日子过得紧巴巴,在大城市里奋斗了8年,“没什么存款”。在职场里,她是一名默默无闻的小会计,过着“毫无存在感”的生活。
回老家后,她计划创业,却被人质疑是“逃回村里”的。崩溃时,她差点放弃,但最终告诉自己,“商业的世界里,没有永远的第一”,撑不下去才是彻底的失败者,于是咬牙坚持。
两年后,她仅靠一部手机,成了当地有名的带货网红。虽然粉丝没有暴涨、流量没有飙升,但是她一天能接到6000个订单,月入两万元,过上了“好玩又赚钱”的梦想生活。
又好玩,又能顺便赚钱
赵美丽已在城市打拼了8年,一毕业就在家人的支持下,和男友一起买了房。2020年,她30岁,做出了一个让人意想不到的决定——辞去城市工作,回农村老家发展。
这不是个“一时头脑发热的决定”。大学毕业后,她进入一家企业做会计工作,日复一日的跟数字打交道,两点一线的生活渐渐让她感到乏味,“每个月俩人一还房贷,存不下任何钱”。与此同时,洪湖农村老家的亲戚却过着不一样的生活:在网上卖了四五年藕带,一天能收获几千个订单,赶上旺季,没几天销售额就能有上百万元。
她羡慕老家的生活。她打工所在的城市距离乡村并不远,只有一个小时的车程,但生活却是两幅截然不同的画面:老家的亲朋好友们守着藕塘讨生活,做电商赚钱,日子看似枯燥简单,实则每天都在学习新知识,踏实努力朝着目标前进。亲戚甚至说“这辈子不做其他的了,就做电商”。这种坚定和乐观让迷茫的她感到震撼。
2020年,做短视频已成为很多人的选择。在亲戚的鼓励下,她抱着尝试的心态,拍了一组短视频,大约有30条。她不懂脚本,都是现场发挥,所有视频的开头都是千篇一律的“大家好,我是赵美丽,今天要带大家看藕塘、挖菱角,拔藕带……”可想而知,基本上都没啥流量。
虽然没有流量,倒是也没啥负担,赵美丽的心态也颇为放松。
转机发生在一个雨天。在荷塘里的一次直播中,天空突然下起了大雨,她顶着荷叶,从池塘对岸跑过来,衣服淋湿了,却还在“傻乎乎”开心地笑,一改以往拘谨的“台词”风,唠嗑式地对着镜头说了句“下大雨了,回不去了”。
没想到,这个视频“爆了”,光是点赞就达上万。一些网友们感慨,很久没有看到这种在藕塘里肆意大笑,无忧无虑的画面了。
这条视频为她带来的不仅仅是流量,还有200多个买莲蓬的订单。在她的记忆里,那是视频带货如火如荼的一年。在当地,一斤藕能卖到5块钱,但在网上标价8—10块钱,也能找到愿为品质买单的人群。
她靠一部手机,发现了电商背后的有趣世界, “又好玩,还能顺便赚点钱”。这一年,她索性辞去了工作,回到洪湖,投身创业,全职做起短视频、直播。
差点崩溃,没有永远的第一
在赵美丽看来,家乡洪湖从不缺好产品,3月—6月卖藕带,6月—8月卖莲蓬,7月—9月可以卖菱角,9月—10月卖莲藕。10多年前,当地的藕不值钱,好的时候一元钱一斤。父母忙活一年下来,除去驱虫等开支,基本赚不到多少钱,当地人都觉得打工更划算。
和很多返乡创业的人一样,她刚回家那段时间也遇到很多质疑,有人认为她是在城市混不下去了,才逃回村里。她不理睬那些说她“没出息”的声音,一门心思做事业。创业的头三个月没有收入,但好在待在老家没啥开支,她不着急。
视频有了关注度后,第三个月,销量就起来了。除了短视频,她还增加了直播频次。就这样,“双管齐下”,平均下来,她一天能收获500—2000个订单,好的时候能收到6000个订单,一个月能赚两三万块钱。
事业渐入佳境,她想在内容上有所突破。因为担心拍的视频一直切换场景,网友们看不习惯,有段时间,她坚持一镜到底。可惜效果并不好。很长一段时间里,粉丝不涨,销量也停滞了,她心态崩了。
她发现把一件事,当成兴趣来做,和当成事业来做,完全不是一样的心态。以前上班虽然枯燥,但还有个双休,现在全年无休,简直是“生活在黑暗里”,差不多有一年时间,她都在思考要不要放弃这条路。
与此同时,因为短视频、直播新玩家增多,亲戚的藕带生意也从全网第一名“一落千丈”,一天只能卖出上百单。后来过了藕带的季节,没有货了,亲戚没有找到店铺新出路,干脆就把网店停了。
这时,迷茫中的赵美丽意识到“没有永远的第一”,她开导自己“你追我赶,这才是生意的常态”、“如果半路放弃了,才是真的失败者”。想明白后,她调整了心态,不死盯着增长,在货源和品质上多下工夫。
“名气是最大的”
其实,洪湖当地并不缺卖藕的网红,论起粉丝和流量,赵美丽显然不是最有优势的。但重视品质后,她有了不一样的视角:藕要“优中选优” ,掐头去尾,外观、品质都要符合自己的要求。
一亩塘大概能产3000斤藕,自己家的池塘不够卖的时候,她就收购亲朋好友家池塘的藕,当地藕的收购价格是2.8元一斤,她开出了3.5元一斤的价格,前提是品质过关。周围人看到她生意红火,自家池塘里的藕挖出来后,都挑好的直接送到她那。
有了名气后,她发现很多粉丝们直奔下单而来,目的性非常强。对着镜头时,她需要介绍藕塘地理位置、莲藕的特点,甚至淤泥的特点都得说清楚。做直播的时候,不是只有个漂亮的背景布就行了,她需要把直播架扛到塘里,亲自划着盆在水里采摘菱角。
比起娱乐平台上蹦蹦跳跳的网红们,她想在活泼之余,增加带货的专业与理性。
当然,专业的同时也不能丢掉生活的美感。农产品不同于娱乐产品,大家看看笑笑就过去了,而是要融入生活。开拍前,她会把在家里煮了两个多小时的藕,搬到藕塘里,伴着绿水绿叶,看莲花盛开,吃着热气腾腾的藕,给人们呈现出浪漫美好的画面。
她喜欢在满身泥泞的打拼和美食美味、人间烟火之间,寻找微妙的平衡。偶尔有人质疑她的藕卖得贵,说她拍啥都是为了卖货。她觉得卖货和内容不冲突:仅仅是为了吃的话,家门口也能买到藕。农产品有附加值,人们不仅能买到美食,还有对生活的热爱和期盼。美食里面还有故事,她想通过镜头娓娓道来。
上个月,她还参加了淘宝直播的大国农匠比赛,介绍当地风土人情、农产品特色,赢得了全国各地吃货的认可。
现在,她除了卖藕,还卖当地各种土特产,经常有人慕名前来找她带货,感谢她把自己的农产品卖到了全国。那段时间,店里订单也飞速上涨,她一天能收到3万个订单,卖出去15万斤农产品。
如今,没有人再质疑她回家种地没出息了,赵美丽成了当地小有名气的网红。相比去年的崩溃,现在的她多了一份淡定和从容。看到大网红们一呼百应,她会鼓励自己继续前进,坚持学习:“我销量不是洪湖最大的,但名气估计是最大的。”
名气不是她事业的终点。农产品市场前景广阔,她发现“有的地方卖橙子,连皮都能卖钱,做成酱,很厉害,能加到馅饼里”。未来,她想把洪湖的莲藕做成大产业,以洪湖农产品为起点,拓展其他品类,家乡小网红也能走向全国。
2、回老家创业适合做什么
回老家创业适合做什么
1、从事装修、建房、承包项目的职业,农村发展的这几年,返乡建房的人越来越多,而结婚去城里或镇上买房的年轻人也在增加,所以,笔者认为,回到农村创业可以自己组建装修、建房工程队,懂做人,善于搞关系的,还可以接到一些工程,如果你没有这些人脉,有建筑相关的经验,也能在农村或镇上从事装修等职业,赚的钱也不比外面少。
2、从事新型职业农民这个职业,虽说这个职业是在农村种地,但他的职业范围很广,有的是做管理,也有的负责农业日常运营,还有的是做土地流转中介,所以,想创业或回家发展的农民不妨可以考虑在农村,经营一家土地流转中介所,没有资金的情况下,也可以加入新型职业农民这个职业,以后,这个职业在农村会越来越吃香。
3、从事农村电商,互联网的职业,当然,这个职业只适合一些新生代农民工,现在的农村,互联网发展迅速,农村电商也成为农业发展的支撑力量,而这个行业现在也在转型,社交电商,直播带货也会成为农村电商新的销售渠道,想回家创业的年轻人,不妨考虑下。
回老家创业适合做什么
1、做餐饮生意
一直以来餐饮行业都很受关注,毕竟人每天都离不开吃,选择回家乡做餐饮生意还是很有爆发力的。而且餐饮行业的投资门槛比较低,经营起来也简单一点,但是如果想要生意做得长久,一定要注重开发自己的特色,开一家有独特风味的餐饮店能够更加的吸引新顾客、留住老顾客,收入才更稳定。
2、投资婚庆行业
婚礼对每个人来说都应该是永生难忘的,大城市里的婚庆行业发展得如火如荼,一些小城市里婚庆市场有着大片的空白,想要回家乡创业的话,不妨对家乡的婚庆市场做一个详细的调查,投资一个有个性特色的婚庆店。而且本身自己在大城市生活了很长一段时间,已经接触到了一些大城市的新潮文化,在老家发展婚庆行业会很有优势。
3、开汽车美容店
随着生活水平的提高,汽车已经成功的从奢饰品转变成了人们生活中的必需品,小城市里很多家庭也都已经有了私家车。回家创业的话,如果在汽车上大作文章,发展汽车美容行业,开一家汽车美容店,相信会有一个不错的发展前景。毕竟有车一族都会经常保养车子,只要服务好技术精,完全不用担心没有生意。
4、办早教中心
早期教育对一个孩子的成长是至关重要的,所以现在的父母都已经有深刻的早教意识,都会选择给自己的孩子上早教课。大城市里随处能见到一些大小的早教中心,在大城市投资早教行业压力大,做起来也比较困难。但是很明显,在一些小城市里早教市场相对来说还是比较匮乏,如果创业者可以抓住机会,提前做好市场调查,在自己的家乡办一个高质量搞服务的早教中心,相信是会很受欢迎的。
回老家创业适合做什么
1、从事装修、建房、承包项目的职业,农村发展的这几年,返乡建房的人越来越多,而结婚去城里或镇上买房的年轻人也在增加,所以,笔者认为,回到农村创业可以自己组建装修、建房工程队,懂做人,善于搞关系的,还可以接到一些工程,如果你没有这些人脉,有建筑相关的经验,也能在农村或镇上从事装修等职业,赚的钱也不比外面少。
2、从事新型职业农民这个职业,虽说这个职业是在农村种地,但他的职业范围很广,有的是做管理,也有的负责农业日常运营,还有的是做土地流转中介,所以,想创业或回家发展的农民不妨可以考虑在农村,经营一家土地流转中介所,没有资金的情况下,也可以加入新型职业农民这个职业,以后,这个职业在农村会越来越吃香。
3、从事农村电商,互联网的职业,当然,这个职业只适合一些新生代农民工,现在的农村,互联网发展迅速,农村电商也成为农业发展的支撑力量,而这个行业现在也在转型,社交电商,直播带货也会成为农村电商新的销售渠道,想回家创业的年轻人,不妨考虑下。
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