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广交会日记:疫情下的海外业务,逆势双位数增加

  

  珠江啤酒股份有限公司营销中心海外部经理敖翱:

  2021年10月15日 星期五 雨

  今天一早还没开馆我就去到琶洲展馆,排队等候检查、验证核酸和相关证件。此次广交会线下重启,防疫防控措施做得很好,检查很严格,进场者需被查验证件信息是否与系统里的一致,尤其要看48小时核酸检测结果是否达标。

  不过,查验速度很快,在进出口处,将证件对着仪器刷一下,就能快速通过了。此次秋交会来了好多人,无论线上还是线下。

  有些海外客户来不了,就委托国内贸易商采购。首日来了很多国内贸易商,这是我参展多年来看到的新变化之一。这种市场变化给了中国贸易公司更多发展机会,他们可带着熟悉的“中国造”产品出去。

  

  我们在线上也做了展位,接到不少海外客商的咨询,双方通过手机直接联系、沟通,或现场问价,或上传产品和工厂图片给他们看,或实时回答他们提出的各种问题,沟通起来很方便。

  广交会线下重启,再加上今年来了很多国内贸易商,对企业来说是很高兴的事。这为我们开拓更多海外市场添加了力量。国内贸易商包括传统的贸易商和新兴的跨境商、跨境平台,他们带着企业产品可去到很多我们尚未触达的国际新市场,为公司开拓新领域充当了先锋和桥梁作用。

  

  这两年,在疫情背景下,“中国创造”、“中国制造”在海外市场受欢迎程度越来越高,我们的出口业务增长很快。去年珠啤海外业务增长20%,今年估计也有20%的增幅。在部分国家和地区,甚至获得70%、100%的增长,比如去年我们在加拿大市场增幅达到70%,在大洋洲新西兰业务增长100%。

  为何中国产品在海外市场拓展快?

  这是因为中国拥有完整的产业链,故许多海外订单转到中国企业生产。此外,“中国制造”、“中国创造”的啤酒质量、生产工艺已达到国际一流水平,在国际市场竞争力强。

  上午我接待了一位来自伊朗的新客户,他带了伊朗当地销售的样品来,想在中国找工厂代工生产啤酒味的非酒精类饮品。以前他曾找过越南等国家的企业生产,产品质量输出不稳定,而他的产品主要针对高端消费群,对品质要求较高,需要有稳定的质量保障和生产能力。

  我们生产的产品主要走高端市场,有质量优势,即使与世界品牌产品对标也有优胜处。虽然我们平均出厂价也比越南、印度等国家生产的贵20%,但出口订单仍大幅增加。

  现在越来越多采购商更注重质量,只在乎生产是否能满足其需求。而且很多“中国制造”在国际市场也不再参与价格竞争,而是品质竞争了。“中国制造”的品质逐渐获得国际认可。

  【记者】欧志葵 实习生 王一舒

  【作者】 欧志葵

  走读双循环

  来源:南方+ - 创造更多价值


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