一、我是做灯具推销的，做了一个月了，客户基本没有。
首先，熟悉你的产品和这个行业竞争者。这样才能在与客户交流的过程中，张口拈来，显得有专业度，不是一味的忽悠，能回答出客户的疑问，为客户推荐适合他需求的、符合他期望的产品。其次，话术组织，电话销售不比面对面，大部分人接到电话推销的时候，都会很干脆的说我不需要，谢谢了。所以，尽可能开场白礼貌、简洁，问好后，询问对方是否有灯具方面的需求，有，就把你的灯具有哪些种类，有哪些特色和优势说一说，征询客户的下一步接触，能够面谈之类的，没有，就干干脆脆的，说声打扰您了，再见。
你家做灯具的，据我所知要想更快更容易赚到钱，那最好的是与装饰公司合作，他不仅让你有大量客户上门买灯！还可以给你做广告，我是做设计的 有时我们给客户设计效果图时，需要客厅吊灯、餐厅吊灯，等 只要我们在设计时用上你店里的灯，这样就可以给你推销出去了。而且还能给你到来那样的灯客户最喜欢，用的最多。呵呵 ！在专业的网站发信息如阿里巴巴，灯饰网站等。可以在一些知名的论坛上发帖子 如天涯论坛。在门户网站找到一些消费大户，如小区物业，学校机关等等机构，寻找他们的信息，了解客户，找到客户的需求 进而推销产品到一些潜在客户可能出现的场合，交朋友，推销产品推销产品有时候就是推销自己，你会成功的！最重要的是你的质量好！不用做广告生意都好！生意是做出来的！你也不用急于一时，客户也是慢慢联系的 ，只要你的货好！服务好！相信你的生意一定最好！
做销售主要做的是人，而且销售是个服务性行业，对人要和善、要有耐性，介绍产品只是只是销售流程里面占很小一部分，重点是介绍完产品后怎样让客户接受介绍推销产品的人。要让客户多说。 你可以先试试。
心急吃不要热豆腐，耐心等待。
年前是装修的淡季，年后一定会火起来。
在当地做做广告，试试效果怎么样。
二、展览业务有标准的话术吗
一、展览电话销售话术 ST黄海重组引发净壳猜想轮胎业务或转移风神股份、展览会名称的分类及含义、、bauma展前预览Perkins级标准产品，我国重大装备配套率%高标准轴承钢仍需自强齐齐哈尔市清理非法金融业务广告、，第届广州酒店用品展览会厨房用品展区网络零售业务帮助服企实现真正收支两LED照明灯具特性及LED标准解析、何时打开话术训练门、、，金百加牌罐头感官指标检测蒋梦麟第一位真正意义上的双向业务美国通过首部电视机能效标准，普天牵头中国数字电视国家标准角逐海外安防业务，亚太区网络信息展览将于至在香港举行我国。 二、急求急求展会 招商的电话话术 没有标准，但很多东西是约定俗成的，这需要经验的积累。 三、展览工厂对广告展览公司做业务怎么说多谢 你所谓的电话话术是一个不标准的词汇好了，写了这么多，慢慢来，多听听老业务是如何打电话的对你非常有帮助，另外，4、扫街扫街是指销售人员的业务对象广泛，比如保险业，所有人都有可能成为潜在技巧见《营销话术or技巧》！刚刚起步。那就比较累了。多寻找些中间人或，我有一篇自己写的稿子希望能对你有帮助，我是搞展会销售的.新人的会展销售话术销售一个9平方米的标准展位是6600。老板有点贵啊，能便宜点吗？销售，如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼。
三、佛山照明专卖店导购员销售话术，想请教一下
进店客户分为二种
第一种：目的型顾客
怀有购买目的有明确的需求或者想法，他们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的产品或者是半明确型的顾客，是想买某样产品，但是具体要买什么样子什么牌子还没有明确。
第二种：闲逛型顾客
现在的商场里有太多闲逛的顾客，有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，有的也只是到建材市场买其他的材料，顺便路过看看而已。
闲逛型的顾客进店后需要空间和时间来欣赏我们的产品，最忌讳的就是立刻接待紧接着开始谈话，其目的是塑造自己产品价值，引导客户感受产品的价值。
最招顾客喜欢的5种开场技巧
1、新品、新款、新货
顾客越来越看中产品的款式，
是否是最新的、最流行的?
一般最新款的产品是销售中最大的卖点之一。
【推荐话术】
1.“姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……”。
2.“您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中非常大气，这边请!我为您详细介绍”。
3.“先生，您眼光真好，这款地板是我们公司最新研发的新款，非常适合您这样的高级人士，不妨感受一下”。
【错误话术】
1.“小姐，现在有新款刚到货，请问您有没有兴趣?”。
2.“老板，这是我们的最新款，你喜欢吗?”。
3.“小姐，今年流行红色，你喜欢吗?”。
2、促销
【推荐话术】
1.“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”。
2.“您好，欢迎光临某某品牌现在全场货品88折，凡购满5000元即可送……”。
3.“您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折”。
4.“您运气真好，现在正在做买地板送**的活动”。
5.“您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折”。
3、赞美
【推荐话术】
1.“先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款仿古地板…”。
恰当的赞美会让顾客心花怒放顾客会想“钱给谁都是给，给就给的开心”。
4、唯一性
对于顾客喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，让顾客抓住这难得的机会。
【推荐话术】
1.“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好”。
2.“小姐，我们这款地板是德国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款地板是国内限量生产、限量发售的款式，建议赶快购买”。
5、制造热销
当顾客表现出对某款产品好感时,我们应该趁热打铁渲染热销的气氛。
【推荐话术】
1.“这款至今在当地的销量已过1000平了。”
2.“这款一上市卖的特别好，已经卖了100多户了。”
灯饰销售技巧和话术
1、电线会不会漏电?
我们所有的灯，包括电线都通过美国UL、欧盟CE和中国3C认证，请放心。
2、你们的材料为什么都是铁的?我想要铜的(或树脂、不锈钢)
无论是铁还是铜，如果表面处理做得好，都不会生锈，如果做得不好，铜也会氧化、变色，出现铜绿，而且铜的价格会比铁贵上好多倍，用料时可能就不会像铁那样份量足。和树脂相比，铁的承重能力明显要好，而且铁的质感和厚重感也要比树脂好。我们没有不锈钢的产品，铁处理后跟不锈钢的效果一样。
3、我刚才在旁边那家看到的灯是用铜的，跟你们差不多，为什么你们铁的比人家铜的还贵?
灯的价值不只是看原材料的价格，更主要的是看它的制作工艺和款式。
4、餐厅(客厅/卧室)用多少头的灯比较好?
您能告诉我您的餐厅(客厅/卧室)面积有多大吗?我们的灯在设计时就已经将灯头数量与灯饰尺寸大小的配比因素考虑好了，您这个空间大小的选择XX灯头数量比较好(注：根据天花表面积和灯的直径配比关系具体回答。)
5、餐厅的灯怎样和客厅灯搭配?
灯饰的搭配要考虑灯与灯的搭配、灯与家居装饰风格的搭配(包括与家具用材、颜色等的搭配)，您能大致给我描述一下您家里的装修风格吗?
6、我的客厅面积30平方米，高2.8米，这灯会不会太低，不会碰头吧?
这灯高度只有60厘米不到(注：我们的灯大部分的高度都不超过60厘米，如果对方看中的灯超过60厘米，这时要视对方客厅的高度而作出不同的回答，本例子中要建议顾客另行选择);还有2.2米的空间，这完全不会影响到正常使用和视觉效果的，我们在设计这款灯的时候已经考虑到这些因素了。
7、我家的装修暖色的东西比较多，我要买什么样的灯? 暖色感觉会比较温馨，我建议您选用暖色的光源，至于灯饰的材质同您家里装修的风格，家具的材质联系比较大。
销售入门到精通必读的实战笔记1