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大家好
我是你们的好朋友，汤阳花。
晚上20:00有今天的例行直播，今天想和大家分享一下我如何开始做直播的故事。
缘起
在我开始之前，创业我一直处于迷惘和混沌的状态，不知道自己能干什么，喜欢干什么。慢慢的，有一些声音，你天生有什么样的气质，你适合做导师。很多很多的鼓励的声音，当然，更多的是我选择相信这些鼓励。你好，是因为很多人希望你好。内心真的充满了无限的力量和感恩。
开启第一步总是困难的，现在是短视频时代，网红经济时代，我能提供给大家什么价值呢？为什么大家要来听我讲呢？听我讲完他的人生会有什么不同吗？
很多时候，可能你也想不清楚，但是，你的信念会创造一切可能性。
先做了再说。
第一步，把直播预约发出去，你就郑重地有了一个承诺。
完成大于完美
第一次直播，一个小时，都很难熬。想到就去做，没有过多纠结做还是不做，只是考虑怎么做。整体的准备还算充分和逻辑也比较清晰，谁没有过第一次呢，重要的是你知道你的未来还可以更好，还有很大的进步空间。朋友们鼓励我，整体形象挺好的，高级脸，很上镜。
对于拼命要往前冲的人而言，这次直播结束了。完成大于完美，有勇气去做直播，开始第一步，这些都是值得肯定和鼓励的，下一步，好好地复盘和迭代，可以针对某个点进行改善，下一次，你可以做到更好。
既然做得是你喜欢做的事情，那就下功夫把这个事情做好，花时间花精力，多想办法。至于结果，做好了，自然就来了，无问西东。
收获
从始至终，都特别感恩身边有一群无条件支持我的密友们，尤其他们说，是我启发你做直播的，然后我又不支持你，总有一种对不住你的感觉。他们说，看见你讲我就高兴，不管内容如何，我就是觉得你好。这盲目的爱，无条件的爱。
人与人之间的关系，始于信任。
爱是这个世界上最宝贵的能量。
那么，我要如何对得起这份宝贵的爱呢？
无他，输出倒逼输入，需要非常厚重的生活中的观察和文化底蕴，多读书，多观察，多思考。
多做功课，多干活。
重点是我找到了我自己喜欢的，热爱的事情。
这样就很好了。
客户
最近两天上的是李中莹老师的课，很有趣，老师聊到客户的感觉得很重要的，喜欢不喜欢，愿意不愿意为此买单，是不是有这样的一份认同感，所以，回归到我们要做的事情就是，我该如何使我的服务超出客户的满意度，甚至给到客户超出期望的惊喜感。
这是一门玄学，同时又有迹可循。如果能解决和回答好这个核心的问题，其他的问题都不是问题了。
往前看，向前走！
2、直播入门教程
直播入门教程
1、积极与进房间中的每一个消费者聊天互动，让房间的气氛热闹起来，不要一对一的去聊天，要找话题大范围的去聊，良好的沟通是让别人记住你的第一步。
2、微笑、卖萌、吐舌头等丰富表情，展示给人一个积极而充满活力的面孔。每个人都喜欢活泼开朗的人。如果你总是一张苦瓜脸示人，你即便长得再漂亮，也很难引起别人长久的兴趣。
3、当有人给你送出礼物的时候，一定要谢谢别人。如果能配上适当的赞美或者音效以及音乐，譬如：文刀哥哥V587，文刀哥哥抱拳了，或者做些感谢他们的小动作，会让刷礼物的人继续与你互动，并且觉得你很鲜活很有爱。所以不管别人送出多少礼物，一定要表示感谢。
4、培养自己的.铁杆粉丝，通过一段时间的直播，找到一到几位铁杆粉丝，与他们保持经常性的联系，（QQ、微信等）多关心他们，学着去了解他们，培养彼此之间的感情。
5、如果你有突出的才艺或者外貌，那你也许可以尝试玩玩高艳冷，如果没有，谁的钱也不是捡来的，你总要付出才能有回报，所以要私下经常去聊天，去关心他们，累一点没什么。
6、如果有土豪要你电话地址给你寄礼物或者私底下见面，请自己把握好尺度，因为毕竟是线上认识的，其实你对对方也不了解，一定要保证好自己的安全。其实从人性的角度出发，你没有在见面后还让对方保持对你的新鲜的话，能不见面还是尽量不要见面。
7、基本有消费能力的都在25-40岁左右，多学老歌，学学他们年代交流方式避免代沟。
8、不能被动，不能让粉丝绑住。冷热自己把握。
9、每天坚持去外面连麦3到5次，前提你要做好输被整的准备。输了就要好好玩好好表演。
10、还有你要关心铁粉成为朋友，要知道自己的粉丝是做什么的，要找到要礼物的理由，不能单纯的要礼物，见到你漂亮给你刷，见到比你漂亮的呢？要礼物的理由不能太现实，比如（开个守护关系就不一样，守护是真爱，证明了你对我的爱），要经常关心粉丝成为朋友。
直播入门教程
1、时间点问题。大主播开播的时间都在中午2点到晚上2点，你也这个时间播那么别人都去看大主播了谁会看你，不要说你起不了早，不能睡晚还想赚钱，不现实。
2、还有回赠礼物别人给你刷000了回人家个00的飞机。偶尔装可怜比如升不了级不能吃饭。聊客户的话题但是不能针对个人，要顾好整个直播间，但是刷礼物的重点捧。
3、直播时间只要进直播间的都把玩家当朋友，不管这个玩家刷不刷礼物，不要太现实。
4、有很多主播特别有小聪明，感觉房间人多没有礼物就下播了感觉浪费时间，还有房间有礼物人少等玩家刷完礼物就下播了。做事情就不能长远点考虑？马云也不是一天成功的啊，之前马云谁认可他，淘宝是什么？骗人的东西吧。现在都用淘宝买东西了。这就是人的思想...以前免费给你店面你都不要，现在花钱都弄不下来。思想要懂超前不要老在别人后面走，多用心点，直播没有什么难的就是跟玩家交朋友过程当中还把钱赚了。
5、有的人不能火的火了，能火的做死了。为什么，就是努力程度+心态+坚持。他没你优秀没你好看唱歌没你好听，但是他每天都会努力直播，多跟玩家聊天，活跃气氛，逛直播间去淘歌，会激发游客刷礼物的欲望，别人用功了，自己的付出和收获永远是成正比的。
6、能刷一朵花的人都不要放过，要学会养小鱼，要记住人气就是钱。土豪都喜欢去人气多的地方刷礼物，有面子。
7、游客在网络中都是要找存在感，放开去玩，但是也不要把玩家太当回事，太当回事会流失的，要学会套路。
8、要给粉丝安排任务，没任务他们每天闲看你久了一样会流失。
9、说话有意思的人，免费卡管理，私下商量每天开播让他去给你管理房间，看每个人适合做什么角色安排到合理位置上。每天下播跟粉丝聊天有问题问粉丝谦虚接受，自己哪里做的不好让粉丝帮忙想，把问题推给粉丝。
10、要学会抛砖引玉，跟游客聊天，说我房间人气不怎么行我怎么办，说有的粉丝都去别的直播间帮自己主播拉粉丝你会不会拉粉丝。开守护人气多，上跑道抢头像人气多，给粉丝灌输思想。
直播入门教程
1、记得问粉丝要联系方式，别人刷的多不问你要你去私聊他问他要。要跟粉丝有打有闹，不要太捧也不要不理，要学会调戏粉丝，不要被粉丝调戏。给粉丝一种朦胧感不要太近，不要太远。
2、好久不来看你的，你生气游客也就走了。还有自己粉丝给别人刷礼物特别多的，不要生气，从自身找原因。
3、要做准备，什么也不想好运来了你也接不住。去别的主播那要夸她，让他房间人都知道你是主播，学会吸粉。
4、开播要喊游客，不喊人家有的不会来，就说我房间人气不好你挂着就行不用刷，有的人他会不好意思不刷的。
5、被粉丝调戏不要生气，他调戏你你也调戏他，别人还觉得你有意思，一个网络又不是现实，做人大气一点，不要那么在意。
6、作为一个主播要学会照相，要爱拍照，每天给粉丝和粉丝群发照片。让别人看看现实中的人，有的游客他不是很喜欢你，或许会特别喜欢现实中的你，拍点性感的照片发给粉丝激发粉丝来消费，不要太单纯，网络而已。
7、下播研究研究化妆，研究研究造型，要给玩家一种新鲜感。可以性感，但不要太露。低俗不是性感，要把握好度。
8、现在不是拼颜值的时候了，你长得再漂亮你不努力你一样不如别人，现在主播越来越多，漂亮的也越来越多了。
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