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鬼谷子说服术(懂点套路,做个能言善辩的老实人!)

鬼谷子说服术(懂点套路,做个能言善辩的老实人!)

我们都知道说话是门艺术,可是到底如何应用这门艺术呢?首先你要懂点套路。

今天我们就来讲讲苏秦的套路,也是苏秦的杀手锏,名曰:因势利导法。啥叫因势利导?这是一个成语。因:顺着。势:趋势。利导:引导。那么概括起来就是指:顺着事情发展的趋势,向有利于实现目的的方向加以引导。

听起来,是不是很费解?虽然感觉很腻害的样子,但是完全不知道怎么操作啊。没关系不要急,阿信一步一步教你怎么操作。

“苏秦,是时候表演真正的技术了。”

话说当年,苏秦闯荡江湖失败后,穷困潦倒的回家面壁思过一年整,终于悟出了独孤九剑,哦不,揣摩术。悟得绝技后,他再次出山。这一次,他决定倒着玩,既然没能搞定秦国,为什么不去搞六国合纵呢?认真盘算了一番,他发现天下诸侯,能跟秦国比划的不多,齐国就是其中一个。

可是,秦国和齐国的关系一直不错,而且齐国刚认了秦国当大哥,这可咋整?换成你是不是就放弃了?

如果想让自己翻身,就必须完成这个看起来不可能的任务。经过认真谋划,苏秦向东方走去。

见到了齐国的大当家田辟疆,苏秦开始了游说。别问我,为什么苏秦能轻而易举的见到齐王。很简单,那时候没有高考,诸侯也不叫皇帝。诸侯们要想寻觅人才,就必须每天面试很多人。

苏秦见到齐王田辟疆就大家赞美:“大王,你们齐国东西南北有山有海,真是固若金汤啊。真可谓‘金城汤池之国’”。为什么苏秦要这么说?因为田辟疆有个习惯,喜欢被人赞美,有谁不喜欢听别人赞美的?这句话让田老板很受用,得意的撅起了嘴角。

苏秦接着说:“齐国要钱有钱,要人有人,要兵有兵,实在是腻害,小弟佩服啊。就算敌人打来,也有天险阻隔。齐国家家生活富裕,人人志气高昂。凭大王的贤明和齐国的富强,天下诸侯都不敢跟齐国对抗。您简直就是名副其实的天下第一。”

事实告诉我们,永远不要相信纵横家的那张嘴,可是田老板很任性,他还就信了。是因为他傻吗?其实苏秦说的都是实话,虽然有些夸张,但齐国确实很强大。

田老板心理暗自得意:“这小伙子会说话,想不到寡人那么棒。”

可是,我们要知道,纵横家夸人一定是带着目的的。

果不其然,苏秦一通夸过后,来了个“但是”。这可真是太恼人了。咋能酱紫呢?您倒是接着夸啊。

想得美!

苏秦话锋一转说:“田总,可是有件事我一直想不明白。”

田辟疆说:“哦?所谓何事?”

苏秦说:“您那么牛,天下第一 了,为什么要认秦国当大哥呢?就不怕被天下人耻笑吗?我都为您感到羞耻啊。”

原话是:以大王之贤是与齐之强,天下不能当。今乃西面事秦,窃为大王羞之。

田辟疆好不容易被捧到天上,结果一眨眼的功夫又被狠狠的摔倒了地上。

田辟疆愤愤的说:“小苏啊,你看哈,魏嗣、韩仓不也认秦国当大哥了吗?”

苏秦严肃说:“那不一样,魏国、韩国跟秦国靠一起,是邻居,人在屋檐下不得不低头啊。可你齐国不一样啊,离秦国十万八千里,中间隔着好多诸侯,秦国敢来吗?他不敢,他也怕被人背后偷袭。”

田辟疆说:“话是如此,可是嬴驷那家伙真是得罪不起。”

苏秦笑道:“秦国那是虚张声势吓您呢。您觉得他真敢出兵攻打齐国吗?借他几个胆子都不敢。认秦国当大哥,这是您的战略失策,你要有自信,毕竟齐国那么强。”

田辟疆想了一下,却是也是这么回事。于是拉下面子跟苏秦说:“苏先生说的有道理,都怪我读书少,幸亏您给点拨了一下,那么我齐国现在应该怎么做呢?”

苏秦见火候到了,便说道:“我早给您想好了,如今之计,六国可结成合纵联盟,群起而攻之,秦国必然招架不住。”

田辟疆说了那么一句话:今主君以赵王之教诏之,敬奉社稷以从。啥意思?

“幸得先生赐教于齐,寡人愿举国听从你的指挥。”

有人会笑了,田辟疆真是傻帽,被苏秦忽悠了。真是如此吗?实际上,六国合纵联盟结成后,秦国20年也不敢东进一步。天下得到了20年的天平。嬴驷恨的苏秦牙痒痒。而齐国呢?稍微有点历史常识的都知道,六国里,他是最后一个被灭的。

苏秦虽然有些夸张,但是他并没有说谎,但是他一定用了套路。这个套路就是苏秦的杀手锏、必杀技:因势利导法,这也是鬼谷子谋略里的核心招术。

苏秦用的这个方法就是因势利导,首先肯定齐国和田辟疆,顺应他们的形式,然后指出危机,分析利弊,最后出谋划策,诱之以利。

我们来梳理一下因势利导的步骤:

1、肯定优势;

2、指出危机;

3、分析利弊;

4、出谋划策;

5、以利导之。

在说服的过程中分析厉害,摆出优势,并指出希望与美好前景,以利导之,使对方乐于接受自己的主张,这是苏秦的惯用套路。那么具体细节操作呢?

第一法则:量权势,分析对方的地理条件、兵力情况、经济情况、周边关系等客观优势,结合君主贤能、士卒英勇等主观因素。

第二法则:说好话。接着用阳言充分肯定其有利条件。注意结合每一个诸侯国的具体情况作出分析,有针对性地强调该国特色。总之,不论对于哪个国家,都首先强调其优势,以解除他们惧怕强秦的心理压力。

第三法则:给方法。最后指出其危机所在,分析危机产生的原因,为合纵战略做好铺垫。然后替对方谋划,并给出主意,设计摆脱危机的方案,也就是建立合纵联盟。最后进一步分析厉害,以利诱之,以理导之。

什么是谋士?不是忽悠,也不是欺骗,而是提出问题、分析问题、解决问题。如果您学会了苏秦的这一套方法,相信能给你的说服谋略,带来巨大的帮助。这是一个聪明人必须要学会的三大法则。

记住,说话是一种能力,更是一种修养!

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