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内容导航：1、做好这三个职业定位，你必将拥有一个成功且不平凡的职业生涯！2、个人职业定位怎么写：初步的职业定位怎么写1、做好这三个职业定位，你必将拥有一个成功且不平凡的职业生涯！
随着一年一度的毕业季即将来临，职场中又将迎来诸多新手和菜鸟。他们的加入为竞争激烈的职场注入了更多的生机与活力，更在促进着经济社会的发展与进步。
笔者曾经也与这些职场新手和菜鸟一样，刚开始满怀激情与憧憬地踏入职场，却总因自己的年轻与懵懂而四处碰壁、无功而返，在职场的道路上反复摸索、曲折前行。
在这个即将迎来又一批职场新生力量之际，笔者结合个人10余年的企业HR工作经历，通过本文将一些个人感受及体会分享给大家，寄此希望能帮助到更多的职场新人或正处于个人职业生涯低谷，陷入职业发展迷茫状态的各位朋友。
作为一个社会人，无论家里是否“有矿”？都必将步入职场发展，因为人生只有如此才会更有意义。很多人终其一生都在思考三个终极的人生问题，即：我是谁？我从哪里来？将到哪里去？其实，一个人的职业发展也同样面临三个自古不变的哲理问题，如果能及早地知道这三个问题的明确答案，则其个人职业生涯的发展将更加顺畅，个人职业高度也将会更高。反之，则其个人整个职业生涯将“支离破碎、颠沛流离”，个人认为这绝不是在夸大其辞、危言耸听。这三个问题便是：我的职业生涯要确定在哪个地域发展？我的职业生涯要确定在哪个行业发展？我们职业生涯要往哪个职业工种发展？
寻求这三个职业发展问题答案的过程也是制定个人职业生涯发展规划，定位个人职业发展方向的过程，同时也是个人职业生涯发展规划的主要内容。
一、如何定位个人职业生涯发展地域
定位好一个职业发展地域是寻求后面两个问题答案的前提，就像一家新店铺选址或选择一块土地栽种一颗新树苗一样，店铺生意好不好要看店铺所在区域的人群消费能力与经济发展；树苗能否茁壮成长要看生长土壤的肥沃与厚实程度。因为这是外部条件及客观环境因素，难以通过个人能力去掌控和改变。
定位个人职业发展地域主要考虑自己想要什么样的生活状态？其实也是对个人以后人生道路的一种选择。我国的区域经济发展是一个二元经济结构的形式，即：农村和城市。选择在农村发展，就要做好面对艰苦生活环境的准备。选择在城市发展，则要做好面对以下困难的心理准备。
1、选择在国内一线城市发展。你获得的职业发展机会会更多一些；接触的信息资讯和知识更新会更快一些；拓展的人脉层面会更高一些；面对的职业挑战会更大一些。与此同时，你遇到的人生坎坷和得到的启发会更多，过去了就一马平川，过不去就步履艰难。
2、选择在国内二、三线城市发展。因为城市消费水平相对较低，职业竞争相对较小，只要将个人生活及职业发展规划好了，人生相对会过得比较平坦一些。
定位职业发展地域也要与后面两个问题，即定位个人职业发展行业与工种相结合，并充分考虑个人生活环境及家庭情况，一旦确定了就不要轻易动摇或中途再变。
二、如何定位个人职业生涯发展行业
定位个人职业发展行业要结合个人身处的生活环境，身边人的职业发展状况，长辈及有经验职业导师的一些建议，个人对有兴趣发展行业的初步认识来进行慎重选择。如果你确实不知道哪个行业的现状或未来发展较好？也不知道自己对哪个行业有兴趣？更不知道自己该如何选择发展行业？那么，建议你在25岁之前，可以多做一些不同行业或领域的工作尝试，然后根据个人对他们认识来进行最终的抉择。
一旦确定了自己想要发展的行业就要在这个行业里踏踏实实、精研深耕，只有这样才能在行业里生根发芽、开花结果。即使未来工作上的变动，也要做到“换单位不换行业”的原则，这样才不至于让自己长久以来学到的知识，积累的人脉，收获的经验、锻炼的能力因此而废弃，职业生涯才能得以良好的延续，因为这些都是你此后个人职业发展的最大推动力。频繁地在各个行业间换工作是个人职业生涯发展的大忌。
三、如何定位个人职业生涯发展工种
在前两个问题有明确答案的基础上结合对个人职业能力、职业兴趣的测评，个人特长，所学专业等因素来确定自己的职业工种方向，即确定自己往“技术、管理、营销、行政、后勤、生产、研发”等其中的哪个一个职业工种方向去寻求发展。
在明确自己的职业工种发展方向后，就要坚定信念，朝着选择的方向坚持努力，不要到个人职业生涯发展中期时选择调换其他职业工种，因为那无异于与职场新人去竞争，没有任何竞争优势可言。因为在一个工种工作时间越长，积累的工作经验越丰富，具备的核心竞争力越强，可替代性就越低。久而久之，自己就会成为所在职业领域的专家，个人职业价值也会随之而得以逐步体现。
结语：革命时期的红军在长征初期，走一步看一步，不知要去往哪里？由于没有明确的方向指引，导致损失惨重。其实，个人在职业生涯的发展过程中也一样，可怕的不是道路艰辛、面临困难，而是不知道未来的方向和努力的意义。当在确定好个人三个职业发展定位后，我们一定要坚定信念，切记＂这山望着那山高＂，应踏踏实实、勤勤恳恳，一步一个脚印地去坚持自己选定的职业发展方向，要调集个人所有的资源和精力为其服务，以此为指导思想地去在职场中不断奋斗和追逐梦想，相信你必将会有一个不平凡且成功的职业生涯。
2、个人职业定位怎么写：初步的职业定位怎么写
初步的职业定位怎么写
一、自我分析。
1、性格。
性格随和、待人友善、严谨细心、富有责任感、有一定的进取心、习惯从细节出发、关注现实、重视经验和感受、但同时性格又略微内向、敏感、做事没有主见、总有很多顾虑、不敢于尝试、做事容易、冲动可能会造成不好的结果
2、职业价值观。
希望获得工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会。注重关系、期望工作内容能给予他人帮助、并希望与同事关系融洽、希望在工作中通过自己的努力付出得到应有的成果。在工作中希望得到管理层的支持与培养。
3、技能。
善于口头表达、通过口头表达有效地向他人传递信息、具有一定的计算机操作能力、英语也达到4级水平、且具备相应的营销知识、有一定的团队合作能力、创新能力、有较强的学习能力、记忆力善于观察。
4、优势与劣势。
优势。
任何事情只要决定去做、就一定会尽自己最大的努力。
求知欲强烈。
懂得开导自己、并推己及人、己所不欲、勿施于人。
做事认真细心。
劣势。
不够沉着冷静、易冲动常常事后后悔。
思想不够成熟。
做事喜欢凭感觉来太注重细节而忽略了整体。
与人交往能力还有些欠缺。
二、职业分析。
1、社会环境分析。
现在劳动力市场总体为供大于求、众多求职者面对有限的工作岗位、其竞争的激烈程度可想而知、关键问题是如何做到人尽其才。
现如今社会、企业内部的销售人员越来越多、企业在蓬勃发展、市场在不断扩张的进程中、急需的是那些在众多销售人员中能力突出、表现优秀的高层次销售人员、销售行业的迅速发展、得到优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。
2、职业环境分析。
对于年轻人而言、销售或是最有可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工相对独立的一个群体、我财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比、销售工作的平均岗位进入壁垒较低、而且销售是一个高压力高回报的职位、除了高级课程以外、多数企业中最容易产生高薪职位、便是销售类。
某某企业属于民营企业。公司的销售部分为销售一部和销售二部、各部都设有销售经理、销售组长、销售代表、销售助理、所以在企业的内部作为销售助理、还是有很大的发展空间和机会的。
某某企业作为生产医药保健品、医疗器械等产品的企业、如果战略发展规划的好、公司发展前景将会很广阔。可能会开辟更多的市场、从而就需要具备高层次能力的销售人员。
三、职业定位。
1、个人的swto人的分析。
优势所在。
对销售行业有较高的兴趣、有责任心、有进取心、学习能力强、记忆力好、不错细心。
劣势所在。
虽然是大学文凭、但是与专科学院相比缺乏更多的实践机会和经验。
涉世不深缺乏工作经验。
社交范围窄、个人人际关系还有欠缺。
性格敏感、顾虑太多、缺乏充实性和保障性。
Opportunities.
社会对于销售人员的需求量很大、如果发展成为高层次的销售人员、工资待遇会很高、就业水平也非常乐观。
医药保健品行业属于新兴行业、未来发展前景广阔、机会较多。
销售人员更注重的是在工作中积累经验和能力、所以在新进的人员一般起跑线都是一样的`吗？
绩效指标通常以业绩为标准、公平性较强。
威胁。
作为销售人员、面临的行业压力很大。
作为初入职场的新人、要学的东西有很多、且新人如若业绩不高更容易被淘汰。
作为mt公司的新员工。对公司的企业文化不了解、解决问题的思维还不成熟、不被公司所重视。
2、职业生涯路线。
就mt公司来说。我作为销售助理的发展路线主要是。
销售助理到销售代表、到销售组长、到销售经理。
四、职业目标及实现。
1、目标确定。
短期目标。先成为优秀的销售助理、然后在一年内成为销售代表。
中期目标。两年内成为销售组长。
长期目标。3~5年成为销售经理。
2、实现目标的具体措施。
a短期目标实现的具体措施。
了解销售助理的主要职责。
参与客户群的分析。
协助主管编制销售方案。
执行客户关系、维护过程中的辅助工作。
协助销售目标的完成。
在短期内熟悉公司的销售流程、了解公司各部门的基本资料、能快速熟悉公司的管理流程。
快速建立起人际关系、与同事建立良好合作、快速融入新团队。
调整心态、时刻以新人自居、认真向前辈学习、争取进入公司、先积累一定的经验。
参加公司能力培训、并参加初级销售人员职业资格培训、取得结业证书后参加初级销售员考试。
3、中期目标实现的具体措施。
了解销售代表的主要职责。
依据公司下达的销售任务制定本年的年月周销售计划。
全面掌握公司的产品性能、规格价格、熟练产品的操作规程及使用说明。
广泛收集市场信息、不断挖掘潜在客户、定期拜访现有客户。
及时处理客户的反馈、各各种情况并及时上报公司。
督促客户锁定产品及配件的发运及客户退货的处理。
建立客户档案、并根据客户档案整理各项销售资料。
严格执行公司的销售价格、不得任意变更及售价。
努力进修阅读专业书籍、多方面提升自己、及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋势。
经常联系顾客或朋友、积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力、为销售部员准备。
4、长期目标实现的具体措施。
了解销售组长的主要职责。
不断观察消费动态、寻找销售中存在的问题并及时解决。
明确任务指标、积极带头完成任务指标。
观察组内员工的销售过程、主动寻找销售中存在的各种问题、积极辅助每一位同事、确保每单销售完成、并产生较高的附加值。
注重销售情况、做出畅销滞销原因分析、上报主管。
观察组内人员的团队合作意识、主动性、并找出个人优缺点。
理解上级领导的意图用意、努力完成销售目标。
持续进修、提高专业能力、学习管理类的相关知识、参加管理职业资格培训并参加考试。
在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业、从靠感觉、靠冲劲做事、转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律、增加系统分析、全面思考、从企业战略的高度制定销售、思考销售、多挖掘一项信息、进行智慧加工、在实践中培养自己的能力、为成为销售经理做准备。
5、期间的注意事项。
频繁出差加之年龄增长、体质下降等因素、导致不适宜从事销售、所以平时要注意营养、利用闲暇的时间锻炼身体。
销售行业竞争压力很大、完成不了任务可能会失业、所以要持续学习、努力提高。销售水平。
在从业过程中会出现职业疲倦、不愿意在这条职业道路上走下去、出现以上情况多是压力大、要学会释放压力、并坚持乐观积极的心态。
五、总结。
一切事物都是不断变化发展着的、每天的就业形势都在变化、所以个人职业生涯规划也不是一成不变的、我们要根据实际情况对职业规划书进行适当的调整、职业是跨越一个人一生的事业、职业规划其实也就是在规划自己的一生、进而要慎重、有了规划、要做到并不是一件简单的事情、所以我们要踏踏实实、一步一个脚印向自己的目标迈进、这样、我们将会离成功越来越近。
初步的职业定位怎么写
1、确定职业方向
针对自己的兴趣和能力初步确立个人职业发展方向，选择好适合自己的行业之后再把职业目标落实到具体的职位当中，例如从事IT行业就写项目经理。
2、制定一个周期目标
这个周期可以是一个月、一个季度或者是一年，具体内容根据自身情况而定，在周期中呈递进式发展，最终在周期结束时达到自己的目标。例如新进公司的员工给自己设立的目标是一个月成为正式员工，一个季度内成为核心员工，一年内成为项目小组长。
3、制定进阶长期目标
制定好一个短期目标之后就可以再制定一个长期目标了，长期目标不是一个空想也不是一蹴而就的，例如一个员工他的长期目标是成为经理独立运营公司的部门，长期目标是建立在短期目标基础上的，虽然不一定每个人都会有这样的长期目标但是对于想在一个职业中稳定发展的人来说是有好处的。
4、充实自己的技能
制定规划不是纸上谈兵，最终要落实到实际的工作当中，在真正的工作中才会发现跟书本上的知识是有差别的，甚至书本上的知识完全无用武之地。为了规划中的目标能实现，就要不断给自己充电，多跟优秀的人共处交流，接触平常接触不到的领域，学习更多的技能，将不会的学会，会的学精。
这是一个残酷的时代，适者生存，我们不能改变社会现状只能改变我们自己，勇敢迈出第一步，打败茫然无措，走出舒适圈。
初步的职业定位怎么写
一、自我分析。
1、性格。
性格随和、待人友善、严谨细心、富有责任感、有一定的进取心、习惯从细节出发、关注现实、重视经验和感受、但同时性格又略微内向、敏感、做事没有主见、总有很多顾虑、不敢于尝试、做事容易、冲动可能会造成不好的结果
2、职业价值观。
希望获得工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会。注重关系、期望工作内容能给予他人帮助、并希望与同事关系融洽、希望在工作中通过自己的努力付出得到应有的成果。在工作中希望得到管理层的支持与培养。
3、技能。
善于口头表达、通过口头表达有效地向他人传递信息、具有一定的计算机操作能力、英语也达到4级水平、且具备相应的营销知识、有一定的团队合作能力、创新能力、有较强的学习能力、记忆力善于观察。
4、优势与劣势。
优势。
任何事情只要决定去做、就一定会尽自己最大的努力。
求知欲强烈。
懂得开导自己、并推己及人、己所不欲、勿施于人。
做事认真细心。
劣势。
不够沉着冷静、易冲动常常事后后悔。
思想不够成熟。
做事喜欢凭感觉来太注重细节而忽略了整体。
与人交往能力还有些欠缺。
二、职业分析。
1、社会环境分析。
现在劳动力市场总体为供大于求、众多求职者面对有限的工作岗位、其竞争的激烈程度可想而知、关键问题是如何做到人尽其才。
现如今社会、企业内部的销售人员越来越多、企业在蓬勃发展、市场在不断扩张的进程中、急需的是那些在众多销售人员中能力突出、表现优秀的高层次销售人员、销售行业的迅速发展、得到优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。
2、职业环境分析。
对于年轻人而言、销售或是最有可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工相对独立的一个群体、我财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比、销售工作的平均岗位进入壁垒较低、而且销售是一个高压力高回报的职位、除了高级课程以外、多数企业中最容易产生高薪职位、便是销售类。
某某企业属于民营企业。公司的销售部分为销售一部和销售二部、各部都设有销售经理、销售组长、销售代表、销售助理、所以在企业的内部作为销售助理、还是有很大的发展空间和机会的。
某某企业作为生产医药保健品、医疗器械等产品的企业、如果战略发展规划的好、公司发展前景将会很广阔。可能会开辟更多的市场、从而就需要具备高层次能力的销售人员。
三、职业定位。
1、个人的swto人的分析。
优势所在。
对销售行业有较高的兴趣、有责任心、有进取心、学习能力强、记忆力好、不错细心。
劣势所在。
虽然是大学文凭、但是与专科学院相比缺乏更多的实践机会和经验。
涉世不深缺乏工作经验。
社交范围窄、个人人际关系还有欠缺。
性格敏感、顾虑太多、缺乏充实性和保障性。
Opportunities.
社会对于销售人员的需求量很大、如果发展成为高层次的销售人员、工资待遇会很高、就业水平也非常乐观。
医药保健品行业属于新兴行业、未来发展前景广阔、机会较多。
销售人员更注重的是在工作中积累经验和能力、所以在新进的人员一般起跑线都是一样的`吗？
绩效指标通常以业绩为标准、公平性较强。
威胁。
作为销售人员、面临的行业压力很大。
作为初入职场的新人、要学的东西有很多、且新人如若业绩不高更容易被淘汰。
作为mt公司的新员工。对公司的企业文化不了解、解决问题的思维还不成熟、不被公司所重视。
2、职业生涯路线。
就mt公司来说。我作为销售助理的发展路线主要是。
销售助理到销售代表、到销售组长、到销售经理。
四、职业目标及实现。
1、目标确定。
短期目标。先成为优秀的销售助理、然后在一年内成为销售代表。
中期目标。两年内成为销售组长。
长期目标。3~5年成为销售经理。
2、实现目标的具体措施。
a短期目标实现的具体措施。
了解销售助理的主要职责。
参与客户群的分析。
协助主管编制销售方案。
执行客户关系、维护过程中的辅助工作。
协助销售目标的完成。
在短期内熟悉公司的销售流程、了解公司各部门的基本资料、能快速熟悉公司的管理流程。
快速建立起人际关系、与同事建立良好合作、快速融入新团队。
调整心态、时刻以新人自居、认真向前辈学习、争取进入公司、先积累一定的经验。
参加公司能力培训、并参加初级销售人员职业资格培训、取得结业证书后参加初级销售员考试。
3、中期目标实现的具体措施。
了解销售代表的主要职责。
依据公司下达的销售任务制定本年的年月周销售计划。
全面掌握公司的产品性能、规格价格、熟练产品的操作规程及使用说明。
广泛收集市场信息、不断挖掘潜在客户、定期拜访现有客户。
及时处理客户的反馈、各各种情况并及时上报公司。
督促客户锁定产品及配件的发运及客户退货的处理。
建立客户档案、并根据客户档案整理各项销售资料。
严格执行公司的销售价格、不得任意变更及售价。
努力进修阅读专业书籍、多方面提升自己、及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋势。
经常联系顾客或朋友、积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力、为销售部员准备。
4、长期目标实现的具体措施。
了解销售组长的主要职责。
不断观察消费动态、寻找销售中存在的问题并及时解决。
明确任务指标、积极带头完成任务指标。
观察组内员工的销售过程、主动寻找销售中存在的各种问题、积极辅助每一位同事、确保每单销售完成、并产生较高的附加值。
注重销售情况、做出畅销滞销原因分析、上报主管。
观察组内人员的团队合作意识、主动性、并找出个人优缺点。
理解上级领导的意图用意、努力完成销售目标。
持续进修、提高专业能力、学习管理类的相关知识、参加管理职业资格培训并参加考试。
在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业、从靠感觉、靠冲劲做事、转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律、增加系统分析、全面思考、从企业战略的高度制定销售、思考销售、多挖掘一项信息、进行智慧加工、在实践中培养自己的能力、为成为销售经理做准备。
5、期间的注意事项。
频繁出差加之年龄增长、体质下降等因素、导致不适宜从事销售、所以平时要注意营养、利用闲暇的时间锻炼身体。
销售行业竞争压力很大、完成不了任务可能会失业、所以要持续学习、努力提高。销售水平。
在从业过程中会出现职业疲倦、不愿意在这条职业道路上走下去、出现以上情况多是压力大、要学会释放压力、并坚持乐观积极的心态。
五、总结。
一切事物都是不断变化发展着的、每天的就业形势都在变化、所以个人职业生涯规划也不是一成不变的、我们要根据实际情况对职业规划书进行适当的调整、职业是跨越一个人一生的事业、职业规划其实也就是在规划自己的一生、进而要慎重、有了规划、要做到并不是一件简单的事情、所以我们要踏踏实实、一步一个脚印向自己的目标迈进、这样、我们将会离成功越来越近。
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