销售管理制度（销售部门日常工作管控制度）

销售管理制度（销售部门日常工作管控制度）

一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。

二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。

三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。

四、实施时间：本制度自发布之日起实行。

注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。

第二章 驻外各级销售人员管理

一、岗位职责

（一）、大区经理、省级经理、区域经理职责：

1. 负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施；

2. 负责组织制定营销政策或方案，并监督实施；

3. 负责监督实施市场推广、促销方案；

4. 负责组织制定和监督实施营销预算方案；

5. 负责销售队伍管理、建设、培训和考核；

6. 新客户开拓及代理商关系维护、督导管理；

7. 填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。