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进入第四季度，2022年已进入倒计时。采购人又到了写年终总结的时候了。有的采购，工作干得很出色，但却是茶壶里倒饺子，说不出，写不出。为了写年终总结，抓耳挠腮的，有的百度搜索、有的求助于朋友，也有把去年总结稍作修改应付了事。
入职采购职场十余年，我发现一个规律，凡是年终总结做到好的，往往是那部分升职加薪的人员，年终总结做得不好的，通常也与升职加薪无缘。
深究背后的逻辑，其实也不难理解。公司领导了解部门、员工工作做得如何，年终述职总结是一个很重要的渠道。我们公司老板，到了年底，不管多忙，各部门述职的总结会，他是雷打不动铁定要参加的。
通过听各部门总结报告，老板了解了各部门一年来工作开展情况，为公司创造了多少价值，有哪些显绩，有哪些潜绩，了解各部门负责人的工作思路，筛选发现人才。
颜宏入职公司不到十年，从采购员一步步升到主管、部长、总监、副总裁，让人佩服不已。他没有很高的学历，但他很注重学习，对工作充满激情，每年的年终总结，是他大放异彩的高光时刻。对着PPT，他几乎能做到脱稿的程度，各项数据已深深刻在脑海中，侃侃而谈，逻辑缜密，讲成绩恰到好处，谈不足一针见血，有思路，有办法，有措施。所有听他做总结报告的人都被深深吸引，老板不住点头称赞。
其实年终总结是一个很好的展示工作成绩的机会和载体，辛苦一年了，通过一份出彩的总结把自己的工作价值展现出来是十分必要的。
我建议把握好以下几点，年终总结定会增色不少。
01
杜绝流水账，总结重在突出价值
总结总结，先总后结。总是总揽情况，结是结晶升华，总是表象，结才是目的所在。公司市场管理部门、人力资源部门往往会提供统一的总结模板（职能部门、营销部门模板会有出入）。
对于公司来说，费时费力搞年终总结，绝不是例行公事。以我们公司为例，每到年底，各部门中层以上人员、营销人员全体都要听取各部门年终总结，即年终述职。公司所有部门述职完毕需要近两周的时间，其中的时间成本、人力成本着实不小。
老板届时会推掉一切应酬，放下手头其他工作，全程听取各部门述职总结。老板希望看到的绝不是各部门的流水账，他想看到的是各部门为公司整体经营目标做出了哪些成绩，创造了哪些价值，他想了解的是各部门明年的工作计划与公司的整体规划、大目标是否相吻合，哪些部门在今年的工作中做出了亮点，哪些部门的工作差强人意，都一目了然。
部门如此，落实到采购个人总结，亦是如此。分管领导、部门领导会通过采购提交的总结报告，看出哪些采购是实打实地做出了成绩，哪些采购在摸鱼。
采购回首自己一年来的工作，常规性的本职工作，宜概括地写，对工作创造的价值，要展开来写，要有数据，有实例。
比如，通过努力，自己所负责采购的物料通过谈判、供应商帮扶指导，为公司节约了多少采购资金，为对应的营销订单提升了多少利润率。及时的交付，保证了生产及时进行、公司及时出货，过硬的物料质量奠定了公司产品的稳定性……
职场的本质就是价值交换。员工付出劳动为公司创造价值，以换取工资报酬；而公司支付薪酬，以换取员工的价值创造。双方各取所需、各得其所，合作共赢，雇佣和被雇佣的关系才能得以长久维系。
持续不断的价值输出，才是采购在职场安身立命之本和最大的底气。
02
忌为总结而总结，总结旨在复盘、明辨得失
年终总结很重要的一个作用，还在于对一年来的工作进行复盘，提炼出好的经验，找出不足、短板并对应拿出整改提升措施。
可借助于ERP系统及自己的工作台账，对年度采购工作进行复盘。
首先要厘清采购金额居前几位的物料是哪几类，通常20%品类的物料采购额要占到采购员年度采购金额的80%，那么这几类物料领域是就是采购降本的主战场，采购要着重在这些物料领域进行发力。
其次相对应的这些物料所对应的供应商群体就是需要重点管理维护的对象。各物料的合格供应商力争要达到3家以上，在质量、价格、交付方面，哪些供应商比较给力，哪些供应商差强人意？对优质供应商要纳入战略合作资源库，对拉胯的供应商要逐步进行淘汰并引入新的供应商。
再次采购要分析一年来，在采购降本、确保质量，严控交期方面有哪些经典案例，剖析成功的原因有哪些？如何将这些好的经验复制、提炼并在下一步工作中加以运用？
相反地，在哪些物料的采购中还存在不足、薄弱环节，在明年的工作中如何加以改进提升？对应的措施有哪些？
通过梳理总结经验及不足，为明年的采购工作打下来良好的基础。
03
承上启下，总结要落脚于明年计划
总结要落脚于明年的工作计划，这也是很重要的一块内容。今年的工作做得咋样，都已成为过去式，公司及老板更看重的是你明年要怎么干，有没有清晰的工作思路，切实可行的工作措施。
如果你今年的工作做得很出色，明年的计划做得又很棒，那恭喜你，升职加薪的砝码又增添了许多。如果你今年的工作差强人意，那详实可落地的工作计划会让公司看到你的潜绩。
04
提出诉求，总结要借势向公司、相关部门请援
为做好明年的工作，你需要公司、相关部门提供哪些支持，采购要将这部分内容纳入到总结中。针对采购提出的请援事项，公司会予以评估，只要是合情合理，能促进工作目标、经营指标达成的，公司一定会大力支持的。
将这些内容放在公开场合、落实到纸面上，效果要好于采购私下的沟通。
附：某采购年终工作总结（仅供参考）
年终工作总结
时光飞逝，2022年即将过去，为更好地梳理本人本年度采购工作得与失，更清晰地做好明年工作计划，现对本年度本人负责的采购业务做以总结。
一、本年度采购工作回顾
本人主要负责无缝钢管、无缝化钢管、螺旋焊管三类钢管采购业务，回顾一年来的采购业务，简要概括如下。
钢管类物质属于公司大宗物料类，近几年随着公司业务范围的不断扩大、业务量的不断攀升，钢管类采购金额也呈逐年递增趋势，2022年采购钢管类采购金额达x万元，其中无缝钢管采购额达x万元，无缝化钢管采购额达x万元，螺旋焊管采购额达x万元。订单比较零散，采购批次较多。
本年度，新开发无缝钢管供应商x家，无缝化钢管供应商x家，螺旋焊管供应商x家。三类钢管都有相对稳定的合作供应商，保障了订单的及时执行。
在质量、价格、交付等KPI核心指标达成上，质量合格率本年度达成x%，同比提升x%。交付及时率达x%，同比提升x%。通过各类采购降本方式，通过谈判、优化采购方案、消化呆滞钢管等方式，本年度共为公司节约采购金额x万元。
二、本年度亮点工作及不足
本年度亮点工作有以下几点：
1、优化采购方案，助力营销路订单达成
营销x公司x经理无缝钢管业务订单纯利润率经财务评估为x%，低于公司标准3个百分点，面临订单合同无法签订的局面。供应商已给予优惠价格，无法再进一步优惠。营销订单中要求是5.6米定尺，该型号无缝钢管出厂定尺为12米/根。通过协商，将12米定尺的钢管拉至公司截管、平头、倒角，下脚料用于加工管件等方式，节约了供应商的截管及运费支出，最终供应商又给予每吨150元/吨的优惠，最终该营销订单纯利润率提升了4个百分点，达到公司要求，顺利完成签订。通过积极协商、转换、谈判等方式，本年度实现采购降本x万元，促成营销订单签订13笔，助力公司经营指标的达成。
2、变被动采购为主动作为，择机备存、锁价实现较大幅度的采购降本
通过对无缝、无缝化、螺旋焊管近三年的价格走势分析，择钢管价格低位时做好备存；预测钢管价格即将上涨时，打款锁价等，通过以上方式本年度实现采购降本x万元。
3、积极消化呆滞钢管，降低库存成本，增加公司效益
与供应商积极协商，消化因营销订单变更造成的库存呆滞钢管x吨，本年度呆滞钢管消化金额为x万元。
钢管采购业务存在的短板及不足主要有以下两点：
1、现合作供应商贸易商占比偏高，生产厂家供应商还需提升
由于我公司属于订单式采购，造成单次采购钢管型号杂，数量对钢管厂家无吸引力，造成了现合作供应商贸易商居多的局面，在采购降本方面受到一定局限。
改善提升措施。在明年采购工作中，通过采购订单整合，增加同型号钢管采购数量，积极开发相匹配的一些钢管生产厂家。
2、对疫情及其他不确定因素给钢管采购带来的不确定性认识不足，应急方案还需再细化提升
在本年度采购业务中，受疫情因素影响，供应商在交货及时性方面受到一定影响。
改善提升措施。在明年钢管采购业务中，细化应急方案，多开发不同区域供应商，协调计划部尽可能早下达采购计划，提升疫情背景下采购应对的灵活性。
三、明年钢管采购工作计划
1、以质量、价格、交付等KPI核心指标为抓手，进一步提升采购业务水平。开发不同地域的优质钢管供应商，尤其是生产厂家供应商，逐步淘汰与公司不相匹配的部分供应商。
2、传承发扬本年度工作亮点工作经验，主动作为，积极沟通协调，进一步助力营销订单达成，为提升公司经营利润做出贡献。
3、针对工作中的短板及不足，制定对应整改提升措施，需要公司、相关部门支持的，积极提报申请、沟通协调。
四、需公司及相关部门支持事项
为更好地做好明年钢管采购业务，需公司及相关部门提供如下支持。
1、请计划部针对零散钢管采购计划进行整合，对相同材质、相同型号、相同壁厚、相同技术要求的钢管“合并同类项”。只有采购量具有优势，才能吸引更多的供应商参与，包括厂家供应商，才能争取到更优惠的价格。
2、请营销部门、计划部门做好沟通，结合营销预测计划，尽可能地早一些下达采购计划，尽可能拉长采购周期，以应对疫情及其他不确定因素对采购业务造成的冲击。
在明年采购工作中，我必将发扬成绩，改进不足，主动作为，积极沟通协调，善作善成，将钢管采购业务提升一个新的高度，助力营销业务达成、利润提升，为公司经营指标达成做出自己的贡献。
05
结束语
年终总结，兹事体大，不可不察。对于采购人来说，做好年终总结，尤其重要。
采购不像销售人员，亮眼的业绩就能说明一切；不比研发技术人员，研发出了哪些新产品，做出了哪些技术革新，都一目了然。
如何将钱花得值、花得超值，这是采购的工作重心；如何证明本年度采购业务采有所值，明年购超所值，这是采购年终总结的着力点。
临近年底，各项工作都在冲刺。愿每一位采购同仁都能写出高质量的年终总结，为升职加薪助力。
作者：刘砚
原题：写好年终总结，助力升职加薪
“本人刘砚，入职公司十三年，一直从事采购岗位，深知采购人的苦与乐，喜欢用文字刻下工作、生活印痕，抒发悲喜情怀。非常荣幸与各位同仁分享采购职场的点点滴滴。”
来源：采购从业者
2、案例分析报告怎么写：案例分析报告范文怎么写
案例分析报告范文怎么写
标题___
分析背景和目标、基本情况、分析所用的理论介绍、分析过程、相关问题讨论和对策探讨、进一步的思考等
一、选题范围
在具体的案例或者某一类型的案例做分析报告。
二、报告内容
所有报告均应为对实际案例的分析论证，包括以下几方面内容：
1、案由
即对案例提供内容的高度概括，
2、案情
案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰、，涉及个人隐私的，须进行必要的技术处理，不得使用与案件原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容(案件原始材料应当附随报告提交，并注明案件来源或被调查的单位和个人)。
3、案件焦点
应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如“本案焦点在于：1、关于合同的效力问题;关于合同的履行方式问题;3??”等。
4、争议与分歧意见
从学理和司法实践的角度，提炼出法学理论研究的问题，应当至少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了地叙明各自的理由及其依据。
5、研究结论
应当明确表作者对于案件性质或其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据，使研究结论有助于解决案例本身，或者为解决类似案件提供有益帮助，或者提出理论上需要深化的问题。
一个完整的案例分析材料应包括以下几个基本要素：
摘要
关键词
正文
a) 其中正文包括以下几个部分
i、
ii、 绪论(包括研究背景，本行业情况，本公司概况) 公司生产经营情况分析(包括公司取得的成绩与存在的问题)
iii、 公司拟采取的解决问题的对策分析与相关文献理论(即针对公司存在的问题现拟采取解决措施)
iv、
v、
vi、 基本结论与对策建议 案例问题讨论 参考文献资料
尾页要有参考文献
例，参考文献：
[1] 甘肃省统计局、甘肃年鉴20_[N] 、北京：中国统计出版社，20_、
[2] 任家强，董琳瑛、基于空间统计分析的辽宁省县域经济空间差异研究[J]、经济地理,____，(9)：1435-1438、
[3] 胡青峰，张子平、基于_区域经济增长率的空间统计分析研究[J]、测绘与空间地理信息,20_，(2)：53-55、
[4] 潘竟虎，冯兆东、甘肃省区域经济差异时空格局的ESDA-GIS[J]、兰州大学学报(自然科学版)，2008,(4)：45-50、
(目录)
(正文)
5号，宋体，三级标题式，至少3000字。
案例分析报告范文怎么写
营销案例分析报告
哈特曼公司营销案例分析报告
一、企业背景
1、公司背景
哈特曼箱包公司成立于1877年，从1930年开始生产皮包。刚开始它的`产品是同行业最昂贵的，是针对需要最好、最耐用皮箱的消费者设计的。公司只在百货商店和箱包专卖店销售自己的产品，一直到1955年以前，它限制分销，在每一个区域市场只通过选择一个中间商销售产品。在新一任领导卡兹上台之后，哈特曼公司拓展了它的分销覆盖面，消减了产品线，制定出了一套全面的零售人员培训方案。1980年，哈特曼公司总收益是3300万美元，年销售增长率22%，卡兹试图将哈特曼公司的年收益增长率提高5%-10%，同时，增大它在高品质箱包的市场占有率。
公司的产品线包括框架式与软边式两类皮箱的四个系列，其中价格最昂贵的是4700系列。现在，卡兹正考虑对哈特曼产品线加一些变化，用新产品代替已经销售疲软的超麂皮产品。哈特曼公司的最主要的直接竞争对手是Lark公司和French公司。
2、决策背景
1981年，哈特曼公司总裁卡兹对公司过去实行的价格促销策略进行评价，同时考虑在新的一年里是否继续实行这一策略。关于是否继续这一策略，专家研究的结果与营销副总裁舒斯特的看法产生了分歧。除了价格促销策略之外，哈特曼公司还实行过：馈赠礼品与连带购买促销策略。
二、决策选项
1、卡兹不支持继续实行价格促销策略
专家研究报告认为，价格促销策略虽然增大了销售，但是所生成的贡献却低于不实行该策略所获得价值。而且，卡兹认为价格促销会有损哈特曼公司的形象。
2、舒斯特支持继续实行价格促销策略
舒斯特认为价格促销能够增大顾客对哈特曼箱包的兴趣，吸引新的消费者，鼓励现有顾客增加对哈特曼产品的购买，从而增加销售量。
三、决策标准
1、公司利润
经济利润是资源优化配置的指标器，它指导人们把资源用在最有价值的地方，正因为如此，经济利润是决策的基础。任何一个公司都是以盈利为目的，为了实现价值最大化，利润的不断提高，从而回应对不同阶段而实行不同的决策。
2、产品销售量
面对瞬息万变的市场，需要根据产品销量灵活的调整产品定价、存储策略、销售方案等。合理的销售预测对于决策者做出正确的决定有重要的意义。
3、品牌形象
随着国内外经济的快速发展，企业面临的竞争较以往大的多，当企业计划推出一种新产品时，由于广告成本的急剧增加，使得新产品的风险相对提高。因此企业的经济模式逐步从产品经济转向了品牌经济，企业希望通过建立品牌形象减少产品的销售成本，减少产品开发的风险，增加企业的竞争优势。
4、公司战略目标
公司会为自己在未来几个月或几年的时间内制定自己公司的战略目标，而企业公司，为了实现自己的战略目标，实现利益最大化，不断推进自身的发展。会根据不同阶段的不同战略目标而制定不同的决策，从而影响决策的实行。
四、决策标准的论据
1、公司利润的案例论据
专家报告分析指出，1978年的促销费用使哈特曼公司的贡献毛利益减少了132000元。 无促销定价
20%促销价 哈特曼公司平均每个产品的定价资料 平均零售价 平均制造商销售价 变动成本 100 48 34、7 80 41、6 34、7 平均毛利益 13、3 6、9
表1哈特曼公司产品定价资料
但相反一面，哈特曼公司在实行零售促销计划时受到零售商的欢迎。1979年其4200系列产品的税前净利润达到21%，4700系列达到36%，而Samsonite公司的Silhouette系列只达到13%。到1980年5月，哈特曼建议的零售价格向零售商提供了54%的毛利润率，相比之下，整个箱包行业的平均毛利润率只有46%。
所以说，不实行价格促销策略也可以为公司带来高额利润。
2、产品销售量的案例论据
1979年4月22日到5月6日，哈特曼公司对全部四种箱包系列中三种最流行的手提式皮包实行20%的削价促销。但在促销结束之后的一段时间，对三种手提式皮箱的订单量明显低于1978年的同期水平。1980年的促销合同中，大约销售出了144000件促销产品，只达到了预期数量的一半。
根据专家研究结果表明，促销活动造成4400产品线在销售量上互相残杀;1978年3月-5月，4400产品线的销售量为15130件，低于17020的预期数量，使贡献毛利润减少40366美元。
所以说，哈特曼可能在促销中蒙受了损失，销售量迅速增长和销售收入大幅增长是不可能同步的。
3、品牌形象的案例论据
_年，哈特曼公司对年龄在25岁以上、家庭年收入超过25000美元的消费者进行调查，结果只有12%的消费者认识哈特曼品牌，而美国旅行者的品牌认知水平超过了90%。只有5%的被调查者回忆起曾见过哈特曼的广告，而哈特曼的价格促销活动只能通过，较大的零售商进行地区性广告宣传，广告着力突出公司的名称和声誉。
所以说，即使实行价格促销，而不提高企业形象，消费者对该品牌的认知度仍然较低，从而并不会增加其销售量以及顾客对其产品的购买需求。
4、综上所述
我们认为，不应该继续实行价格促销策略。
五、行动计划
1、继续实行馈赠礼品和连带购买策略
为促销专门制作生产礼品或连带购买的商品，促销结束以后，此商品不再进行售卖。
2、加大企业形象和品牌认知度的推广
在高端杂志、报纸期刊刊登广告;在奢侈品展销会进行展销;利用名人效应，进行代言;请专业人士宣传，进行口碑营销。
3、实行特殊节日营销方案
在店庆、特殊节假日、VIP顾客生日等具有纪念意义的时候，进行馈赠典藏版箱包活动。减少库存，将存货改装为限量版非卖品。
4、体验式营销
重视顾客的体验和对产品满意度的反馈。可以将公司在新一季度的新产品和特殊性产品在上市前，免费发送给限定的VVIP顾客体验，并进行及时的反馈信息的收集。对产品进行及时的修改和更进。
5、经销商，消费者订货优惠
实行提前订货，享受分期付款，优惠折扣，赠送产品等优惠。
六、行动计划的风险
1、不能合理预测销售量，造成连带购买或馈赠的产品数量无法控制。导致供不应求或库存积压，影响销售额和产品成本的预估。
2、提升品牌形象可能需要大量的资金支持，而充足资金流是对企业的一大考验。对于顾客对品牌的认知度和形象的提升，需要一定时间的接受过程，见效慢，短期收益不会有太大的提高。
3、关于体验式营销的方案，可能导致顾客只体验不购买。一旦，该产品在顾客体验过程中，得到满意度低的结果，那么对于后来产品在营销过程中有很大的不利影响。
4、分期付款或延期付款。容易导致资金一时无法到账，企业正常营运受到影响。容易出现坏账等现象，造成企业的损失。
七、风险的解决方案
1、合理预测促销中连带购买品或馈赠品的数量，并且在促销活动结束后，该产品不再进行生产和售卖。
2、提高自身的信誉度，联系好与银行或其他风投的关系，以便获取更多的资金支持，为公司经营和扩大企业规模和产品线做后盾。
3、提高产品品质和顾客满意度。在体验期一旦出现问题，及时修改，并将改进品再次进行体验，避免负面影响过大。
4、在产品设计上加大重视，吸取行业精华，力求走在行业的最前端。满足更多客户的产品时尚需求。
案例分析报告范文怎么写
标题___
分析背景和目标、基本情况、分析所用的理论介绍、分析过程、相关问题讨论和对策探讨、进一步的思考等
一、选题范围
在具体的案例或者某一类型的案例做分析报告。
二、报告内容
所有报告均应为对实际案例的分析论证，包括以下几方面内容：
1、案由
即对案例提供内容的高度概括，
2、案情
案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰、，涉及个人隐私的，须进行必要的技术处理，不得使用与案件原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容(案件原始材料应当附随报告提交，并注明案件来源或被调查的单位和个人)。
3、案件焦点
应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如“本案焦点在于：1、关于合同的效力问题;关于合同的履行方式问题;3??”等。
4、争议与分歧意见
从学理和司法实践的角度，提炼出法学理论研究的问题，应当至少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了地叙明各自的理由及其依据。
5、研究结论
应当明确表作者对于案件性质或其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据，使研究结论有助于解决案例本身，或者为解决类似案件提供有益帮助，或者提出理论上需要深化的问题。
一个完整的案例分析材料应包括以下几个基本要素：
摘要
关键词
正文
a) 其中正文包括以下几个部分
i、
ii、 绪论(包括研究背景，本行业情况，本公司概况) 公司生产经营情况分析(包括公司取得的成绩与存在的问题)
iii、 公司拟采取的解决问题的对策分析与相关文献理论(即针对公司存在的问题现拟采取解决措施)
iv、
v、
vi、 基本结论与对策建议 案例问题讨论 参考文献资料
尾页要有参考文献
例，参考文献：
[1] 甘肃省统计局、甘肃年鉴20_[N] 、北京：中国统计出版社，20_、
[2] 任家强，董琳瑛、基于空间统计分析的辽宁省县域经济空间差异研究[J]、经济地理,____，(9)：1435-1438、
[3] 胡青峰，张子平、基于_区域经济增长率的空间统计分析研究[J]、测绘与空间地理信息,20_，(2)：53-55、
[4] 潘竟虎，冯兆东、甘肃省区域经济差异时空格局的ESDA-GIS[J]、兰州大学学报(自然科学版)，2008,(4)：45-50、
(目录)
(正文)
5号，宋体，三级标题式，至少3000字。
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