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春节营销乃商家必争的营销时间节点，品牌均想要在这个时间段去怒刷存在感，而想要在众多案例中实现突围，可绝非易事。
如何才能成功抓住用户眼球？品牌纷纷从内容创意、营销方式等方面寻找突破口，以便寻求口碑与流量的双丰收。
这个春节有哪些令人印象深刻的营销内容与玩法呢？
一、借势宣传
可以借助元旦后各个小节日，节气的时间节点来宣传
1月5日到1月22日
热点： 新年预热
关键词：年货、年味渐浓
借势方向： 用“新”与“旧”等关键元素制造节日气氛，抓住回忆、总结、翻篇这些关键词，打感情牌，突出品牌属性。
当然，也可以“新旧”对比，突出品牌/产品的亮点。而“假期”一词本就极具话题流量，品牌可以上线一些趣味游戏互动，或者走心新年短片，触达消费者痛点。
1月5日/1月20
热点： 小寒、大寒
关键词：下雪、饮食、防寒
借势方向：可以从“冬日暖胃”角度入手，推出相应产品和活动。例如进店送热饮；消费抽奖送暖宝宝等吸引客流。品牌宣发也可以从保暖祝福为主，增加客户粘性。
还可以从以节日祝福或节气宣传为主题，利用微传单结合品牌进行宣传。例如服装行业可以利用拼团/砍价玩法，主推保暖内衣，羽绒服等单品开展特价活动。
1月14日
热点： 小年
关键词：团聚、祭灶、扫尘、灶王爷、年货、祝福
借势方向：挖掘节日内涵，策划一些假期打卡之类的活动。结合产品特性，进行品牌或产品的有机植入，营造陪伴感。全国各地小年祭灶风俗不同，节气食物各异，对于品牌来说也是一个操作点。
1月21日
热点： 除夕
关键词：团聚、年夜饭、送礼
借势方向：以节日祝福为主题，利用各大平台以及社群朋友圈等，植入品牌元素进行传播，或者结合新年贴窗花贴春联放鞭炮点守岁灯等习俗，创建节日趣味活动，植入品牌元素宣传。
二、利用用户痛点
1.损失规避心理
就例如今年支付宝、快手、抖音、微博、百度等平台抛出的“高额红包”的噱头，引发用户情绪高涨，仿佛自己不参加就损失了“几个亿”，因此全情参与其中，而也是营销中常说的「损失规避的心理」，即不参与，就存在损失，人们总会想方设法去规避这种损失。
2.社交货币
在人与人的交往中，网络话题成为了人们生活中的谈资，就有据消息说今年春节公开说「分XX亿」的品牌，其发的总红包金额不低于100亿，面对这样“声势浩大”的捡便宜机会，相信不少人都是被这个话题吸引。
无论是参与活动的过程中根据品牌设定的套路获得了参与瓜分红包的机会，还是在参与红包瓜分后所获得金额数目/吐槽机会，都是用户炫耀/吐槽的资本，这就是在当代社交媒体时代，用户想要获得的社交货币，是自己利用信息差炫耀的资本与找到志同道合“朋友”的底气。
3.侥幸心理
另外一种情形是用户存在的侥幸心理。在庞大的红包池中，品牌总喜欢写上“最多获得XX”，看着这诱人的数据后，总感觉自己就是自带光环的锦鲤，有机会获得那个“最多”，这种侥幸心理促使人们一边吐槽，一边参与。
而参与品牌设定的活动除了花费时间，似乎并没有其他成本，有了这种以小博大的机会，不少人将参与活动当成了消遣的方式。
2、参加活动任务，营造参与感
换而言之，参与感是用户参加活动/过年所想要的仪式感，通过完成品牌设定的任务方式，将用户的注意力转移到品牌的活动中来，让用户在参与的过程中获得快乐，进而得到心理上的满足。可以通过建立社群的形式，并时常在群里发布任务和活动，通过社群互动形式构建起品牌和用户沟通的桥梁，让活动与用户之间的深度捆绑。而品牌也将用户参与的流量转换成了自己的资本，有了用户的高频次参与，既实现了导流与实现精准的曝光，并且可以让活动反哺品牌，促进品牌的快速发展。
2、销售方案怎么做：销售具体方案怎么写
销售具体方案怎么写
白酒销售方案
近两年，中国的白酒企业步履维艰，60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生计，只有5%的企业在持续稳定的增长.在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异军突起，衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优势.近几年来，节日市场的销售收入持续了27%的增长速度.
阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验，那能够说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案
根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。
20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、目标市场消费者市场调查结果;
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者需要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商调查结果：
1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;
2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，期望公司出台得力措施保护经销商利益;
6、经销商期望公司搭建一个平台，能够到达使经销商在一齐互相交流和休闲的目的;
三、促销主题
1、无论消费者，还是经销商都期望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;
2、促销主题应新颖，并且贴合节日的气氛;
透过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策带给了可靠的依据。
销售具体方案怎么写
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较2003年度增长11.4%.2012年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一向处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2012年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2012年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上状况在xx年度计划主抓六项工作:销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的'企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2012年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会超多的增加，根据此种状况随时、随地用心配合业务部门的工作，用心配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。用心对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊状况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
销售具体方案怎么写
白酒销售方案
近两年，中国的白酒企业步履维艰，60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生计，只有5%的企业在持续稳定的增长.在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异军突起，衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优势.近几年来，节日市场的销售收入持续了27%的增长速度.
阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验，那能够说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案
根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。
20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、目标市场消费者市场调查结果;
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者需要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商调查结果：
1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;
2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，期望公司出台得力措施保护经销商利益;
6、经销商期望公司搭建一个平台，能够到达使经销商在一齐互相交流和休闲的目的;
三、促销主题
1、无论消费者，还是经销商都期望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;
2、促销主题应新颖，并且贴合节日的气氛;
透过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策带给了可靠的依据。
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