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内容导航：1、新产业：从商业模式说起2、运营模式从哪些方面来写1、新产业：从商业模式说起
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本篇文章作为新产业公司研究的第一部分，作为国内最先在化学发光领域实现突破的企业之一，新产业在国内化学发光领域的地位也是值得肯定的，本文也是从化学发光的商业模式为切入点，聊一下新产业这几年的发展历程。
1.公司整体的商业模式
新产业主营业务为研发、生产和销售系列全自动化学发光免疫分析仪器及配套试剂，根据其公开资料，总结公司在各环节的主要运营模式如下：
采购模式：化学发光仪器及试剂对关键原材料品质的稳定性要求较高，所以公司建立了合格供应商的名单，并建立了长期的合作关系。
生产模式：公司生产实行“以销定产，适量备货”的方式，生产就严格按照客户需求、销售计划及安全库存标准进行。
销售模式：公司采用经销与直销相结合，经销为主的营销模式，现已建成了基本覆盖全国的营销网络，并在海外关键市场建立相关营销网络。售后服务由公司协助经销商进行。之前公司还有一部分的仪器投放。
总结一下，公司整个商业模式的核心环节在关键原材料和销售两个方面：
关键原材料包括抗原抗体、酶类、辅因子等，以及仪器的核心部件；
销售方面则需要看到公司整体的销售策略、渠道布局、机器留存、检测菜单丰富和售后服务。
公司的盈利模式则可以简单概括为仪器占位带动试剂销售，以耗材类的试剂为核心盈利的方式。
2.公司在产品发展的进展
首先来看公司的产品。新产业在产品环节最大的优势就是齐全的检验菜单，2021年底，公司在售的全自动化学发光仪器有9款，配套的试剂包括162项，在国内市场获得注册的发光试剂有145项（共有189个注册证），配套试剂涵盖肿瘤标志物、甲状腺、传染病、性腺、心肌标志物、炎症监测、骨代谢、肝纤维化、自身免疫抗体等检测项目。同时在售的还包括4款全自动生化分析仪和61项配套试剂。
根据卫健委发布的全国实验室室间质评的数据，国内厂商中，安图在传染病方面具备领先优势，与安图原有业务就涉及传染病领域可能存在一定的关系；新产业在肿瘤标志物、甲状腺、代谢以及特殊检测项目方面具备一定优势，但并没有显示出特别突出的领先优势。
3.公司在关键原材料方面的进展
根据公司的招股说明书，公司采购的原料主要包括试剂主要原料、公用原料、试剂包装物辅料、非标金属物、非标塑料类、电子类、电路板类等原料。公司用于生产试剂的部分核心原料（如抗原、抗体等）以及仪器的部分核心部件（如电机等）通过国外进口。新产业关键原材料的自给率也是大家非常关注的问题。
公司对关键原材料的问题也是非常重视，设立了试剂原料的技术研发平台，希望提高在关键原材料方面的进展，从而保障公司重要产品的稳定性。根据公开资料，公司现阶段原材料的自研比例在60%-70%之间，已经呈现出一定的效果。
研发方面，公司研发人员数量占比也是逐步提升，研发费用占营业收入比重提升到了2021年的8.4%，整体研发投入情况如下：
公司研发投入的增多，也对应着公司在化学发光领域之外，布局了生化检测，化学发光和生化作为流水线的核心模块，也是公司在未来一段时间的重点。现阶段公司的化学发光仪器是市场上测速最快的仪器，而高速生化便成为了公司的心结，公司现阶段的两条重要的流水线产品是与日立和赛默飞合作的。
4.公司在营销方面的进展
新产业作为国内装机量最多的化学发光企业，其销售布局主要瞄准着二级医院，并逐步向两头拓展，包括适用于三级医院的大仪器和流水线产品，以及适用于基层医院的小型产品。公司在2019年整体的客户结构如下：
整体国内客户数量为5850家，2021年，公司已经为超过7700家国内医疗终端提供服务，其中三级亿元客户数量达到1209家，产品在三甲医院的渗透率达到52.41%。
海外客户方面，公司始终保持着较快的增速，近几年海外仪器销量提升很快，公司通过仪器降价的方式，迅速打开海外市场，算是在单品类中，海外市场拓展最快的公司。
结合公司在销售费用方面的投入来看，公司近几年在销售方面的投入仍然具备一定的经济性，整体销售费用投入能够带动收入的增长。
2、运营模式从哪些方面来写
运营模式从哪些方面来写
一、运营模式是指什么，运营模式应该怎么写
工商管理学认为企业运营模式最基本、最主要的职能是财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理。企业的经营活动是这五大职能有机联系的一个循环往复的过程，企业为了达到自身的经营目的，必须对上述五大职能进行统筹管理，这种管理就是运营模式。
企业运营模式是指对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称为经营方法。
运营管理的对象是运营过程和运营系统。运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行规划、组织和控制。运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。
现代运营的范围已从传统的制造业企业扩大到非制造业。其研究内容也已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。
所谓资本运营，就是对集团公司所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值。从这层意义上来说，我们可以把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。
二、运营模式的基本职能
其基本职能体现为：
1、行政管理层——企业的“大脑”和“中枢”，其主要职责为：
企业的规划、决策、管理、监督、考核
人员聘用与任免以及相关的人事管理
公关与企业形象推广、相关社会活动
建设和形成企业精神和文化
2、销售层——企业的“龙头”，其主要职责为：
产品销售——企业生存和资金流通的原动力
市场开发新产品推广——企业发展的原动力
情报收集——提供给技术部门处理。是企业信息收集的主要渠道，也是领导决策的主要依据
形象推广——配合行政管理部门，推广、树立企业的良好形象，逐步建立品牌效应，引领企业良性发展
产品监测——监督生产环节，进一步保证出厂产品的质量
库品管理——库存产品的保管和规划，企业生产调度的主要依据
用户服务——与生产部门、技术部门协作，做好售后服务、信息反馈，维护企业良好形象
3、生产层——企业的“核心”，其主要职责是：
设备采购、使用和管理
原料采购、使用和管理
生产组织、管理
生产人员管理和考核
生产成本管理、考核
库品管理
外协加工管理、检测
产品检测、质量保证 、数量清点
其追求的理想目标是：质量 效率 成本 安全 创新
质量——产品、管理
效率——生产、管理、质量
成本——材料、人员、生产、质量、安全
安全——人员、设备
创新——生产、管理
4、技术层——企业的“发动机”，其主要职责是：
为生产提供技术支持和保证
为销售提供技术支持和保证
情报收集、分析、处理、解析
技术创新、新产品开发
生产过程和生产产品的'质量监测
人员技术培训
5、资金管理层——企业的“润滑剂”，其主要职责是：
常规财务工作
资金使用的管理、监督、指导、考核、预警
融资、引资
生产经营成本的核算、考核
三、运营模式的基本特征
1、具有相对完整的基本经济社会结构
行政管理层——相当于政府及相关职能机构
生产层——相当于生产企业、生产领域
销售层——相当于经销商、流通领域
技术层——相当于科研和教育机构
资金管理层——相当于银行及相关金融机构
2、运营方式具有典型的计划经济特征
销售部门根据用户和市场的需要，向生产部门提出“订货合同”
生产部门根据“订货合同”，购置材料，组织生产，交付合格产品
技术部门负责提供技术支持和保障并监督生产过程
资金管理部门负责提供所需的资金和相关流通操作，负责成本、利润的核算和考核，同时监督资金的使用。
行政管理部门负责监督、指导、协调、考核
3、需求具有单向性（不可选择性）和相互依赖性特征
例如：销售和生产之间、销售和财务之间、生产和财务之间就是处于这样的关系状态
4、交易过程具有高度的透明性和开放性特征
各部门之间信息透明度高
5、运营调节具有较强的针对性和快速灵活性，可以根据需要快速调整生产和人员安排、改变生产计划。
运营模式从哪些方面来写
1、平台型
模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。
这就像线下的集市商场。
在所有电商平台中淘宝是目前最大的电商平台。移动互联网时代崛起的微店等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具。
大数据智能化营销平台快鲸新零售称，淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。
因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。
除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。目前，微电商领域的玩家，比如微店：微信官方推出的电商平台，但是功能非常简单，几乎没有实际作用。目前最主流的微商城平台是快鲸电商，功能非常强大。
2、垂直型
主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性，就是销售的商品都是自营。
这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权，通过赚取差价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等
3、混合型
垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张。
比如一开始做3C数码的京东，主做化妆品的聚美、乐蜂，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台。
这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售差价;引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、服务费、广告费等收益。
4、内容型
小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在 APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推荐，引导购物决策。
5、导购型
主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金。
像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站，主要靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观。最早的美丽说和蘑菇街就是导购网站，是当时做的最好的导购网站，现在已经转型为电商平台。
2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主通过直播的形式，现场试穿衣服、化妆品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。
6、闪购型
闪购网站本质上也属于平台，但是区别还是很大，以品牌为单位做限时抢购。
比如唯品会，聚划算，这类促销主要核心竞争力就是限时、限量、最低价。唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验。
7、买手型
买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球各地的商品，或者是拥有一批拥趸者，能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式，通过全球各地的时尚买手，搜罗时尚单品提供给消费者。
8、服务型
主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利。
代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友首选的创业方向。
在这个变化无穷的市场里，各种不同的碰撞都有可能创造出优秀的盈利模式。掌握了市场的规则，就能在这个变化莫测的市场里找到自己的位置。
运营模式从哪些方面来写
运营模式:简单来说就是经营方法。
运营的定义就是:对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。
过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称为“production”或“manufacturing”,而将提供服务的活动称为“operations”。现在的趋势是将两者均称为 “运营”。
企业运营管理最基本的也是最主要的职能是财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理。企业的经营活动是这五大职能有机联系的一个循环往复的过程，企业为了达到自身的经营目的，必须对上述五大职能进行统筹管理，这种管理就是运营。
运营管理的对象是运营过程和运营系统。运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行计划、组织和控制。运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。
现代运营管理涵盖的范围越来越大。现代运营的范围已从传统的制造业企业扩大到非制造业。其研究内容也已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链”，对其进行集成管理。
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