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内容导航：1、如何选出合适的优质爆款产品？Starday官方推出新解决方案2、产品推广计划方案：公司产品的推广方案1、如何选出合适的优质爆款产品？Starday官方推出新解决方案
近两年来，全球许多国家出现了经济膨胀现象，各国各地都出现油价、食品、药品等价格上涨的情况，“消费降级”似乎已经成为了许多国家和地区的消费者购物之前的心理暗示了。不少跨境电商卖家都试图通过下降产品、赠送礼品等方式来刺激更多消费者购物，然而，与“消费降级”随之而来的却是消费者对于产品要求的“日益升级”。
一、变紧的钱袋子，敏感的消费者
“以往我们的产品主要是选择成本低销路广的类型，比如袜子这些，盈利靠的就是销量，但是最近我们发现消费者对于这些低价产品的兴趣越来越少，店铺的销量也明显少了很多。”刘成（化名）说。刘成现在主要是从家乡批发袜子等低价产品，产品的质量虽然较一般，但是由于便宜，许多消费者愿意买单，但是近半年来货物积压的现象越来越严重，为了吸引更多流量，刘成参与了平台组织的黑五大促活动，但是效果不佳。
不仅仅是刘成，许多跨境电商卖家也提出今年销量格外差，许多消费者“只看不下单”。这与国际宏观经济走弱、国外消费者消费理念转变有很大的关系。当前国外许多国家出现消费增速下降，人们的工作以及收入出现各种问题，但是各项必要支出却在不断增加，疫情也让人们的消费理念更加趋向于保守，消费者对未来经济形式持着消极态度，即使是美国消费者似乎也放弃了“提前消费”的习惯。
“我之前会将更多时间放在我的工作管理上，但是现在我耗费了许多时间在电脑屏幕上，一些没必要的购物开支我会避免，我还会通过货比三家来找到最好的产品，尽可能降低我的生活成本。”Yolo说。在宾夕法尼亚州经营个人餐厅的Nefertari对当地通货膨胀感到很无奈，为了保障餐厅的正常运营，Nefertari尽可能地节省生产成本，他现在已经很少在网上购买产品了，即使购买产品也会在各个网站对比价格和服务质量。
而Yolo和Nefertari只是“消费降级”大军中的一员。据权威新闻报道，部分消费者已开始削减非食品和非必需品的支出，尤其是珠宝、家居、家具等产品的支出。此外，年轻一代的消费者的行为变化更为明显，他们依旧保持着对未来美好生活的向往，但是他们对于产品品质的要求更高，更愿意为设计、服务、功能等支付溢价而不是单纯的为品牌支付溢价。从我国李宁品牌升级案例，也可以窥见一斑，所以跨境电商卖家并非没有转型方向，他们抓好品价比抓住发展机遇能承接更多降级消费者，用产品升级来获得店铺的长足发展。
二、掌握数据分析能力，选择优质爆款产品
在消费普遍疲软的海外大环境下，跨境电商卖家们不应当自乱阵脚。事实上，国内消费也由于经济形势、就业压力以及疫情等多重因素而呈现出疲软现象，但是国民依旧拥有庞大的消费需求。对于海外消费市场来说更是如此，当务之急是要选出合适的优质爆款产品，才能让店铺焕发出强大生命力。跨境电商卖家可以考虑走品牌产品道路来满足消费者的需求，也可以选择多产品布局错开激烈的竞争。但无论如何，跨境电商卖家首要的是先学会掌握选择优质爆款产品的思路。
一方面，学会找数据是卖家选择优质爆款产品的关键要素。在这一关键道路上，Starday官方推出了新的解决方案。以往跨境电商卖家大多会利用互联网平台来获取热销产品的信息，挖掘各大热门服务平台关键词，选择适合自己的产品进行上线推广。现在Starday跨境电商服务平台利用资源的优势将各类信息汇总起来，结合自己对于市场的调研和分析推出公开畅销榜单、新品榜、飙升榜等，让卖家可以不用单打独斗，而是借助平台的力量来分析选品信息。
2、产品推广计划方案：公司产品的推广方案
公司产品的推广方案
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点XXX区域。
三、产品策略
1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1、广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。
(2)提升企业及品牌形象。
2、促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3、事件营销
(1)赞助有重大影响的活动。
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。
1、上市时间：XX
2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略
1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。
2、强化终端形象建设，提高终端销售力。
3、提高终端导购人员执行力。
六、服务策略
1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。
2、建立客户档案
3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。
4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。
七、相关部门职责
1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部：主要负责零配件的'采购、产品的配送。
5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
公司产品的推广方案
一、调查目的
1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。
2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。
3、了解潜在客户规模及分布状况。
4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。
5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。
二、调查对象
1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)
2、上班人群
三、调查内容
1、产品自身情况调查
2、需求市场调查
消费者偏好
购买决策
购买行为
④价格支付能力
⑤购买人群
3、竞争市场调查
①主要竞争对手
②各竞争对手优势、劣势
4、一号通业务市场调查的重要性
四、搜集信息
1、消费者的购买意向
2、不同领域消费者的需求
3、了解各个类似业务的竞争状况
4、消费者对产品的要求
五、制定抽样计划
1、实施分层抽样
a、以所属领域特点为分层标准
b、按比例抽取一个样本量为500的样本
2、样本要求
a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作
b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查
c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具
六、设计问卷
通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。
七、调查进度
第一阶段：初步市场调查 1天
第二阶段：制定计划 2天
审定计划 半天
确定修正计划 半天
第三阶段：问卷设计 1天
问卷修改确认 半天
第四阶段：实施计划 2天
第五阶段：研究分析 2天
调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
八、信息整理分析
1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。
2、根据问卷调查情况绘制数据表格
九、调查预算(略)
公司产品的推广方案
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求
B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益
3、企业现有产品SWOT分析：
S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限
O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威胁：其它已经在市场上占领了市场的`各类酒品的打压。同类产品的竞争
二、产品的推广方式：
1.电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2.报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象
三、描述及核心利益分析 主要内容：
1、 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2、同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3、我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持
4、最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!
五、产品推广上市的具体行动计划
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
六、其他：
1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。
这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
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