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内容导航：1、关于做一个保险“大”团队的碎碎念——如何3年做300人团？2、如何规划自己的团队1、关于做一个保险“大”团队的碎碎念——如何3年做300人团？
经过认真考察，看了我全部的文章内容，跟我沟通之后，她很快速的加入了我们明亚保险经纪鼎新团队。现在也入职几个月了，今天我问她：来团队感觉如何？她很认真的回复我说：
“我入职这段时间感觉成长很快，尤其是心态上转变，被团队氛围带动起来，变得更加积极主动了，凡事对自己负责，对客户负责，在团队经常看到团队伙伴在讨论条款细节，千千姐你不追业绩，天天追着我们专业起来，还有每天分享的理赔实际案例，这种感觉让我很踏实，更敢卖保险了。”
不瞒大家说，在很早之前，我是不敢这样问团队伙伴的，为啥？怕万一人家回答，觉得团队不好，那不是很尴尬？保险不同于其他行业，没有什么上下级，大家可是绝对的实话实说，不会给面子。所以不敢问，怕打脸。
现在的我不怕了，很有底气。很多新人入职三五个月我都会去问一下，如果小伙伴对团队满意，我们继续坚持，如果有更好的建议，那岂不是可以更好地促进团队的进步？
由今天跟团队小伙伴沟通，联想到这些年为何发生了这些变化，又想到团队体系的搭建是怎么一步步起来的，后来就想，干脆写一篇文章，跟大家碎碎念一下，让朋友们看看，到底是什么给了我底气。
都说要向有结果的人学习，我先晒晒近些年的成果吧：
我2014年底加入中国平安，后离开，在2017年初入职明亚保险经纪，真正开始做团队是在2019年底，那时候团队只有二三十人，到2022年底，短短三年时间，团队现在将近300人。
不仅仅是人力的增加，在大家都很平和，不鸡血，在很少追业绩的情况下，我所带领的经理团队的业绩蝉联明亚保险经纪深圳分公司2020年和2021年的第一名。
人力的发展成绩：2020年第二名，2021年第一名；在刚刚过去的2022年，努力保持团队业绩，争取还拿第一，前段时间受邀到明亚南区分享，截止到当下，人力发展不仅在深圳是第一，在整个明亚保险经纪南区都是第一。
当然，我最看重最想说的还是，我们团队氛围是真的很好，随机去采访一下团队伙伴，基本都是幸福感满满，因为有团队踏实的服务，安全感也拉的满满。
之前我在文章《大童、明亚、永达理的“基本法”中，“蛋糕”分别是怎么切分的？》中分析过，明亚的分配机制，其实是非常适合发展保险团队的，当初我选择加入明亚，其中一个原因也是看中这一点。
我也一直认为，做一件事情，要么不做，要做就要做到最好，保险也是如此。
保险是一件能造福老百姓的事情，我一个人的力量很小，假如我的职业生涯可以影响到100个家庭，再假如我有一百多人团队，每个人再去影响到100个家庭，那就是10000个家庭，这也是一股不可小觑的力量啊！假如我所带领的团队有1000人，10000人呢？
我的力量虽小，但星星之火依然可以燎原！和团队伙伴一起，众人拾柴火焰高，为中国保险行业的发展献出自己的一份力量，让更多老百姓因为保险而受益。
所以，在加入明亚之初，我就确定了一定要做团队这件事情。
做保险团队，普遍有2种方式，经过市场验证基本可以取得成功。
第一种类似人海战术，大量地招人。
这种方法的好处是，广撒网多捕鱼，不用耗费心思去筛选，也不用费精力去培育，充分利用市场机制，总有优秀的人会留下来，至于那些不适合的人，则会自动脱落。
但不好的地方是，招募时如果不切实际吹了牛，等别人来了团队一段时间，发现跟最初说的不一样就会离开，留不住人才。就算有些人留下来，也心有怨言。这样往往容易伤人脉，让别人觉得，你招了我又不肯花时间培育我，什么事情都让我自己摸索，纯纯的“拉人头”也会拉来不满和怨恨。
第二种方式则相反，它对每一个招进来的人，都认真审核、严格把关，确认各方面都跟自己和团队比较吻合后，才招募进来。
招募进来之后，也会进行认真培育，如果新人本身是普通人，努力把他培养成优秀，如果新人本来就很优秀，那就把他培养得更加卓越。
我个人是比较青睐第二种方法的，因为我是个价值感极强的人，最怕别人说我。我想既然把人招进来了，就竭尽全力去辅导。
如果对方不适合做保险或者不适合加入我的团队，一开始的时候我也会明确拒绝，把真实的想法告诉他，坦诚是最大的尊重，也避免浪费对方宝贵的时间；如果对方确实适合做保险，只是刚入行需要时间去成长，身为团队长或者引荐人，既然享受了招募的关联利益，自然也有这个道义去帮助对方成长。
具体我的招募理念，感兴趣的朋友可以参看这篇文章《明亚保险经纪团队招募分享：感觉不对的人不要，要了就全力培养》
回到招募的方式，相比第一种方法，第二种方法对团队和引荐人的要求就更高些，不仅仅是有意愿和耐心来陪伴新人成长，更重要的是，团队本身的新人培育机制是否足够强大和完善，能够让每一个新人加入进来，都能得到及时有效的指导，所有的问题都能及时有效的解决，兼顾到每一个新人的成长需求。
如果团队只有十来个人，可能这个问题并不大，一对一指导都是游刃有余的；但当团队发展到上百人，比如像我的明亚鼎新团队，目前有近300人，如果我没有在最初的时候搭建一个非常完善的体系，以我的责任心，我一定会被累死的。
所以，既想要高质量地招募，为每一位新人负责，同时也想解放出自己的时间精力，去做其它更多能够指引小伙伴前进方向的事情，该怎么办呢？
我的做法就是：搭建团队培育体系。
我是2018年9月开始做招募，2019年着手团队体系搭建这件事情。
截止2022年12月，我的团队在册人力有近300人，可以说是比较大的保险团队了，但身为团队长的我，不仅伙伴带的还行，也有比较多的时间来陪伴家人和孩子，每天接送孩子上下学，陪她入睡，晚上还经常在被窝里聊聊天。
我想，这些都要归功于这套团队体系，能协助我处理掉90%以上的团队事宜，比如繁琐的事务性工作，像计划书怎么做，企业微信怎么使用，这些事情万万不可事必躬亲，请交给团队体系和助理，这样才能给自己留有足够的时间。
我的工作、生活节奏非常舒适，几乎不熬夜，早睡早起，健康饮食，我始终认为，我过得舒心，才能活成小伙伴们想要的未来的样子。
这套团队体系，从开始到现在，已经迭代了好几次了，目前我称之为4.0版本。
具体说一下这套体系：
首先最为重要的，是文化体系。在我看来，一个团队的核心凝聚力，一定跟团队文化息息相关，这是灵魂。
比如，当很多人都在讲业绩、追业绩的时候，我跟团队伙伴每天讲的反而更多是如何做理赔，怎样做资产配置以及保险金信托的后期服务。这很不一样，两种追求，你吸引的绝对是不同气质的人。能喜欢我们团队这种文化氛围的，你想想会是什么人，有多大的能量？这种能量聚集在一起，300人相互影响，那又是什么感觉？
除此之外，团队文化也能赋能。当每一个加入团队的伙伴都知道：自从来到团队，她所签的每一个单子，都有人给她兜底，这样，伙伴在和客户谈的时候，会不会少了很多后顾之忧，心里会不会非常踏实？所以你知道我团队连续拿第一业绩的底层逻辑了吧？
做好后期服务，同时就招那些特别看重后期服务的人，相信我，他们会为了自己的信念努力，业绩自不在话下。
当然，业绩也是重要的，我同时也希望伙伴签的每一个单子，都是因为客户需要，都是基于客户有这个保险需求出发的，单纯只是为了业绩而签的任何一份自保件、人情单，都不是我们要的，我们团队不需要这样的业绩……
这些就是我们明亚鼎新团队的文化，不浮躁、不逐利，踏踏实实做好保险。我们团队每一个伙伴，都是基于认同这些文化理念，最终选择加入的。
当文化体系搭建好之后，接下来就是培训体系。
不管是新人小白，还是同业，当他们加入进来后，往往会遇到很多展业问题。比如如何使用工具？怎样学习产品？售后服务怎么做？……这些我们都有一系列的课程给到大家。
如果你也在做团队，你可以尝试开发自己团队的独有的培训体系，最好绝大多数的课程都由你这个团队长亲自录制，就是那种时时刻刻都有你的价值观渗入，千万不要东一个西一个的拼接，很多厉害的大咖很不同，有人资源好有人性格是狼性销售，如果拼接一起没有共同的思路，没有普适性，会让新人凌乱。你要有适合自己团队学习的清晰思路，并且形成自己全套课程。
比如我们团队自主开发的新人3步走课程：小白起步-菜鸟进阶-新星启航，非常适合刚入行的新人，让他们快速上手工具、了解优势产品，更快踏出展业第一步。
而对于工作了一段时间的保险“老人”，我们也有针对性的课程，比如长期拓客能力的培育，各大险种深度研究专栏课程，高客经营，法商只是等等，不断为伙伴的专业能力加分。
关于我们明亚鼎新的团队培训体系，想进一步了解的，可以参看我之前的文章《明亚、大童、永达理保险经纪小白也能复制成功的方法》。
除了文化体系和培训体系外，我们团队还有会议体系。比如每个工作日早晨六点多，团队伙伴会雷打不动的直播全国早会；每周一晚上8点团队周例会；不定期的大咖分享会等等；
我们后期准备再加入一个会议环节，每天晚上开夕会，带领伙伴不仅学习，每次不同的伙伴直播，给他们点赞，同时都把他们的直播账号也都带起来了。这也是我海南的伙伴友东的建议，曾经他就是这样带起来平安的三四百人的团队。
另外还有传达体系，每个新人进来，会建立个人专属VIP群或者学习资料群，除了团队长和引荐人在内外，团队的主要助理也会在其中，有问题可以直接在个人群里问，也可以到所有伙伴的大群问，确保有问题能及时沟通和解决。
通过以上一系列的体系搭建，我现在带团队自然就比较轻松了，伙伴有任何问题，都可以在培训体系、引荐人、个人资料群、团队大群、助理等各个途径中，自动消化掉，剩下的需要由我亲自来沟通的，可以说是少之又少。
所以每天我都有充足的时间，来做自己的事情，也有时间思考如何把团队带得更好，给伙伴更高层次的赋能。如果想把事业做大，一定不能让自己处于一直忙碌状态，一定要让自己每天都有充足的时间来思考。
团队氛围的带动也很重要，千万不要经常打鸡血喊口号，在我看来，每个人的能量是有限的，不能竭泽而渔，早早透支，以后难以为继。要想办法给伙伴们支持，积极付出，以服务者的心态带动每个人，让他们自觉地做好自己的事情，有问题好好的沟通，这样才能每天的群里满满的正能量，才能温暖常在。
絮絮叨叨说了那么多，一看时间晚了，马上睡觉，好为人师的我总是收不住。如果你也在保险行业，也想做团队，但是对于团队建设方面遇到了困扰，其实，不妨参考下我的这套体系，说不定能找到简明有效的处理方法。
最后，我们明亚鼎新团队在全国都有有趣的伙伴，如果你是打算进入保险行业，正在挑选合适的团队，也欢迎来了解我们，了解我们这套体系，看是否能够给你的保险之路，带来更好的支持。
#写在最后
欢迎认同保险、有志于保险行业的朋友，来了解我们：
明亚鼎新营业部在全国都有有趣的伙伴，我们欢迎志趣相投的你来了解，如果你对保险行业感兴趣，正在挑选合适的团队，并且认可我们团队价值观的话，无论你在哪个城市，我们都可以一起学习进步。
期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。
比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。
我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。
2、如何规划自己的团队
如何规划自己的团队
团队的要素包含5个方面；
1、团队目标一致、团队要素核心的一点是有共同的目标；
1、只有具有共同且有意义的目标，才能确定团队共同奋斗的方向；
2、具体的业绩目标是整体目标的一部分。
具体特点,如下所述：
这个目标比近期的目标更大、更广泛、更深刻；
这个目标独立于更大组织的目标；
团队的每个成员，都能按照相同方式了解团队的目标；
团队所有成员经常提到目标，并对目标的含义进行开拓；
这个目标涵盖了，有意义且令人激动的主题；即使目标不是很令人激动，团队所有成员也认为此目标依然非常重要。
2、为数不多的成员；尽管数量很多的人群，也能够组成一个庞大的团队，但实际上，这个团队很可能会继续分出一些下级团队，而未能作为一个整体团队发挥作用。
如果团队的人数较多，相互之间就很难达成共识，配合起来也会出现很多问题。
一个成员为数不多的优秀团队，应该具备如下特征：
经常召开所有团队成员都参加的会议；
所有团队成员都能很容易，而且频繁地进行交流沟通；
所有团队成员都非常清楚，其他人的作用与具有的技能。
3、团队成员技能需要互补；一个人不能解决所有问题，在面对共同目标的时候，需要团队成员具备互补的技能；
团队中成员的每一项技能，都是为了完成团队目标，而且是可以互补的。这些技能，通常被分为以下3种类型：
1、专家建议或意见，比如技术性或职能性的专家建议或意见；
2、解决问题的技能或决策能力；
3、善于交往的技能。
这几类技能的特点，如下所述：
这3种类型的技能，无论是实际的，还是潜在的，都能够反映团队成员的资格；
团队中的所有成员，能够将这3类技能的水平，提高到团队未来目标所要求的水平；
从个人或者从集体的角度考虑，团队成员舍得花时间，帮助团队的其他成员学习及发展技能；
在团队有需要时，团队成员愿意被培养一些新技能。
4、共同的工作方法；一个团队中，共同的工作语言和共同的规则方法是保障团队协调一致的基础；
优秀团队采用共同工作方法的核心，就在于在工作中，如何将个人技能与提高团队业绩联系起来，并达成共识。
具体特点如下：
团队成员使用的工作方法，能够实现团队目标，而且足够明确具体，他们也能理解并接受；
这种工作方法能够增加团队所有成员的技能；
这种工作方法
要求，团队中每个成员对实际工作做出相同的贡献；
这种工作方法能够就事论事地解决问题；
团队每个成员都能用同样的方式说明这种工作；
这种工作方法能够随时进行一定的修正与改进。
5 、相互承担责任
最后，团队还要承担相应的责任，具体特点如下：
相互承担责任，可用以检验团队的目标以及方法是否合适；
团队每个成员都愿意，为团队的目标和方法等承担责任；
团队每个成员都能够根据具体目标，衡量自己所取得的进步；
团队每个成员都会感到，对衡量指标负有相应的责任；
团队每个成员都明确，哪些是个人责任，哪些是共同责任；
团队内不存在“最终会失败”这种感觉。
如何规划自己的团队
团队的要素包含5个方面；
1、团队目标一致、团队要素核心的一点是有共同的目标；
1、只有具有共同且有意义的目标，才能确定团队共同奋斗的方向；
2、具体的业绩目标是整体目标的一部分。
具体特点,如下所述：
这个目标比近期的目标更大、更广泛、更深刻；
这个目标独立于更大组织的目标；
团队的每个成员，都能按照相同方式了解团队的目标；
团队所有成员经常提到目标，并对目标的含义进行开拓；
这个目标涵盖了，有意义且令人激动的主题；即使目标不是很令人激动，团队所有成员也认为此目标依然非常重要。
2、为数不多的成员；尽管数量很多的人群，也能够组成一个庞大的团队，但实际上，这个团队很可能会继续分出一些下级团队，而未能作为一个整体团队发挥作用。
如果团队的人数较多，相互之间就很难达成共识，配合起来也会出现很多问题。
一个成员为数不多的优秀团队，应该具备如下特征：
经常召开所有团队成员都参加的会议；
所有团队成员都能很容易，而且频繁地进行交流沟通；
所有团队成员都非常清楚，其他人的作用与具有的技能。
3、团队成员技能需要互补；一个人不能解决所有问题，在面对共同目标的时候，需要团队成员具备互补的技能；
团队中成员的每一项技能，都是为了完成团队目标，而且是可以互补的。这些技能，通常被分为以下3种类型：
1、专家建议或意见，比如技术性或职能性的专家建议或意见；
2、解决问题的技能或决策能力；
3、善于交往的技能。
这几类技能的特点，如下所述：
这3种类型的技能，无论是实际的，还是潜在的，都能够反映团队成员的资格；
团队中的所有成员，能够将这3类技能的水平，提高到团队未来目标所要求的水平；
从个人或者从集体的角度考虑，团队成员舍得花时间，帮助团队的其他成员学习及发展技能；
在团队有需要时，团队成员愿意被培养一些新技能。
4、共同的工作方法；一个团队中，共同的工作语言和共同的规则方法是保障团队协调一致的基础；
优秀团队采用共同工作方法的核心，就在于在工作中，如何将个人技能与提高团队业绩联系起来，并达成共识。
具体特点如下：
团队成员使用的工作方法，能够实现团队目标，而且足够明确具体，他们也能理解并接受；
这种工作方法能够增加团队所有成员的技能；
这种工作方法
要求，团队中每个成员对实际工作做出相同的贡献；
这种工作方法能够就事论事地解决问题；
团队每个成员都能用同样的方式说明这种工作；
这种工作方法能够随时进行一定的修正与改进。
5 、相互承担责任
最后，团队还要承担相应的责任，具体特点如下：
相互承担责任，可用以检验团队的目标以及方法是否合适；
团队每个成员都愿意，为团队的目标和方法等承担责任；
团队每个成员都能够根据具体目标，衡量自己所取得的进步；
团队每个成员都会感到，对衡量指标负有相应的责任；
团队每个成员都明确，哪些是个人责任，哪些是共同责任；
团队内不存在“最终会失败”这种感觉。
如何规划自己的团队
如何规划团队
一队长领导
1、树立核心形象与威信
把你的工作经验传授给你的手下，尤其是那些业务新手。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。
2、创造一个良好的沟通环境
对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作
3、合理分工各尽其才
在营销行业里流行着这么一句话：只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的'理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的营销任务进行规划、指导、监督。要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度
二制度建设与执行
无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度。
1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。
2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习台。内容是周例会、月例会、公司例会。
三个人与团队共同进步
一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。在我的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，本人就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。二制度完善
1、常做业务培训
业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
2、详细制定工作计划
业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。
3、对工作进行过程控制
计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。
4、不定期进行市场指导
三团队文化建设.
团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。
本文关键词：如何规划自己的团队发展，团队规划从哪几点写，团队如何发展规划，如何规划团队建设，怎么规划自己的团队。这就是关于《如何规划自己的团队，如何规划自己的团队发展（关于做一个保险“大”团队的碎碎念——如何3年做300人团）》的所有内容，希望对您能有所帮助！