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内容导航：1、作为手机行业的老大哥，华为走向国际化经营，需要经历哪些历程？2、企业经营模式是指什么1、作为手机行业的老大哥，华为走向国际化经营，需要经历哪些历程？
随着全球化经济水平的提高，国际竞争越来越激烈，中国更多的民营企业加入其中抢占资源，企业的发展和世界经济的跌宕起伏密不可分，对中国的民营企业来说，要在全球化中站稳脚跟，取得一席之地，进行国际化经营是必然的选择。
作为中国通信制造业的代表，华为公司在国内发展成熟后，目光投向手机国际化经营方面，开始大力开拓国际手机市场，这在一定程度上体现了中国企业的高科技水平已经取得了非凡的成绩，为中国经济的发展作出了贡献，但相比之下，华为手机的的国际化经营模式才是宝贵的。
一．手机国际化的意义
在经济一体化的背景下，中国和世界其他国家之间的经济交流频繁，各种国际合作和大型跨国公司不断涌现。越来越多的国内企业逐渐意识到经济正朝着全球化的趋势发展，开始积极拓展海外业务。其中，具有前瞻性眼光的民营企业华为便成功走上了国际化经营的道路。
华为目前在90多个国家和地区开展业务，在五大洲设分支机构，为国内外300多家运营商提供设备，华为公司不仅在中国已经成为了科技领域的标杆，而且引起了世界的广泛关注。
在国外市场发展迅猛、国内市场饱和情况下，寄希望于增长迅速的国外市场并进行企业国际化经营模式的分析就显得顺理成章，而且在国内信息通信技术行业里，华为公司的国际化业务成就最为突出。
为了更好的顺应国内外环境的变化，中国政府提出了自贸区战略以及开放型经济新体制的构想，在原有基础上积极推动更高水平的对外开放水平，这必将为华为手机的国际化市场布局提供更广阔的空间，在新的背景下考虑华为的国际化之路有着现实意义。
二．国际化的相关概念
1.国际化的界定
从世界范围来看，二战后，欧洲各国经济飞速发展，生产力的提高和日益饱和的国内市场已无法满足需要，国外的一些企业开始关注国际市场。自1970年以来，“企业国际化”已经成为国际商务课题研究中不可缺少的一部分。
企业的国际化是指企业制定国际化经营的目标，整合和优化各种资源，通过把国内业务变为国际业务，满足在国际市场遇到更多对手的竞争需求，在外部竞争的推动下，关注国际市场的变化，企业积极参与世界分工体系，在国际上主动接受竞争，从一个区域性的企业成长为一个国际化企业的目标。
企业国际化表现在发展形态上主要有两个方面：首先，企业生产的产品走向国际市场；其次，企业自身通过合作、投资等形式来实现其在地理位置上的跨越式发展。经研究，华为手机的国际化是依靠和国外企业合作建立研发机构、并购、等形式实现。因此，在上述发展形态中，属于第二种。
2.手机企业国际化
中国手机市场经历了三个过程：外国手机品牌的占领、中国手机品牌的崛起，国产手机品牌走向世界，中国手机企业已经成为国际手机市场一股不可低估的力量。
手机的发展应从产品、科研、品牌三个方面着手，提高产品质量、加大资金投入，塑造国内品牌是中国手机企业面临的重要课题。
总结国际化经营模式是企业根据自己的商业目的，为实现企业既定的目标所采取的方式方法，它包括企业为实现价值定位而规定的经营范围，企业在价值链中所处的位置，以及企业实现价值的途径和方法。
综上所述，国际化经营模式的内涵包括三方面：一是确定主体的价值，即主体在产业链中的位置；二是要清楚企业的业务范围；三是为实现价值采取的手段。本文就华为手机的国际化经营模式展开论述，业务范围限定为华为手机。
三．华为公司的国际化进程
欧洲学者关于国际化理论的研究开始于1970年代，相比之下，在企业国际化经营方面的研究，中国仍处于初步阶段。
在发达国家，很多跨国企业发展迅猛，大多数中国学者开始把国际化经营摆到重要的位置，其中大部分研究企业的国际化动因，希望对那些实施和计划实施国际化经营的企业提供理论的支撑。
近10年来，国内对跨国企业，特别是成功的跨国企业的案例研究有了大量的增长。但是，目前的研究只侧重于对特定行业的特定企业进行分析，没有把不同行业的特殊性考虑在内，因此我国现阶段已有的研究成果对我国科技企业的指导作用并不十分明显。
综上所述，目前关于企业国际化经营的研究存在的不足主要包括以下几方面：
1. 研究一般针对某一特定企业在国际化过程中的某一阶段，相对较少有针对企业国际化经营模式的研究，了解企业在国际化经营模式中的选择，对于国际化的理论研究和企业的实践指导都具有重要意义。
2. 许多学者的国际化经营的研究都是针对的发达国家的跨国公司，忽略了发展中国家的国际化企业和民营企业的理论研究需求，尤其是发展中国家的优秀企业逐渐意识到企业国际化的重要意义。
但是对如何更好的走出去，成为更强的国际化企业，缺乏理论支撑，因此理论研究不具有普遍指导意义。
3.国内学者对华为手机国际化的研究多从国际化经营方面入手，或侧重国际化经营的某一方面，比如战略、路径、进入模式、成功原因等方面，而对华为国际化经营模式的研究有所欠缺。
在新的时代背景和国内外形势下，综合考察华为20多年的国际化历程，研究分析华为的国际化经营模式，它不仅包含了企业国际化经营的主要内容，还弥补了国际化经营研究的不足。即从宏观角度把握华为国际化经营的特点，又从微观上深入分析了华为的国际化经营模式，使读者明晰华为的国际化经营，是如何进行模式选择的。
四．华为公司及其国际化经营概况
1.华为公司的基本概况
华为公司创立于1987年，总部位于深圳市，是世界领先的信息与通信基础设施及智能终端供应商，是一家100%由员工持股的民营企业，参与人都是公司的员工。在公司成立初期，只有两万元的注册资金，员工也只有六名，现在公司有19.4万员工，业务涉及海内外170多个国家及地区，服务用户超30亿。
目前，华为已经成为了电信行业的领跑者，其市场范围也已经从中国扩大到了国际舞台，海外销售额也逐年增加。
如今，华为品牌走出中国市场，走近国际市场，先进的管理经验和成功的国际化经营模式在世界上的170多个国家中得到了应用，在强大的运营商业务网络布局中，让很多国家的居民受益其中。
虽然华为目前的国际化经营情况和很多大型跨国公司仍存在差距，但是，华为仍在不断摸索中提升自己的国际化经营水平，它的国际化经营模式，也被越来越多的推广和学习。
2.华为手机国际化动因
从数据来看，智能手机在国内的市场已经饱和，手机行业的发展进入了后期阶段。在国内市场，智能手机的发货量开始下降，手机市场已接近饱和状态。
近年来，我国国产智能手机品牌突出，市场表现乐观，华为手机一直重视技术研发，不惜重金投入，现在看来，已经取得了一定的成果。
华为手机经过自身发展，已经成长为一个可以在国际市场占据一席之地的企业，广阔的国外市场给了企业国际化经营的强大推动力。
3.华为手机的国际化经营现状
华为手机产品有很多不同的系列。Mate系列的手机是顶级产品，定价也是华为手机中最贵的，主打大屏商务和超强续航能力，手机性能十分出色。
P系列定位时尚，是面向年轻消费者的高端产品，在年轻一代中更具有竞争力。Nova系列产品是针对年轻时尚的女性群体推出的中高端手机，主打潮流时尚、满足女性爱美的拍照需求，和P系列的手机相比，价格较低，配置不高。
畅享系列的手机主要以高通处理器为主，主打中低端市场，价格便宜，主要面向一般消费群体。麦芒系列的手机存在感比较低，是华为和运营商合作定制的系列，主推线下销售。
结语
华为手机国际化经营的成功取决于其自身的技术优势。开始的时候，走的是贸工技路线，先通过贸易积累一定的资本，然后研发新技术并推进贸易，寻求新的利润增长点。
如果把目光放的长远些，从营销方面的优势过渡到技术、营销综合实力强的企业，会获得极高的利润，甚至有机会成为行业的领军人物。在高科技竞争中，核心技术对企业实力的作用至关重要。
2、企业经营模式是指什么
企业经营模式是指什么
是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。
根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。
分类
根据在产业链中的位置、企业的业务范围、企业实现价值的不同方式，我们可以区分出不同的经营模式，下面从经营模式的内涵所包含三个维度对经营模式进行分类和总结。
产业链位置
产业链的位置可以分为以下几个部分：设计活动、营销活动、生产活动和其他的辅助活动，其中最重要的是信息服务部门。
根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，也就是可以得出八种不同的经营思想和模式：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。下面给出几种主要类型的经营结构图。
1、生产代工型(纺锤型)经营模式
这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的`生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及。
对于选取这种经营模式的企业，要求企业有很强的制造能力，相对于产业链中这个节点上企业要有相当的竞争优势。其中最重要的是两个：一个是质量，另一个是成本。其他需考虑的因素还有如交货期，制造的柔性能力等。
2、设计+销售型(哑铃型)经营模式
这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者。这种类型的企业非常多，如DELL公司和耐克公司等。
3、生产+销售型经营模式
采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售。对于产品设计，由于某种原因，企业并没有涉及。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。
这种类型的企业最大的特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感，一旦市场领导者推出新的产品，这种类型的企业就会马上进行模仿，并进行改制和改善。因此，这种类型经营模式要求企业的生产制造柔性比较好，能够适应产品的变化。
4、设计+生产+销售型经营模式
这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。
5、信息服务类型
信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。
如何为企业提供信息服务和决策咨询，如何帮助企业进行管理的变革和软件的实施，帮助企业进行员工的培训和教育等是其提供服务的主要内容。
对于只管销售的这类公司和企业大多数被称为经销商或分销商或代理商，对于只管设计的这类企业，一般为科研单位或专门从事创意工作的组织。
企业经营模式是指什么
是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。
根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。
分类
根据在产业链中的位置、企业的业务范围、企业实现价值的不同方式，我们可以区分出不同的经营模式，下面从经营模式的内涵所包含三个维度对经营模式进行分类和总结。
产业链位置
产业链的位置可以分为以下几个部分：设计活动、营销活动、生产活动和其他的辅助活动，其中最重要的是信息服务部门。
根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，也就是可以得出八种不同的经营思想和模式：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。下面给出几种主要类型的经营结构图。
1、生产代工型(纺锤型)经营模式
这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的`生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及。
对于选取这种经营模式的企业，要求企业有很强的制造能力，相对于产业链中这个节点上企业要有相当的竞争优势。其中最重要的是两个：一个是质量，另一个是成本。其他需考虑的因素还有如交货期，制造的柔性能力等。
2、设计+销售型(哑铃型)经营模式
这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者。这种类型的企业非常多，如DELL公司和耐克公司等。
3、生产+销售型经营模式
采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售。对于产品设计，由于某种原因，企业并没有涉及。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。
这种类型的企业最大的特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感，一旦市场领导者推出新的产品，这种类型的企业就会马上进行模仿，并进行改制和改善。因此，这种类型经营模式要求企业的生产制造柔性比较好，能够适应产品的变化。
4、设计+生产+销售型经营模式
这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。
5、信息服务类型
信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。
如何为企业提供信息服务和决策咨询，如何帮助企业进行管理的变革和软件的实施，帮助企业进行员工的培训和教育等是其提供服务的主要内容。
对于只管销售的这类公司和企业大多数被称为经销商或分销商或代理商，对于只管设计的这类企业，一般为科研单位或专门从事创意工作的组织。
企业经营模式是指什么
实现价值方式
实现价值的方式一方面借助于战略来实现，因此实现价值的竞争战略也是一种经营模式，此类经营模式主要有以下几种：成本领先、差别化、目标集聚三种。
1、成本领先模式
成本领先模式是指企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先，从而以行业最低价格为其产品定价。
2、差别化模式
差异化模式是指企业向顾客提供的产品和服务在行业内独具特色，这种特色足可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。
3、目标集聚模式
目标聚集模式是指在特定的顾客或者某一特定地理区域内，也就是在行业很小的竞争范围内建立独特的竞争优势；企业能够比竞争对手更有效地为其狭隘的顾客群体服务。该模式有两种类型：成本集中和差异化集中。
除此之外，企业实现价值的方式还有其他的途径，通过这些途径可以解决其他的如资本、空间障碍等问题。因此，从为实现价值解决资本的角度可以分为独资和合资两种经营模式；从解决空间障碍角度可以分为跨国经营和区域经营两种模式。
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